7 月 11 日和 7 月 12 日，第 8 年的亚马逊 Prime Day 促销来了。可能是国内刚结束 618 还没缓过劲，也可能是亚马逊电商在国内越来越四平八稳，今年的 Prime Day 对于国内商家和消费者似乎少了一丝兴奋和热情。
图源：微博 @跨境操盘手不过对于亚马逊来说，今年可以算得上 ” 赢麻 “。Prime Day 销售破记录，今年成为有史以来销量最好的一届大促：亚马逊不但甩开了中年危机，而且还回春了。
图源：亚马逊官网截图在官网，亚马逊自豪地公布数据：短短两天时间，世界各地的 Prime 会员购买超 3.75 亿商品，高于 2022 年的 3 亿件；共计数百万笔的交易共为消费者节省超 25 亿美元，换算成人民币也是 ” 百亿补贴 ” 了。
图源：Adobe Blog 截图第三方给出的数据同样印证亚马逊这次 Prime Day 活动的成功。长期观察美国消费者电商消费习惯的 Adobe Analytics 数据显示，美国消费者在两天内疯狂消费 127 亿美元，与 2022 年相比有所增长。
同行亮低价、放长线
Prime 会员是平台的核心消费者，也是促销活动的主力军。去年 Prime Day， 亚马逊的大促 ” 鸡血 ” 打不动。买家看个热闹，卖家集体躺平。于是亚马逊在 10 月份趁着黑五在北美和欧洲的 15 个市场又加场 Prime Early Access Sale（Prime 会员早享日）促销试图拉高销售数据，结果两天卖出了 1 亿件商品，和 7 月的 1.0 差了不少。
去年的 Prime Day 表现并不好 图片来自 digitalcommerce360Prime Day 这个名字经常被人误认为是所谓 ” 会员内购会 “，这也让其他友商摩拳擦掌，势要与亚马逊抢夺客户。把不想掏腰包充亚马逊会员的用户抢过来。
图源：网络美国本土电商平台，着急在 Prime Day 开始前收割流量，塔吉特和沃尔玛办起了 Circle “Week” 和 Plus “Week”。
Target Circle Week 活动时间为：7 月 9 日 ~7 月 15 日
Walmart Plus Week 活动时间为：7 月 10 日 ~7 月 13 日
从时间上看，两家平台的促销开始时间早于亚马逊 Prime Day，结束时间晚于 Prime Day。有国内电商购物节提前开始预售的 ” 那味儿 ” 了，明摆着不希望亚马逊独占鳌头。
Temu 首页放出低至一折的信息，很是诱人 图源：Temu依靠 ” 地板价 ” 在北美高歌猛进的 Temu 化身为一元店，低至一折的信息如同 ” 江南皮革厂倒闭了 ” 一样反复刺激着消费者的神经，清仓大甩卖浓度过高，不惜赔钱也要蹭上 Prime Day 期间的流量高峰。截至发稿前，这场降价狂欢仍在继续。
无论有无门槛，促销力度如何，如同京东的 618 之于中国电商，亚马逊 Prime Day 在 8 年运作之后也成为了北美年中购物季的代名词。在这个基础之上进一步看亚马逊的热销品类，你会发现消费者们越来越会过日子了。
消费者买什么？
消费者数据与洞察公司 Numberator 每年都会进行消费者调研，品玩 Global 结合该公司数据，整理出最近三年亚马逊 Prime Day 热销品类图。
图源：品玩 Global2023 年，受调查的消费者中，高达 28% 购买了家居用品（Home Goods），26% 购买了生活必需品（Hosehold Essentials），24% 购买了服饰鞋履（Apparel & Shoes）。
消费电子（Consumer Electronis）和智能家居（Smart Home Devices）的购买人数比例与 2022 年相比有所下滑。今年的健康保健（Health & Wellness）和护肤美妆（Beauty &Cosmetics） 的总合比往年的健康与美妆（Health & Beauty）更高。
Numerator 还公布了销量最高的 5 款商品（根据销售量，而非销售额）
1.Temptations Cat Treats（猫粮）
2.Amazon Fire TV Stick（电视棒）
3.Liquid I.V. Packets（速溶饮品）
4.Echo Dot 5（智能音响）
5.Blink Outdoor Camera（安防摄像头）
2022 年，销量最高的 5 款产品是（根据销售量，而非销售额）
1.Amazon Fire TV Stick（电视棒）
2.Echo Dot 4th Generation（智能音响）
3.Echo Show（带屏智能音响）
4.Dawn Dish Soap（洗洁精）
5.Kasa Smart Plug Mini（智能插座）
消费者对智能设备的热情有所下滑，买冲泡的速溶固体饮料而非直接买功能饮料，也有些消费降级的意思。” 再苦不能苦猫咪 “，饲主们瞅准时机为宠物大量囤粮。
事实上，美国 2022 年 7 月的通胀率为 8.5%，该数值在今年 6 月已下降至新低的 3%。尽管如此，消费者们显然还是把 Prime Day 当作囤积生活必需品的好时机。
亚马逊特意强调帮助消费者省钱，Temu 亮出击穿地板的价格，都表明消费者们越来越精打细算了。不知道是不是疫情改变了消费者的价值观，生活必需品的消费降级伴随对健康、护肤、美妆品类支出的增加。
对于中国跨境商家来说，Prime Day 除了是促销活动，也是摸清海外消费者喜好的窗口。毫无疑问，他们需要性价比更高的生活必需品，更高品质、满足更高层级需求的商品也存在巨大机会。
题图来源：利用 Midjourney 和 Canva 制作