原标题：跨境电商——小站点BSR榜单选品法

大家好，我是今天的分享嘉宾老陈。

今晚我会继续给大家分享小站点的选品方法，这次我们会利用到BSR榜单进行选品。这个方法其实不是什么新鲜方法，在19年之前甚至都还是很多卖家的主流选品方法。但是现在随着竞争的加剧，以及各种工具越来越强大，导致这个方法逐渐在主流站点被淘汰了。但是在小站点上，因为竞争没有那么大，同时很多工具也不支持小站点，所以该方法依然是针对小站点是很好的选品方法。

今天我们就讲一讲小站点上利用BSR榜单选品的具体操作技巧，下图展示的BSR榜单的入口。

亚马逊各个站点，通常都有4个榜单，分别是热销榜（Best seller）、新品榜（New Releases）、快速上升榜（Movers & Shakers）、心愿榜（Most Wished For）。

其中我认为对于选品而言，最有价值的就是快速上升榜，如果依次排序的话，它们应该是快速上升榜＞新品榜＞热销榜＞心愿榜。

我们先来讲快速上升榜的玩法。亚马逊对不同的商品是进行了分类的，并且类目是一级一级细化下去的，所以有一级类目，二级类目，三级类目……这样的区分。而不同的大类，其实销量是不一样的。比如在大多数站点，3C类目、时尚类目、家具类目等都是传统的大类。而什么工业与科学之类的类目，往往就都是冷门类目。

我们既然本身做的都是小站点，所以我建议大家，目光就不要过多的聚焦于冷门类目了。我推荐大家多关注这些类目。

这里我们以厨房家具类目为例，当我们进入到厨房类目的快速上升榜的时候，是只能看到整个厨房这个类目的快速上升榜的产品的，他不能像热销榜一样可以不断点到下一级子类目。这是快速上升榜的特点。我们进入榜单之后，首先要区分到底这些产品是不是新品。

评论非常多的，自然就不是新品了，它只是最近上升快而已。如果你有插件，能抓到他们的上架时间最好。不是新品的通常不是我们的研究的对象。接着我们要看它到底是自营还是FBA或者是FBM。

如果大家有插件的话，可以像我一样，直接在插件上看到这些信息。如果你们没有插件，那就只能点进去一个个看它到底是什么情况了。

如果显示的卖家是一个第三方取的名字，但是配送是对应站点的亚马逊完成，比如沙特站显示Amazon.ae，这种就是第三方卖家本国库存的FBA。如果配送是由亚马逊完成，但不是对应站点的亚马逊，比如沙特站显示Amazon.com，这种就是第三方卖家他国库存完成配送的FBA（这种竞争力是较弱的）。

如果显示的卖家是对应站点的亚马逊，比如沙特站显示卖家是Amazon.ae，同时配送也是由对应站点的亚马逊完成，比如沙特站显示Amazon.ae，那么这种就是本国亚马逊自营。

如果显示的卖家是非对应站点的亚马逊，比如沙特站显示卖家是Amazon.com，同时配送也是由非对应站点的亚马逊完成，比如沙特站显示Amazon.com，那么这种就是非本国亚马逊自营（这种竞争力也是较弱的）。

如果显示的卖家是一个第三方取的名字，且配送也是这个卖家完成的，那么这种就是FBM。同时根据它的预计到货时间，我们还能判断他是本国库存FBM，还是跨国库存FBM。

通常情况下，3-5天就能收到货的，就是本国库存FBM。如果预计到货时间很长，那必然就是跨国库存发货的FBM。同时大家还要注意，有时候，某条链接看上去是FBM，但是极有可能是这个卖家本来是发FBA的，但是卖断货而已。这种判断方法也比较简单，只需要点卖家名字，进入到他的店铺，然后拉到最下面，有一个查看所有产品，就能看到该卖家店铺下所有的产品。

通常情况下，如果该卖家店铺里有很多其他的FBA的链接，那么卖断货的概率就比较高，反之，如果这个卖家店铺产品超级多，且没有FBA的链接，那么大概率这个产品就是靠FBM的形式做起来的。

如需详细资料的小伙伴，评论或私信我。返回搜狐，查看更多

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