前言

很多卖家在使用亚马逊推广时，不仅想控制Acos，还想把关键词打在首页，如果关键词在首页看，还是不出单怎么办，还要继续怎么打? 首先我们要确定这个关键词是不是在首页，如果确定是在首页还不出单，在具体分析原因。

1.找出产品的核心关键词，在亚马逊前台搜索，查看我们的产品都会有出现在亚马逊前台的第一页，因为我们经常搜索我们的关键词，会被亚马逊系统缓存，即使我们的产品不是在首页，亚马逊也会优先推给我们，所以要换新的电脑或ip地址登录搜索

2.利用第三方工具搜索Asir!查找关键词流量，例如:sif，查看该关键词排名有没有在第一页。

如果确定了某个核心关键词确实在首页，仅仅让关键词出现在主页上是不够的。更重要的是要提高转化率，关键词选择是否正确、产品是否为广大客户所需要!今天带领大家通过一下四点来分析关键词在首页不出单的原因。

一、选词精准度

有些卖家没有提前调研关键词，甚至都没有分析竞品在打什么关键词，盲目选择一个关键词打到首页，如果该关键词不精准，与我们对产品不相关，这时候转化率将会很低。

例如: 卖的是登山杯[climbing cup] ，而你的关键词跑出来的却是玻璃杯[glass] ，虽然两者都是杯子，但是买家想要的是玻璃杯，而不是登山杯，我们的产品不是卖家的需求，该关键词带来销量就不会高，即使他在首页。

所以在我们出现某个关键词高曝光低转化时，要具体分析一下该关键词与我们产品的相关性，如果相关性不大，那就要做否定。

二、链接优化差

很多新手卖家，为了让关键词上首页，抓住一个关键词猛推，却忽略了链接优化，这种情况就是卖家过于注重曝光，却没有分析曝光后转化的因素。这种会导致:高曝光、低转化

相比于首页其他成熟的卖家，首页不适合我们的产品，这种情况就要降低费，不要盲目把一个关键词强推首页，要让关键词跑在合适的位置，在随着我们链接的优化，再把关键词推向首页。

三、产品市场体量小

卖家产品链接优化得很好，推出来的核心关键词也是精准的，但就是不出单，转化率低。查看你的产品是不是小众类目，出个几单就能轻易冲上前100名，说明这款产品客户需求很少，市场竞争非常小，市场体量小，关键词在首页也不会出单。

在选品时，就要对市场容量、利润率、产品质量深入研究，如果盲目加入该市场，运营一段时间后产生的利润都不够付费，所以要好好调研市场，选择一个好产品，就成功了一半了。

四、大品牌卖家垄断

大品牌垄断便是选品问题，在销售产品之前没有对市场、竟品分析，如果还是在国内1688平台拿货的，那就会出现商品同质化，没有突出的卖点，没有差异化。

如下图，前28名产品占据了大部分市场份额，即使你的关键词打进了首页，也很难跟前28名产品抢占市场，在首页中只能有曝光，转化率会很低。