第一步:根据自己的店铺定位，选择适合自己的产品
不熟悉的产品一定不要卖。
在电商这个平台，市面上每年都会冒出一些爆品，然后市场中很多嗅觉比较敏感的卖家迅速跟卖，冀希望于跟风盈利。这样做短期内的确可以取得巨大的收益，但是面临的风险同样巨大。
其一，如果你跟风卖的是品牌商品，可能会面临侵权指控;
其二，跟风卖的产品跟实际到手产品描述不一致导致买家投诉。因为一开始Listing（包括：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级等）的编辑权限并不在自己手上，一旦拥有Listing编辑权的卖家修改了Listing，跟卖者没有注意到而没有及时调整，那么售出去的商品便是与商品描述不符的“假货”。一旦被“买家”投诉，平台处理起来从不手软。
最重要的一点就是，一旦形成了对“跟卖”的依赖，将很难走出属于自己的”独立品牌”之路，而这是跨境卖家未来可持续发展并做大做强的必然趋势。
所以选品的第一步是找到自己感兴趣的类目，这样新手卖家可以快速的熟悉产品特性、优劣势等以及摸透当地市场的需求情况，在之后的运营策划当中也能做到事半功倍。比如很多刚生完孩子的宝妈会对一些婴儿用品和孕产用品了解不少，而男性朋友则可能对汽车、相关配件或者车载用品了解的欲望变的很多。
第二步:根据供货网站或者线下找到合适的供应商
产品的进货价格是制约我们选品的一个很重要因素，同样的商品，谁的进货价更低，谁在这些电商平台就会更有竞争力。很多人都选择去阿里巴巴找供应商，但不一定是每一个供应商都适合你。
很多地方有非常多的生产相同或者类似厂家聚集，久而久之，这种地方就形成了相应的产业带。比如箱包，有广州和白沟两个不同的产业带，如果要选择高端的箱包，就选择广州箱包产业带，如果想选一些价格比较低的，不妨去白沟看看。如果我们在产品的产业带上选择做自己想做的产品，选到好产品的概率要比其它地方高很多。
第三步:怎样给自己店铺的商品定基调
一般是在给自己店铺做选品时，要选出三款特色“产品”：
1.爆款
自己店铺所有的产品种类中必须有一款爆款来维持初始的销量。而所谓的爆款一般都是经过市场检验的产品，市场认可度高，需求也比较普遍。这个可以参考自己所在平台类目排名靠前的产品做选择。
2.主流款
主流款则是店铺的销量担当，利润不一定是最高的，但是一定要比爆款的利润高，这样才能稳定自身的销量和利润。主流款的打造需要选择稳定的供应链，需要投入非常多的精力，比如测评对比、店铺投入、产品关键词优化等等。
利润款
利润款就是及时推出一些新的产品（也就是要保持上新）或者针对产品推出一些新的功能（限时的折扣或者优惠券），拓展新的利润点。
此外跨境电商产品销售需要考虑地域因素
1、气候特征
很多人在考虑自己的产品选品或者进行销售的时候会忽略掉这个因素，大多数都认为它对产品的销售不会产生什么大的影响，但是正是这种特殊情况的应用产品恰恰是市场没有并且所需要的。比如：很多英国人喜欢从事野外烧烤的户外活动，但是英国属于温带海洋性气候，随时可能下雨。按照正常人的思维，如果下雨就不要去外面烤烧烤了。但就有一个工厂开发了一款工具-户外防雨烧烤架，产品一出来就受到欧洲市场的欢迎。
2、公共节假日
国外没有那么多类似于国内双十一、光棍节、520、中秋等之类的活动日或者节日，所以他们的公共节假日就很关键。每一个节假日都很重要，这一点一定要重点关注。
3、季节适用性
分析季节适用性的目的是为了搞清楚自己的产品在什么季节应该投入多一点的精力，比如衣服的换季、鞋子款式的选择等，在什么季节卖什么推广什么，的投入、产品的备货等等都需要在当地当前产品旺季来临之前做好准备。
4、不同区域人的生活习性
了解不同区域人的生活习性，可以快速帮你定位市场需求那些产品。
如果想了解一个国家的生活习惯，你可以去看看所在跨境平台在这个国家哪些产品比较热门，也可以去一些当地比较热门的折扣类型论坛、社交软件等，看看这网站或者软件上最热门的产品都有哪些。
5、人群购买力
不同的国家贫富程度是不一样所以人均消费能力也就不一样，我们需要考虑到在不同的国家卖什么价位的产品才能获得成功。通过参考相关国家主流购物网站产品或者平台在当前站点跟自己所卖产品相同或相似的产品价格，就能判断自己所定价位的产品在这个国家是否会有好的销量。对于我们要入驻的跨境地区，这一点是尤为重要。一定要考虑清楚，在做选择。
