做电商绕不过的一个事情，怎么选产品？热销品？小众品？

选什么不重要，如何选比较重要！我想分享一个重要的点就是【市场导向】

1、我的一类朋友，自身是工厂，以前做内贸电商，现在布局跨境电商，店铺的SKU也不多，卖自己生产的产品，这就是【产品导向】的卖家，只卖自己有的产品，因把控供应链，所以价格做的较低，但局限性非常大，我在之前说过，东南亚市场非常分散，每个盘子不大，还要分到品类分到具体的产品，一下蛋糕就非常小了，如果产品数量不够多的话是没有办法激起水花的，即使价格再低，能吃到的蛋糕也小，还会经常问我，为什么价格这么低还没有人买，太低的销量逐渐磨平了他们的兴趣

其实我并不否认这种产品导向的做法，问题是

你足够懂运营吗？？

你足够懂引流吗？？

你愿意先投入来换市场吗？？

不然低价换来的转化率完全抵消不了流量大量减少带来的影响

2、另一类是贸易商，手里没有产品，但是有办法能根据产品找到对应的货源，这类朋友会先选市场，去查看几个心仪产品的销量，最终定下产品，再去到货源网站做一件代发，大量上SKU（并不等于铺货），简单测图测款，有数据则加大投入，没数据则清理，做出稳定小爆款后有了议价权，会主动联系供应商降低采购价，并且进行囤货来降低物流成本，最后做的都还不错，如果前期品类选对了，销量就可以迅速上去，这种做法就是【市场导向】，你选的市场足够大，潜力也不错，天花板才会足够高，当然，以上方法看似简单，也要考验到

‼️数据搜集能力，找供应商的能力，测款能力和成本控制的能力‼️

综上，我建议新卖家要做到市场导向，不要想当然的去卖自己觉得好卖的产品，用数据说话，迎合市场喜好，如巴西有2亿人，消费力旺盛，喜欢中国产品，卖的最好的是手机配件和时尚饰品，年复合增长率高，那这就可以作为我选站点和选品类的依据，如欧洲站点客单价很高，但是虾皮在该市场还不成熟，物流成本也高，回款周期长，那我也不会去选欧洲站点

综上，总结就是：从2021的数据来看，巴西的手机配件和时尚饰品卖的最好；菲律宾的手机配件和家居类产品卖的最好；越南的时尚饰品和美妆类产品卖的最好。且几个市场的份额呈现明显的马太效应，80%的销售额都是由主要品类贡献的