亚马逊简称CPC， 也就是点击付费，是烧钱做站内引流的方式，也是提升销量和打造爆款强有力的站内工具。对一些新手卖家来说，CPC是件害怕又不得不面对的事，烧钱不一定有点击，但不烧钱一定没点击。

先带大家了解一下CPC：

一、CPC种类和优势：

1.自动：亚马逊根据系统算法为产品进行自动匹配展示。

2.手动：卖家自行为产品设定关键词，曝光和流量优先导入设置的关键词。

二、重要参数

1.ACOS：投入产出比=总支出/带来的总销售额*100

（较低的ACOS意味着效果好）

e.g.：花费$10,带来的销售额$50，ACOS=20%

2.ROAS：支出回报=带来的销售额/总支出

（小于1视为负向作用，高于1视为正向作用）

e.g.：花费$5,带来的销售额$50，ROAS=10

设置CPC有什么技巧？

1.自动：

1）活动名称用产品来命名，一个产品一个活动，相同类型的放到一个组

2）日期选择无限，以防中断

3）每日预算设置$20美金以上，出价根据产品品类在$ 0.30到$ 1之间，竞价策略设置动态竞价-提高和降低

2.手动：

1）通过投放工具，如SellerSpark筛选出高点击、高转化、高曝光的优质关键词设置手动

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

2）根据投放工具的数据分析，如SellerSpark，不断优化关键词。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

根据ACOS有什么调整建议？

1.自动：业绩不好的活动：添加ACOS高的搜索词的否定关键词，降低整个活动的竞价。业绩好的活动：大胆增加预算，适当提高默认竞价以增加曝光和点击量从而提升销量。

2.手动：业绩不好的活动：降低ACOS高的关键词竞价或者暂停，添加其它关键词。业绩好的活动：大胆增加预算，转化率高的关键词适当提高竞价可增加曝光和点击，提升销量。

3.参考投放工具利用AI智能诊断提供的建议调整，系统从调整竞价、暂停投放、新增投放、新增否定四个方面自动出具优化建议，用户确认是否应用。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

亚马逊是一个持续动态的工作，需要及时做好下载报告，优化关键词，调整活动等一系列动作。否则很容易造成ACOS高，转化低的情况。

如果对工具感兴趣的卖家朋友们，可以点击下方链接注册数魔会员，联系专属客服咨询～

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