又到了一年一度跨境卖家备战亚马逊Prime Day的时期！受疫情影响，全国多地工厂停工，生产力不足，仓库关闭，供应链中断，加上海运、空运费用一路飙升，今年可谓是难上加难。即便再难，勤劳的中国卖家都会迎难而上，化困难为良机。

据渠道消息，今年的Prime Day大概在七月份，那么申请Prime Day的商品是要满足以下条件：

其中让卖家最为关注的是，参加Prime Day的商品折扣至少20%，而且是30天内最低价，也就是说，如果卖家想先提高20%的价格，到了Prime Day再降低，那么这至少30天的时间内是以1.2倍售价出售，大大影响了这段时间的售出率，这也是让很多卖家犹豫如何安排店铺产品参加Prime Day的最大因素。

那么，卖家可以通过哪些策略在不先提价的情况下，又保证在Prime Day期间20%折扣后，还是有较高的盈利，甚至通过这些策略进行优化后，让20%的商品折扣后，利润率不降则升？

我们先来看一下成本利润核算详细的大公式：

毛利润=（总销售额-总销售退款+亚马逊赔偿+清算收入-促销返点+促销返点退款-亚马逊佣金-亚马逊配送费-月度仓储费-移除弃置费-月度订阅费-费用+退货订单佣金返还-移除清算费）-工厂采购成本-头程运费

那么以上哪些是浮动成本呢？也就是说可以经过优化得以调整的费用？根据不同公司的情况，大致我们认为可以经过优化的浮动成本有：工厂采购成本、头程运费、销售退款、FBA配送费、月度仓储费、成本。

提高亚马逊利润率的6大策略

第一策略：降低工厂采购

考虑降成本问题看起来好像离亚马逊运营专员很远，但如果我们能在日常工作中培养自己的全局思维，站在部门经理、采购经理，甚至老板的角度上去想问题，并找机会去发表自己的想法，你的想法被采纳，你所负责的产品、店铺的成本就会有效降低，而你的职场高度就能够稳步提升；那么，降低产品采购成本，可以从哪些方面考虑呢？

01.提升采购人员的核价、议价、谈判水平。采购人员务必熟悉产品的价格组成，并熟知上游供应商的原材料价格。

02.选择合适的供应商，建立友好的供应商合作关系。在实际工作中，在供应商面前，有些大卖把位置摆地高高的，小卖却要求着供应商出货，这种关系并不好。人都是讲感情的，任何交易都需要情感的维护，如果在沟通合作上做好，即便小单，也可以长期合作，也有可能谈比较长的账期。

03.从采购数量中降低采购成本。对于热销稳定产品，可以进行大批量、大批次下单采购，在原材料相对低的情况下下单，不仅成本还是运输都会有一定的降低。

04.规范合同，严格按照采购合同执行预付款。如果遇到无法按时付款，应事先通知供应商，保住诚信。

衡量一个企业的竞争力，可以从波特五力模型进行分析：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现时的竞争能力。

知己知彼，我们才能在议价方面游刃有余，所以自问一下，我们在采购环节真的做到极致了吗？

第二策略：降低头程运费

合理的物流方式选择，实现更低的成本结构，更快的物流时效，实现资金利用率、周转率和利润率等多方面更好协作。以下一一了解头程的几种组合方式：

海派：前段是美森快船，海运到港清关提柜后，尾程采用UPS/FEDEX等快递派入亚马逊仓库，时效在30-35天左右；

海卡/卡派：前段是美森快船，海运到港清关提柜后，尾程采用预约卡车派入亚马逊仓库，时效在25-30天左右；

海运/海卡：前段是普通慢船，海运到港清关提柜后，尾程再采用快递或卡车派送，时效在45天左右；

空运（空派）：直接空运发货到目的国，再由货代在目的国的合作派送机构通过快递方式代派送，时效15天左右；

快递：国际快递公司出货，负责前段和尾程，减少了货物周转时间，适合旺季和补货，时效12天左右；

组合建议：

01.小批量、新品、成长期的产品，保证不断货最重要，如果利润比较高，可以采取（空派+海派）多次小批量的发货方式，如果体积重量比较大，就每月2-3次小批量海派方式；

02.大批量、成熟期、稳定的畅销款，建议（海卡+海派），少批次大批量发货，选择海卡必须要考虑产品进口关税的费用，合理衡量，选择费用更少的方式；

第三策略：降低销售退款

在推广产品前，试着站在消费者角度上评估，如果你是消费者，愿意花几十美金购买吗？你目前对产品的各个方面都满意吗？假设在这方面迟疑了，建议不要想什么产品都卖，一定要卖自己有信心的产品，如果缺乏对产品足够的信心和认可，在推广过程中，也无法做到100%的推广积极度，加上后期收到买家的差评反馈，亡羊补牢，为时已晚。

