在当前的大环境下，海外市场带给我们更多的希望和可能。不仅是对ToC品牌，对ToB企业也同样如此。

中国工程机械工业协会最新公布的一组数据佐证了这一点。工程机械是典型的ToB类产品，据2022年8月工程机械行业主要产品销售快报，2022年8月销售各类挖掘机与去年同期持平，其中国内同比下降26.3%；出口同比增长56.7%。2022年1-8月，共销售挖掘机179109台，同比下降30.9%；其中国内同比下降49.9%；出口同比增长70.1%。

2022年8月销售各类装载机同比下降2.69%。其中国内市场销量同比下降26%；出口销量同比增长62.4%。2022年1-8月，共销售各类装载机同比下降20%。其中国内市场销量同比下降32.6%；出口销量同比增长23.4%。

以上数据带给我们两个明确的信息，一边是国内销量大幅下降，一边是海外出口销量大幅增加。市场机会在哪里不言自明。

尽管海外市场向好，但市场并非唾手可得，你的品牌、产品、服务、营销体系等都可能成为走出去的掣肘。还有一个出海品牌绕不过去的问题，你的海外社媒运营是否跟得上？

然而，国内ToB出海企业普遍存在海外社媒运营经验不足的短板，因此，这个问题对ToB企业尤其具有挑战性。

以ToB类出海品牌比较集中的工业制造行业来说，从之前OneSight发布的2022Q2《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》可以看到，工业制造行业的平均分是各行业中最低的：

综合得分较低有多方面的原因，一是反映了行业的整体现状和水平，再就是工业制造业的产品和内容相对容易显得枯燥乏味，同时又有一定的专业性和针对性，客观上增加了社媒运营的难度。

那么，有没有成熟、简便的办法帮助社媒运营经验不足的企业短期内补足自己的短板，利用社媒运营帮助品牌实现更好的增长和销售转化呢？

此时需要首先解决两个基础问题：清楚了解本行业的海外社媒运营现状以及自身品牌在行业中所处的位置；找好自己的对标品牌。对此，OneSight提供了几个简便可行的路径。

洞悉行业水平及自身位置

进行行业分析的前提是收集大量的数据和资料，相比之下，利用已有资源是了解行业运营水平现状的更为现实可行的途径。利用OneSight营销云“报告”模块的“行业分析”功能，可以快速得到不同行业在海外主流社媒上的行业总体表现、粉丝、帖文、帖文互动数、行业热门帖文、行业热门话题等的详细数据和资料。以下是近28天的生产制造行业的行业分析报告：

页面右上角提供了一键导出报告的按钮，可以根据需要将行业报告导出PDF或Excel格式的单独文件：

那么，如何判断自己品牌在行业中所处的位置呢，有两个简便的方法：

1、与行业水平进行对比

在“行业分析报告”页面点击“+添加对比”，选择相应品牌社交号即可将所选主页与行业数据进行对比，对比结果包括了粉丝及其增长、帖文、互动等主要指标，自身品牌在行业中的位置及量化差距一目了然：

2、查看自身品牌是否在BrandOS榜单中，以及综合排名、行业排名情况

BrandOS榜单给出海品牌提供了很多实用价值。自身品牌有没有进入榜单总排名的TOP100？有没有进入行业排名的TOP30？处在排名的什么位置，相比之前是名次提升了还是下降了？这些问题的答案都有助于品牌客观判断自己在行业中所处的位置。

BrandOS榜单榜单每季度定期发布，由于各个品牌排名或进或退是一个相对变化的动态过程，所以需要出海品牌每次发布榜单时都及时关注最新的排名情况，及时分析名次变化的背后原因并采取相应对策。

找准对标品牌

对标品牌既是一个标杆，又能起到领跑员的作用。当出海品牌有一个明确的追赶目标的时候，无疑会加快成长的速度。

BrandOS榜单不仅提供了品牌自身所处位置的客观衡量标准，还提供了品牌找到所处行业对标品牌的一个便利途径。

每季度发布的榜单中都会有分行业的TOP30品牌榜单，可以将其中排名靠前的品牌作为自己的对标品牌，在分解研究该品牌的各项指标数据及优势的基础上，制定自身品牌的海外社媒增长计划。

以机械工程类品牌为例，在2022年Q2的BrandOS工业制造类榜单中，徐工集团、三一重工都是在海外社媒运营中比较出色的：

此前OneSight曾分别介绍过比较典型的B2B出海企业案例，可以点击本文下部的链接查看。

海外社媒运营和增长不是一蹴而就的事情，清楚行业现状、确定对标品牌仅仅是一个基础工作，之后还需要出海品牌扎扎实实的做好运营，并根据需要做好推广和投放。好在一切付出都会有应有的回报，当你看到海外市场的增长和品牌影响力的提升的时候，你会知道离目标越来越近了。

本文所有的数据均来自公开数据，数据获取和分析工具来自全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云。如果你对OneSight营销云的“行业分析报告”及其他功能感兴趣，欢迎留下联系方式，我们会安排海外社媒营销专家与您取得联系。