众所周知，做电商三分靠运营，七分靠选品，选品选的好，销量没烦恼。

但选品这个事儿吧，说起来简单，做起来难，做好更是难上加难。

我们所有的选择，都要根据市场的反馈数据，分析研究市场、发掘产品买点，都是我们要去做的，不然就只能自己一点一点试。

选品肯定不能完全按自己的想法来，你不能想卖啥就卖啥啊。

比如你在热带国家开了个店铺，你说要卖羽绒服，这会有人买吗？必不可能有人要啊，傻子才大热天买羽绒服穿。

卖什么要根据买家的需求决定，所以市场调研数据就很重要了，有了数据你就可以分析产品的受欢迎程度。

下面给大家两个选品的建议，比较实用，也是很多新手经常会犯的错，小本本准备好，上干货！

首先第一：不能只看总销量，要学会看月销

新手卖家都还处于上进的阶段，经常会到前台看一些产品，去做分析，大部分看的都是自己所做品类的爆款热销产品。

这个时候就是90%的卖家都会有的误区，只关注那些销量几万几十万的产品，觉得这样的肯定好卖，但这是他的一个总销量，只关注这个哪能行啊。

销量特别高的产品，你无法判断她是什么时候上架的，可能这个产品已经卖了一两年了，产品是有时效性的，当时卖得很火爆，现在万一已经过时了呢？

再热门的产品，也会慢慢掉下来，只不过是时间问题，市场对一件产品的需求是会饱和的，单看总销量是没用的！

万一近几个月都没啥销量，你也无从得知啊，你能看到的只有总销量，那应该怎么做前台的调研分析呢？

一定要去看月销，肯定有人不会看月销，别急我慢慢说。

其实也是从前台看，进入某个品类里，产品里面点击他的销量，最后一个就是月销，下面一般都会有标注，就是最近一个月销量的提示，月销是要比总销更精准一些的。

月销高说明这款产品，近期一定是好卖的，这是第一个小细节，也是各位新手经常会有的误区，别老看总销，一定要学会看月销。

第二：关注价格差

新手卖家做产品调研的时候，总看卖的好的产品，感觉销量很高啊。

但那些产品他们看了之后，觉得没什么价格空间，这个时候就会认为这个产品不好做，其实不然。

不论什么品类，价格差是一定要去关注的。所有品类里都存在，任何品类都存在好做的产品和不好做的产品，如果都是好做的产品，那岂不是人人都发大财了，凭啥这机会能轮到你呢？毕竟做不好虾皮的人多了去了。

所以关键是要从这些品类里找更好做的产品，怎么判断一款产品好不好做呢？

最直接的就是价格差，如果价格差大，那么利润空间肯定也高，只要有销量那就一定有市场空间，并且一定是可以做的。

比如别人买30块，我们买28、27只要有利润空间，那肯定是能做起来的。

新手小白一定要记住上面两点，销量看月销，一定要有利润空间，没有一定利润空间的产品，趁早放弃，接着找就是，没必要死磕到底，多花点精力时间就行。

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