本期分享主题：

如何选品6→亚马逊100问｜新手不会算商品毛利！账都算不对，那你凭什么赚钱？

前面两篇都是讲选品亚马逊100问｜如何利用亚马逊来选品？6个小窍门帮你速成 亚马逊100问｜小卖家选品有没有标准？7招教你夹缝求生存 ，看完了后，很多人以为可以开干了。

但你想过一个问题没有：产品定了，那这个产品赚不赚钱呢？怎么定价呢？有哪些成本呢？

今天，我就来讲一堂小学5年级的数学课：产品利润怎么算？公式是如何？

我们随意寻找的一款毛拖鞋、以头程空运（国内发到美国亚马逊仓库）为例来计算，为了统一金额单位，所有金额值都以6.5的汇率换算为美元。

毛拖鞋的基本信息如下：

1688产品成本价：10元rmb；

产品质量为：0.4kg；

产品包装规则为：30cmX10cmX10cm；

产品的亚马逊竞品ASIN为：B07XLF5H**；

开始计算前，先来看一下计算表格：

下面来详细说明如何填入表格中的数据：

1、站点和产品名称，根据自己所选产品的具体情况填写；

2、销售价，是指产品在亚马逊的销售价格；

3、产品成本，即产品进货价，本案例毛拖鞋的进货价为10元rmb，换算为美元就是1.54美元；

4、国内运费，按照批量采购100双大概算了一下，平均每双0.5元rmb的运费，即0.08美元；

5、包装费，供应商不提供包装盒的话，还需要自己加一个包装盒，计算1元rmb一个，即0.16美元；

6、产品质量，根据供应商在1688上提供的数据为0.4kg；

7、体积重，长X宽X高/5000=30X10X10/5000=0.6kg，那么这个产品在计算头程运费时，要按照体积重来计算；

8、头程费用，当前空运费用为45-50元/公斤之间，先按50元/公斤计算，则头程=0.6X50/6.5=4.62美元；

9、佣金比例，鞋子的亚马逊佣金比例好像是15%，那么交易佣金=销售价X佣金比例=25.87X15%=3.88美元；

10、FBA派送费，计算FBA配送费时，需要去亚马逊找一个竞品，然后使用竞品的ASIN码去亚马逊物流计算器网站查询，网址（这里不能放）自己查，sou“亚马逊物流收益计算器”：

第一步：输入竞品ASIN码

第二步：输入你的销售价，然后点击“calculate”，即可计算出交易佣金和FBA配送费

VAT税率和税费，美国站不在此收取，所以填0，欧洲站按照所在国具体情况填入即可。

退款比例和退款损失，退款比例不同类目的产品有不同退款比例，比较高的服装类目可能超过10%，这边按照平均5%计算，即退款损失=销售价X退款比例=25.87X5%=1.29美元；

推广费率和推广费用，暂时平均按照8%来计算，即推广费用=销售价X推广费用=2.07美元；

收款汇损，一般按照1%计算，即收款汇损=销售价X1%=0.26美元；

利润=销售价-产品成本-国内运费-包装费-头程费用-交易佣金-FBA派送费-税费-退款损失-推广费用-收款汇损=7.33美金；

最后得出：这个产品的利润率=利润/销售价=28.23%

我的目的：让小白少走弯路

下期分享：如何利用第三方工具，发现产品？