相信无论是多年亚马逊老手还是刚入这一行的新手小白，要想一款产品日出百单千单，那至关重要的当然是选中一款爆品和运营了;在做亚马逊跨境电商中，时常听到大家说做亚马逊是七分靠选品，三分靠运营，那关于选品和运营，相信无论是多年亚马逊老手还是刚入这一行的新手小白，都会各有各的方法及套路。

跨境电商亚马逊平台如何选品?

在亚马逊上找到合适的产品是很困难的。通常情况下，在你做出最初的投资并采购产品之前，你并不知道该产品的销售情况将会如何。虽然没有任何保证，增加你的最佳销售机会的一个方法是选择销售趋势产品。亚马逊上的趋势产品是那些因受欢迎而显示在亚马逊Trending Items部分的产品。一个产品的热销是暂时的，因此你需要采取快速行动才能“蹭一波热度”。

进入同行产品的listing中，鼠标下拉可以看到亚马逊推荐的“Customers who viewed this item also bought”及“Customers who viewed this item also viewed”等推荐，通过这些位推荐，可以一一查看是否有自己感兴趣的产品;但需注意，如果那些类似的产品几乎每个卖家的review数量都较多的话，差不多每家的review数量都达到200-300之间或更多的话，就不必去考虑，说明该产品已经上架好几年了，而且市场容量也几近饱和状态，反之即可。找到相关的review数较少的产品，再用核心关键词去亚马逊首页搜索该产品是否可行。

在同行Listing里面，找到Additional Information下的Best Sellers Rank，既可通过see top 100选品又可通过see top 100下的小节点类目进行选品。通常情况下，我们可以通过分析同行小节点类目排名来决定，比如同行产品在小节点类目中排名前几名，而且小节点类目里面类似的产品也就十几种左右，那么这时候就要把握好商机，尽快下手了。

俗话说，知己知彼百战不殆，虽然选品的方法有很多，但是关注同行是了解市场行情最快捷的方式。做哪一个行业都应该关注密切同行。但是我们要看亚马逊同行做什么呢?比如我们要看同行的产品排名，并和自己的产品排名做对比。比如我们要看同行的产品review是否增长。我们要看亚马逊同行的产品所在哪一块的位置。比如我们要看同行的产品经期是否有秒杀活动。比如我们要看亚马逊同行的店铺是否上架了新的产品。

产品分析的时候，可以去Best Sellers Bank排名栏查找其排在前100名的产品。接着对这些产品梳理研究，并且结合自己的资源资金考虑挑选出自己能够操盘运营的热卖产品。当然这与此同时，也要关注同行在卖什么。可以关注New Analysis(最佳新产品排行榜)， Movers and Shakers(上升最快排行榜)， Most W ised for(最佳收藏排行榜)和Gift ideas(最佳礼品排行榜)。这些栏目相比亚马逊的Best Sellers栏目关注的比较少。卖家可以通过以上几个维度来观察，浏览筛选并检测，以更加精确最合适的选品。

亚马逊运营日常工作有哪些?

负责亚马逊店铺各产品站内CPC投放，建立投放方案;熟练CPC三大匹配形式，深入了解关键词投放机制，提升产品曝光和点击率，合理竞价，合理化acos和占比;根据listing的实际情况优化活动，与运营人员积极沟通，根据产品推广的不同阶段调整策略;监督实施效果，做好总结和分析，做好周报;根据数据表现，在关键词和listing优化方面反馈运营人员，持续优化。

运营需要去关注亚马逊的买家消息与其它平台比起来不算多，但是对消息回复的绩效考核要求确非常严格，如果有买家消息，回复时间不要超过24小时，如果有4星以下review 和feedback要及时处理。要先查看买家留差评的原因，及时与客户沟通，通过comment或邮件的形式联系上客户后，帮客户解决问题，之后再尝试用合理的表述，在不违反亚马逊TOS的情况下让客户删除差评。

运营应每天关注产品状态以及产品的各项数据是否正常，一旦出现数据异常，比如销量下跌、转化率异常、流量为0之类的情况，我们需要及时进行处理。

亚马逊出台了一个新的政策，若库存绩效指数不足500，会直接无法发货。所以，当库存绩效指数不达标或者即将不达标的时候，我们需要及时通过活动、站外等手段提高库存的周转率，从而达到提高IPI的目的。