很多做跨境电商的卖家都听过一句“三分靠运营，七分靠选品”，随着跨境电商的不断发展，平台和市场的重要性不言而喻，但选品仍然是电商行业的重中之重，今天给大家聊一聊选品的方法和思路。

一、垂直细分和差异化

首先关于选品的垂直细分，越垂直就越能精准的满足受众的需求，

选品种类太泛容易做成百货商店的类型，同一种类的商品可以细分很多分支，分的越细就越垂直，也就越能吸引精准客户。

其次是差异化，差异化就是竞争力，不建议一开始就跟着爆品走，别人吃肉咱们也不能只喝汤，可以选择有上升趋势的产品，或者一些有潜力的创意物品。

二、产品方向

客单价客单价太高不容易卖出去，太低又没啥利润，怎么把握这个度就很重要，比较稳妥的就是根据各大平台榜单算好利润率之后选择适合自己的价格区间。猎奇类可以选择一些猎奇类的小玩意儿，比较契合TikTok平台的定位，这类产品成本较低并且配合优质的视频或直播容易打造成爆款。适用性最好选择一些一直可以用的，比如说你看到个炫酷的风筝，但是每年只能春天卖，性价比就很低。

对于新人玩家很难一开始就能选到合适的品类，选完之后可以先测一下看看效果怎么样再决定是否铺货，可以提高容错率。

目前越来越多的卖家注意到TikTok的流量红利期，通过短视频或者直播的方式推广自己的产品，引入自己的站点，这无疑是目前性价比极高的推广和引流方式，欢迎各位感兴趣的伙伴联系我或下方留言