在你想到要做海外红人营销之前, 我们通过和超过5000+的海外红人以及顶级科技媒体合作,总结了以下需要提前注意的事情, 提前了解海外红人运营的基本知识和避坑点, 能让你的海外红人营销获得更大的成功。

提前搞清楚你们准备在此次海外红人运营中, 愿意为每个红人付出的预算是多少？这个预算可以是金钱的也可以是非金钱的,对于有些红人来说, 产品本身以及新的产品使用体验已经足以吸引他们进行初次合作. 这样的合作主要取决于两个方面：红人的状态以及产品的可见价值. 一个拥有1百万粉丝的红人肯定比一个拥有1千个粉丝的红人收费要高得多，那么，随之而来的，1百万粉丝的红人能做出更有吸引力的视频内容. 能更吸引他们的粉丝.

即使我们处在一个数字时代非常发达的社会，但是我们发送和接收产品依然是一个非常传统的物理过程. 虽然单纯产品寄样测评看起来成本是最低的（因为推广成本仅仅为产品的生产成本）, 但是别忘记了产品的快递成本以及其他人工成本也会伴随着发生. 如果你的产品不是数字版本的, 那么尽量减少发货给红人的人工和运费成本, 如果你们有亚马逊店铺或者其他线上店铺,可以直接发优惠券给红人, 红人如果能在当地店铺直接下单的话, 能减少运费和时间成本.

在理想的状态下,所有事情都会按照计划的时间点有序进行. 但你我都知道在现实世界中是不可能发生的, 所以, 在海外红人营销项目中, 尽量的给自己预留一定的空间以防止预期的时间点会出现延误. 在新品发布之前, 你必须提前至少一个月去计划以及联系你想要的红人, 另外，也要让你的红人营销的时间节点和你公司其他的市场营销计划节点保持一致. 如果你的海外红人营销的目的是促进新产品的销售, 那么毫无疑问, 你进行红人营销的计划节点必须安排在新品已经可以发货的时间.

在进行红人营销的前期,你需要通过市场调研做一个非常粗略的大概的用户画像, 这些基本的市场调研会让你迅速缩小需要合作的红人的范围, 但是不要把用户画像的标准制定得过于严格, 比如说, 如果你的用户画像是30-35岁,适度扩大你的用户年纪范围, 比如28岁, 也许是你值得争取的目标用户. 另外, 别忘记了研究红人的用户群体, 让红人的粉丝群体和你品牌的目标用户能最大程度的匹配.

每个网红创作视频,都需要花费大量的时间和精力进行拍摄, 剪辑, 配音,以及后期制作等. 最重要的是他们融入了自己的创意,道具以及解说. 所以, 每个红人对自己创作的视频原创性都十分看重. 不能随意的下载,剪辑, 假装成品牌方自己的内容. 一旦被合作的红人发现, 他们会对这样的行为十分生气. 会影响后续的合作. 所以, 如果你打算后续要用红人的内容进行二次宣传甚至是投放,需要提前获得红人的许可,另外就是, 在任何一个用到红人视频的地方,进行原创作者声明.

提前了解以上5点技巧和预期, 能为你后续的海外红人营销做好更坚实的基础. 在下一期Part2,我们会进一步分享海外红人营销都有哪些合作类型？真正的干货值得你收藏.

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