来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 渐层
TikTok Shop 印尼站的关停，预示着东南亚的电商格局即将发生改变。
今年 10 月 4 日，TikTok Shop 正式退出印尼市场。卖家可以继续通过 TikTok 宣传商品，但无法在 TikTok 上直接销售产品。这对于 TikTok 的电商发展，乃至东南亚的电商格局，都将带来一次大的变动。
印尼是东南亚最大的电商市场，也是 TikTok Shop 在东南亚份额最大的一个国家市场。有消息称，2022 年，TikTok Shop 在东南亚的 GMV 为 44 亿美元，其中印尼站 GMV 为 25 亿美元，印尼站占比将近 60%。
随着印尼站的关停，无论是卖家、服务商还是电商平台，都需要做出新的挑战。
卖家：清货、跑路，梦回 “2019”
TikTok Shop 即货架电商，是 TikTok 的电商闭环业务，消费者可以在 TikTok 直接下单商品，无需跳转外链。TikTok Shop 关停后，卖家只能通过跳转外链的方法来销售产品，将消费者转到 Shopee、Lazada、独立站进行交易。
消息出来后，引起了业内的轩然大波。其原因，无疑是因为 TikTok Shop 印尼站在 TikTok 整个海外业务中占到了非常重要的地位。
TikTok 的营收主要分为收入和电商两大板块，电商则包括短视频带货和直播带货。收入是 TikTok 的主要营收，据市场研究公司 Insider Intelligence 预测，TikTok 2022 年在美国的收入将达到 59.6 亿美元。但随着海外政策对 TikTok 的收紧，为 TikTok 的社交媒体带来了一定风险性。
而电商则成为 TikTok 海外增收的重点模块。印尼和英国是 TikTok 电商试水的两大阵地，在最开始，TikTok Shop 率先从这两个国家落地，再延展至其他东南亚国家以及美国等国际市场。
目前来看，印尼是 TikTok Shop 做得最成功的国家。有报道称，TikTok 在印尼拥有 1.25 亿活跃用户，仅次于美国。而且，2022 年，TikTok Shop 在东南亚 GMV 为 44 亿美元，其中印尼 GMV 为 25 亿美元，占比将近 60%。
（图源：unsplash）
印尼的成功，吸引了大量的中国跨境卖家、MCN 和 TSP 机构落地印尼本土。随着印尼站关停，无论是对从业者还是 TikTok 平台本身，都造成了巨大的冲击。
印尼新规规定，电商平台上的进口商品价格不能低于 150 万印尼盾（约 100 美元）。
作为东南亚人口和 GDP 最大的国家，印尼人口 2.76 亿，2022 年 GDP 总值达 1.3 万亿美元。此前，印尼一直是 TikTok Shop 在东南亚最大的市场，占据了 TikTok 营收的大头。
换句话说，印尼集合了大量来自中国的卖家和服务商。一些卖家在 2019 年亚马逊封号潮后转战东南亚，印尼站关停，对他们的冲击不亚于当年。
在 10 月 4 日当天，印尼的 TikTok Shop 直播间经历了热闹且紧张的一天。带货主播们趁着最后的时间，想方设法地销售产品，主播在直播间 ” 卖惨 “，销售打折产品，展示仓库大量堆积的货品，想趁最后的机会减少库存损失。
TikTok Shop 关停后，等待着卖家的，将是漫长的清货和转型的过程。
在关停之前，TikTok Shop 在印尼有将近 600 多万本土卖家，有 700 多万直播带货从业者和短视频创作者。其中也有大量来自中国的卖家，他们将货物以海外仓的形式囤积在印尼。无论对于跨境卖家还是印尼本地卖家，如何处理囤积的货物、决定离场还是调转方向，都将成为接下来的重点。
印尼站关停后，一份名为 “TikTok Shop ID 灾后重建指南 ” 的文档在圈内流传。文档的发起者王欢写到：” 像被初恋女友甩了一样心痛……但总得振作起精神来，我们还有那么多从业者，需要解决实际的问题，工资、房租、货款、网费、水电费等等一系列的东西。”