除了重视产品的品质外，我们还应注意以下方面，如：提供详细且真实的产品信息、发货时的信息核对、避免产品有瑕疵、查看QA页面买家的关心点、查看review分析差评情况、提供顾客服务、避免亚马逊将退货产品进行二次销售、在退货前进行积极沟通、设计体验感好并且严密的产品包装；

第四策略：降低FBA配送费

有人会疑问，FBA配送费不是亚马逊固定的吗？怎么能降低呢？

FBA配送费是按照单品的尺寸和重量来计算的，当然能通过优化改善产品尺寸结构和重量来降低FBA配送费。至2022年以来，亚马逊已公布2次配送费上调，一次在2022年1月18日后，今天公布在4月28日后，即FBA配送费在原来基础上上调5%。

在进行下一步的讨论时，先问自己一个问题，你是否确认自己运营的产品尺寸和重量是最合理的？我们来看一个真实的优化案例：

商品最初尺寸是：19x 16.5x 5英寸，重量 2.6磅，配送费13.12美元，商品毛利3.8美金；

我们发现这个商品尺寸处于小号大件，配送费=$8.94 + $0.38/磅（超出首磅的部分）；

经过产品分析、结构改造及包装合理设计，最后商品尺寸为16.5 x 13.48 x 3.65 英寸，重量2.5磅，商品尺寸处于标准件，配送费=$6.13 + $0.3/磅（超出3磅的部分）=7.03美元。

配送费从最初的13.12美元，直接降低到7.03美元，足足省去了6.09美元，商品毛利从最初的3.8美元提高到9.89美元。

所以，你看到这里，抽空去检查一下自己的产品是否还有优化的空间，如果有，马上行动，省下来的都是利润，可以帮助你在Prime Day大卖的同时，还有可能提高利润。

第五策略：降低月度仓储费

很多公司担心断货，会采购过多的库存，而对于清理库存的频率又很低，导致库存过剩引起过多的国内和国外的仓储费，从而影响资金周转。

那么对于国内的库存，建议最好月月盘，可以一件件找出积压产品，了解库存积压原因，解决根源性问题。

而对于亚马逊的库存或者海外仓的库存，一定要做好专业地备货出货管理工作，要有一套适合公司的管理备货系统，实时把控亚马逊库存数量情况，做好提前备货、适时出货，一般对于稳定的产品，建议采取反季节备货，而对于库存数据的把控，还是有很多公司跟进人工每天记录和更新数据，这是非常影响效率，间接增加企业成本。

对于月度仓储费重点的几个节点要特别强调下：

1. 避免长期仓储费。

2. 避免对于售出率较低的产品发货过多，从而产生较大的仓储费。

3. 对于体积大的产品，建议采用多次少批量发货，防止存放过多的大体积商品在亚马逊仓库。

4. 每年10、11、12月份是3倍的仓储费，一定要合理规划旺季备货，做到不断货又不冗余。

跨境电商经过这两年的市场洗牌、升级，可谓竞争越来越激烈，单靠人工记录数据、分析数据，以及个人的经验、主观判断是远远不够的，甚至会因为跟不上大数据时代，而被市场淘汰。

目前我们一直在用的tool4seller，其中的“库存管理”功能很值得推荐，可以在一个界面上查看FBA库存情况、周期日销情况、预估可售天数、智能预警、库龄情况，及冗余商品总成本，又可以实时跟进发货货件在途及入库情况，并且所有数据都可以进行下载，完全摆脱了两年前的人工记录。

这两年使用Tool4seller亚马逊运营数据软件后，不仅在仓储费上大大降低，在销量和利润上还有不错的提升，也帮公司提高了资金的周转。

第六策略：如何降低成本

成本可谓是影响利润最大的一个因素之一，特别是在竞价日益上涨的竞争市场下，以及每年旺季各大卖家为了争排名而不断“挥霍”竞价和预算，到最后一算，成本占了总销售的20%以上，累死累活做了大半年，都是为别人打工，甚至还倒贴钱。

因为不同品类的成本花费不一样，我们可以用一个模型来预计可承受的百分比在哪里？以下模型共大家参考：

亚马逊是一个大话题，不可能经过一篇文章、一个视频就马上学会学好，这需要日积月累，不断学习，不断实践，才能变成一个优秀的优化师，在此我强烈推荐亚马逊官方的培训课程，大家可以在微信搜一下“亚马逊”公众号，花至少半年时间，一步一步去学习并在实际工作中实践，从而总结出适合自己的打法。

希望以上经验心得，可以帮助到各位卖家，抓住Prime Day机会，纵享爆单盛宴！

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