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在2018年全球APP的下载排行中，速卖通在购物类APP里排行第二，超越亚马逊，仅次于wish。既然速卖通在2018年能有这么漂亮的数据，那他一定有其自有的优势和定位。

如果我们想要开始并且做好自己的产品和店铺，就势必要了解速卖通如此成功的背后原因，以及它的用户群体和用户需求。

一、商品性价比高，物流不断完善

速卖通上的用户消费水平普遍不高，学生、收入较低的群体占了大多数，这一点已经有很多答案已经提到了。而这些人更青睐于性价比高的产品，物流的时效性对于他们来说并没有那么重要。

中国的制造业很发达，许多商品的制造成本相较于其他国家来说低了很多，因此商品的性价比很高，在价格上、质量上都有优势。

除此之外，随着跨境电商的不断发展，越来越多的人瞄准了跨境物流市场，优质的物流渠道也越来越多，物流的安全性、时效性都会不断完善和进步。

二、中国物产丰富，市场面向全球

在用户分布的地区方面，2016年以前，速卖通最大的市场是巴西，平台上的商品也是以一些低廉的小商品为主，仿品泛滥，平台管理比较混乱。2016年以后，平台逐步转型，实现品牌化管理，消费市场也逐渐转移到俄罗斯、美国、沙特等消费力更高的国家。

而由于地理或者历史的各种原因，有些商品在某些国家资源稀缺，中国地大物博，物产十分丰富，刚好可以填补一些空缺，这些商品在速卖通上有巨大的市场，但受限于物流成本，还是只能售卖一些体积小、重量轻的物品，比如松香等乐器配件、茶叶、灯饰、3C产品等等。

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