简述亚马逊测评的正确姿势

测评的重要性大家都懂，任何一个卖家想要把自己的店铺做大，都会重视自己Listing的Review数量和星级。亚马逊测评可以让用户更加明确、便捷地了解产品，以及产品如何使用；也可以帮助厂商和卖家，去优化产品目前的缺陷，提高用户的使用体验。如何进行高质量测评是我们今天谈论的话题

很多新手卖家，并不了解亚马逊的最新评论政策，产品一上架就开始使劲刷评，导致关店，listing被限制上评，被删除评价等一系列问题。

首先我们明确亚马逊抓测评的逻辑是什么

亚马逊抓刷单靠的是：大数据+刷单记录+Buyer购买历史

检测方式

1、买家账号留评率

如果一个买家的账号下单频繁，并且都是五星好评，很容易让平台检测到产生怀疑。

2、购买异常

一个买家账号购买的频率是有限的，在浏览页面、搜索产品、收货地址等因素上都是一致的。

如果这个账号进行多次购买，而且没有做任何搜索浏览动作就下单，产品和收货地址都不一样，那么很容易被系统判定违规。

3、电脑和网络 IP 异常‘

’平台会通过IP获取到设备的型号、地区码、监管码、主板码、WIFI地址、甚至是颜色、指纹码、IP地址等等十几个参数。参数关联后触发亚马逊机审，导致砍单、封号。

4、支付卡和钓鱼测评

亚马逊把某个信用卡卡段列为黑名单，那所有使用这个卡号消费的买家账号都会被判定为高风险账户

或者亚马逊认为你涉嫌刷单，冒充测评师，混进了测评团队

了解这些之后，卖家该如何安全合规地获得亚马逊高质量review呢？

一、亚马逊真人测评

安全的测评在引流获客方面尽量找白名单用户，尽可能地避开测评老油条，然后按照合规的方式去做，跳过亚马逊打造的闭环平台，这样相对比较靠谱。

可以是自己的国外朋友，也可以是社交媒体上兴趣相投的网友，但千万别不要让朋友在同一个店铺刷两次单。关系好的卖家可以组圈子共享资源。

真人测评的好处是留评权重高，不容易掉评。如果能获取到好的真人资源，还可以有效提升产品的转化率。

注意

（1）避免账号资源重复使用，留Review时间过长。

（2）分析市场复杂情况，分辨真假。避免碰到一些不良服务商，遇到骗局或造成账户冻结等风险。

二、毫无规律的购买行为

需要为每个测评买家分别定制一套不同的购买流程，比如A买家：PC端登录账号 -登录类目排行榜 -货比三家-找到目标产品-加入购物车 -次日购

B买家：手机端登录账号 – 关键词搜索 -货比三家 -找到目标竞品 -选择目标产品 -立即购买

这样因为留评买家的购买行为毫无重合点，系统不会产生怀疑。

三、加入亚马逊官方Amazon Vine计划

Amazon Vine计划是一项买家评论计划，通过Amazon Vine计划，亚马逊的卖家可以将产品提供给Amazon，邀请加入该计划的评论者。

Vine计划也是提升亚马逊review留存率的一种方法。该计划的测评人都是亚马逊官方从顾客中选出的信誉度较高的买家，评价的权重很高，前提是卖家产品质量较好，缺陷少。

四、自建国外测评团队进行

自建亚马逊测评团队这是最为安全牢靠的一种方法，有些卖家会经过在外交渠道上建立自己的用户群，当有新产品上线的时候，可以让这些粉丝们帮助进行产品测评。

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