随着全球市场的高速发展，越来越多的本土品牌开始考虑拓展海外市场。在品牌出海过程中，需要选择适合自身业务的市场渠道，独立站作为主流平台之一，究竟是如何运作，独立站的核心难点又是什么呢？今天小编就带你具体了解独立站！
（图片来源于网络）
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独立站运营基本逻辑
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引流独立站引流的方式有很多种，这里从谷歌SEO(搜索引擎优化)和社交媒体营销两种进行介绍。
有关数据显示，独立站访问量的80%始于搜索查询，因此，好的SEO策略能帮助你在成千上万的相似搜索结果脱颖而出，提升产品自身的竞争力。在社交媒体时代，企业和品牌不断争夺用户的注意力，社交引流的渠道有很多，比如Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等等。
留存独立站可以通过运营方法延长消费者在站内中的浏览时间、促使其发送询盘；将客户信息100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，还可以实现数据的二次开发。
转化流量转化为留量，留量转化为询盘，询盘转化为订单，订单转化为效益。转化率的提高离不开前两者的有效细节操作。
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独立站的这几个细节，你踩雷了吗？
页面眼花缭乱，不符合海外用户审美视频图片是能更直观的为用户提供信息，但是过于繁重的元素叠加，比如，为了展示企业的形象而在网站上用了许多图文、视频，会影响用户体验感；而且外国人和中国人的审美观念存在差异，国外讲究快速明朗的网页结构，简洁明了的风格设计，快速的导航设置对他们来说才是实用的。
内容建设不完善独立站内容建设是一个超大的命题，从宏观上包括网站产品设计制作和用户运营维护，即同时通过内容和用户两个维度提高其在谷歌搜索引擎中的评价得分。
很多新上线的独立站在内容方面都不太完善。品牌故事、企业简介、FAQ 和退换货说明等方面的欠缺，都会大大降低网站的转化率。
产品定位不明确产品是影响独立站订单量的关键因素。很多卖家在尝试独立站之前，纠结于要铺货还是做垂直类产品。独立站是一门需要长久运营的生意，相比铺货，做垂直类产品能走得更久更远。
引流和流量转化不够精细化第一步是做好引流。引流的方式有很多像Facebook商业、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化。流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
忽视售后保障售后服务的质量不但影响网站的回头客，还影响新访客的转化率。完善的售后保障不仅包括产品的退换货，还应照顾到客户下单后的跟进、收货后的使用情况等环节，行业口碑也是可持续发展的重中之重。
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独立站的核心难点在于运营和流量获取
一般来讲，独立站需要从网页SEO、社交媒体平台等多样化的渠道进行推广，站内持续运维，结合站外推广引流。而第三方平台的流量通常依赖于平台本身，流量进入平台后，被分给对应的店铺，作为企业要做的是让自己的店铺排名更靠前，容易被买家搜索到，或在规则内争取平台的推广资源。
独立站的引流也极其依赖企业的运营能力，其本身并不具有任何自带的流量，完全依赖后续的引流工作。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因；流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，流量推广就非常必要。