很多卖家转向其他平台的直播带货，比如 Shopee Live 和 LazLive，或是把商品转移到 Shopee、Lazada、独立站和本土电商平台 Tokopedia 等进行售卖。也有卖家依然在 TikTok 上直播，但通过跳转链接的形式赚到其他平台上销售，但据说效果并不理想，转化率远远低于原来的 TikTok Shop。
更有部分卖家打算将货品转移到东南亚其他国家进行售卖。消息称，已经有很多印尼卖家和 TSP 服务商计划进入越南。
另外，此次关停事件，对很多印尼本地的中小商家也造成了一定冲击。部分印尼中小商家通过 TikTok Shop 进行在线销售，关停后，这部分商家的收入将快速递减。
TikTok Shop 于 2022 年 10 月开通印尼站，在短短一年的时间里，将直播带货的基因带到了印尼，带来了丰富的就业机会，一定程度上改造了当地的电商生态。关停后，印尼的电商格局也将重新洗牌。
直播带货在印尼，停滞，还是新的机遇？
事实上，印度尼西亚对 TikTok 的打压并非一朝之举，在过去几年，印尼一直对跨境电商和进口商品施加限制。其原因是对本土企业的冲击，为了保护本国商业，印尼始终对进口电商保持警惕。
根据印尼官方数据，印尼有 6400 多万家小型企业，在 2022 年，占到了印尼 GDP 总量的 61.9%。而跨境电商以中国供应链的优势，能够提供更低的商品价格，这对于本土企业无疑造成了一定的冲击。
本次印尼宣布禁止社交媒体作为商品的销售平台，其导火索之一，是因为本地商贩不满 TikTok Shop 为代表的线上电商对其生意造成冲击。在丹那阿邦市场，也即东南亚最大的纺织品和服装批发中心，部分商贩在自己的摊位张贴海报，敦促印尼政府关停 TikTok Shop。
（图源：unsplash）
在前几年，印尼一直都对跨境电商对本土商业的冲击有所忌惮。
2019 年，跨境电商开始进入印尼并蓬勃发展，为了限制跨境电商的发展速率，印尼降低了跨境电商税费的起征点，从 100 美金以上货值开始征税，降到 75 美金。2020 年初，更是将跨境电商进口商品起征数额降到了 3 美元。
今年 8 月，印尼宣布禁止线上平台销售低于 150 万印尼盾（约 100 美元）的进口商品。并且，进口商品需要先进口到印尼市场再进行销售，电商平台不能销售自有品牌。这也意味着从线上实现从 0 到 1 的 ” 新消费 ” 商业模式很难在印尼落地。
限制不仅是对 TikTok 这类社交媒体，对于电商平台也是如此。从 2021 年开始，Shopee、Lazada 等平台停止了对跨境卖家的招商，只开放本土卖家入驻，TikTok Shop 亦只开放了本土卖家入驻。因此，大量中国出海卖家选择转为本地卖家进行销售。
此次 TikTok Shop 的关闭，只是印尼一直以来对本土商业的保护措施的一环。随着印尼对跨境电商和进口商品的限制愈发收紧，这也传递出一个明显的信号，那就是前几年跨境电商在印尼蓬勃增长的红利期已经消退。
TikTok Shop 关停后，获利的首先将是 Shopee、Lazada 等平台电商。据了解，有大量 TikTok Shop 卖家正在准备布局 Shopee、Lazada 等货架电商，甚至瞄准了本地电商平台 Tokopedia。而在货架电商上，也都已经具备了完善的直播带货模式，将会成为 TikTok Shop 卖家转型的机遇，甚至可以遇见，随着这一批直播卖家涌入 Shopee、Lazada，将为电商平台的直播带货板块注入新鲜的血液。
已有消息透露，Lazada 已经开始推出卖家优惠政策，吸引直播带货卖家入驻 Lazada。
虽然 TikTok Shop 被迫关停，但直播带货的商业模式已经在印尼生根发芽，也培育了一批本土的直播带货 MCN 机构。TikTok Shop 虽然关停，但其所培育的商业模式所带来的机遇仍然存在。据悉，TikTok 就可能在未来建立独立的电商 APP。而至于谁会是下一个红利的获得者，一切皆有可能。
参考来源：
1、品牌工厂：关停 TikTok Shop，印尼小商家受伤最深？
2、品牌工厂：TikTok 电商印尼冲击波：自救、转移与信念
3、霞光社：紧张的印尼直播电商：600 万卖家何去何从？
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