原标题：单店产出25-30万，法摩康MALL店的“先管理后开店”
店铺坐标：
烟台进口化妆品集合店品牌法摩康连锁
现状陈述：
法摩康是一家基于“大健康产业+美业”的结合体，倡导内调外养的中高端进口美妆集合店，店内产品涵盖护肤、彩妆、面膜、香氛、洗护、母婴、身体护理以及健康饮品等，且单店一般不超过1500个SKU，面积约为130-210平米，其中以雅诗兰黛、兰蔻、珂莱欧、CK等为代表的原装进口品牌，约占到了90%。目前，法摩康已进驻烟台(莱山保利中心、佳世客、开发区和芝罘区万达广场)、青岛（CBD万达广场）、威海（振华奥特莱斯）和临沂（梦乐城）等地多个购物中心，共计9家店，是典型的专业MALL店。
据烟台市法摩康商贸有限公司、圣奥罗生物科技有限公司董事长李洪收介绍，由于法摩康差异化的品牌定位，以及凭借相对优质的品牌资源和年轻时尚的门店形象，受到了各大购物中心的热烈欢迎，双方在谈判合作之初也非常顺利。
另一个为人称道的是法摩康“向管理要效益”、“先管理，后开店”这一在业内少有的经营理念和做事风格。
据了解，自2016年2月其自有工厂投产，9月29日首家店铺在芝罘区万达广场开业后，法摩康的开店速度和规模也能甩别人一条街了，高峰时期一个月内上线了三家店铺。
兵贵神速，“法摩康速度”的秘诀在于从选址、谈判到店面设计、上货，再到人员培训、上岗，都有一整套详细的操作规范，并且配备了专用的后台管理系统作为支持，各部门分工也十分明确。
不过李洪收也忍不住向记者吐槽：“我的后台管理成本非常高”，但作为从重工行业跨界而来的一位创业老兵，尽管起初也走了一些弯路，始终坚信规范管理对哪一行都很重要，也是做大做强的标配。
他给我们举了几个例子。法摩康从7月份开始，全部使用的是自家的ERP系统，此外，一家新店从筹备、装修到试营业的周期一般控制在二十天，其中上货时间须在一天内完成。据介绍，这得益于前期与设计公司的充分沟通，对方必须出具平面效果图、品类布局图和3D图纸，甚至具体到每一个货架上每一个点摆什么货品，都经由李宏收亲自查验通过，方可上马。
此外，它还体现在会员管理和员工考核上，其中，返店率就被作为一项重要内容纳入员工绩效考核。据了解，目前法摩康系统共计员工90余人，后台占到了12%-15%，单店产出在25-30万。
李洪收也坦言，做法摩康这样的店铺是一笔不小的投资，前期专注于对外塑造一个品质过硬、服务到家、舒适购物和管理规范的品牌形象，而非赢利，两年之内也不会向一般商户开放加盟。
观点陈述：
不仅是像李洪收这样的跨界大腕十分重视管理，把规范管理那一套带进美妆店，越来越多的美业同行也意识到它的重要性。
譬如济宁函珍商贸的总经理张菡珍此次在接受记者采访时就表示，下一步希望通过更多元的利益分配和鼓励手段，进一步提升团队的战斗力，实现从团队人员到公司业绩的裂变。
枣庄薛城的丽姿园商贸的掌门人杨丰军告诉记者，丽姿园不仅很少聘用自家人作为员工或管理层，近年来也频繁地主动邀请业内店务专家或专业品牌管理公司，帮助其梳理经营思路、构建起一个合理的管理体系和框架。他也认为，应逐步摒弃个体户、小作坊式经营，转向公司化管理，这样的路子走得更长更远。
关于单店产出以及客流问题，有代理商建言可以从体验和深度服务作为重点突破口，如此，才有可能把品牌力转化为一个个的客单。
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