新手小白该如何从0开始做跨境电商？我认为选定合适的平台，学习相应的选品策略以及运营推广技巧至关重要。

一、选择合适的平台

首先，做跨境电商主要分为独立站交易和跨境电商平台交易两种运营模式，二者可以同时并行，互相引流。对企业而言想要发展壮大做独立站必不可少，但是对个人而言，特别是新手小白，刚开始应先从跨境电商平台起步，相对而言成本更低，更容易上手。目前比较主流的跨境电商平台包括亚马逊、ebay、wish和速卖通，四个平台各有其优劣势。

1.亚马逊

亚马逊规模最大，流量也远超其他三个平台，其优势是具有优质消费群体，海量业务机会，提供全方位跨境物流和仓储服务，但是起始投入较大，门槛较高，账户审核严格，入驻资料繁琐，同时需具备一定的选品和运营能力。

2.ebay

eBay是最老牌的跨境电商平台，和亚马逊一样，也在各个国家分站布局，但主流市场也是欧美国家。相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低，排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光，此外定价方式也比较多样，但eBay更看重买家的销售体验，所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重，当店铺被投诉，严重的话将被封店，并且付款方式也比较单一，只支持PayPal付款。

3.wish

作Wish的市场主要分布在北美地区，其中在美国市场人气最高，卖家可以进行精准营销。据有关数据统计，Wish平台目前9成以上的订单量都来自手机APP，就目前的移动互联网发展的趋势来看，Wish在移动电商的未来的潜力巨大。对于中小卖家来说，Wish很有可能坐稳跨境移动电商第一位置的宝座。不过其产品审核时间相对较长，并且佣金费用较高，目前成交订单需要收取15%产品成交费用和1.2%的提现费用。

4.速卖通

速卖通是国内的阿里系跨境电商平台，平台正式转型B2C已有大约5,6年时间，速卖通的主要市场是俄罗斯,且流量排名第一的电商购物平台，在东欧和土耳其这些新兴工业体销量也还不错，在西欧的主流国家处于中低端收入消费群体。速卖通平台采用入股第三方物流服务商及整合其他服务商,单一品类的产品供应链齐全，轻资产运营,平台准入门槛低，低价货掠夺市场。

二、制定选品策略

跨境圈有传世箴言云“七分靠选品，三分靠运营”。选品可以说从事跨境电商的重要环节，因此制定合理的选品策略尤为关键。

1. 市场导向法

如Best Sellers两阶选品法，优质店铺杂交复制法，利用这些选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）

每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比。

3. 供应商推荐选品法

相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以卖家需要多和供应商交流，多向供应商请教，积累相关资源以及经验。

4. 刷单群选品法

加入Facebook刷单群或微信刷单群，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法

多去逛逛展会，尤其是大型的展会，比如广交会

，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

三、产品推广营销

在跨境电商的运营中，产品推广营销是必不可少的。在过去买站内和做一些红人营销即可满足平台的引流需求，但是随着跨境出口电商规模的不断扩大以及海外市场流量环境的变化，做独立站与塑造品牌已成为大势所趋。因此，对于个人跨境电商从业者而言，做独立站是一定要做的。

当前海外流量环境呈现出移动化、社交化、内容化的趋势，做站外引流可以先选择社交媒体营销(如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平台)，消费者可以通过Facebook、Twitter等社交媒体获取产品信息，在这个过程中，商家可以通过立体化的营销模式来不断强化自家产品在消费者心中的印象，从而建立起消费者对产品的信任。

点赞+关注我