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在投放成本不断增高的情况下，海外KOL网红营销正在受到越来越多跨境卖家的青睐。KOL营销是一种直接与市场和用户对话的渠道和方式，可以有效提高品牌口碑，让用户更加认可品牌。海外KOL网红营销具体是什么？到底怎么做呢？本文带大家一起来了解探索。

网红营销的最大优势，是打破了消费者与传统数字之间的壁垒。

通常情况下，消费者越了解，策略就越不容易成功。例如，在侧边栏、标题或网页其他区域中的展示看到的平均点击率为0.05％。而网红营销的逻辑是，网红的粉丝具有共同的价值观，相似的观点以及对该人的言行的某种程度的信任。当网红正面评价品牌时，信任和利益就会从网红转移到产品。据研究显示，网红营销平均每花费1美元就能产生6.50美元收益。相比之下，每花费1美元只能产生2.65美元利润。

YouTube：YouTube在谷歌排名是优先级别的，很早就已被Google收购，月活用户超过15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。YouTube上的 KOL营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

Twitter：用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息形式（推文）发布（发推），而140字的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量，文字精练，内容丰富，因此备受用户喜欢。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。

Facebook：Facebook的月活跃用户数已经超过20亿，已经覆盖全球130多个国家和地，用户群体相当广泛。Facebook上的KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

Instagram：拥有8亿多月活跃用户，日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

目前，KOL营销投放主要还是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台，其中最受营销人员欢迎的社交平台为Facebook，有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。

（1）明确的营销目标

网红营销是一个通过红人媒体，传递品牌信息的过程。所以，卖家要有初步的营销目标，知道该让红人帮助品牌传递怎样的信息、希望红人带来怎样的宣传效果。在目标的指引下找到最佳匹配的红人并且衡量效益。以此来确定希望。

（2）寻找与品牌匹配的KOL

拥有百万流量的大网红，虽然有很大的影响力，但是不一定会给产品带来好的「宣传和转化」效果。卖家一定要找与自己品牌形象相匹配的网红来进行营销推广，提升品牌价值和正面影响力，不然可能会起到反效果。

（3）与KOL进行沟通互动

海外KOL网红营销，本质上也是人与人之间信息传递的过程，卖家将产品和品牌信息传递给KOL，KOL通过自己的文字、语言、直播等传递给大众。因此，需要与KOL进行深度地交流互动，让KOL认可卖家的品牌，也让卖家认可KOL的作品和影响力，以达成双方间的高度信任。只有这样，KOL才更愿意与你的品牌合作、甚至热情地主动做额外宣传。

（4）评估KOL的实际影响力

与网红合作时，非常有必要在事前、过程中对一些主要数据进行分析。这有助于我们观察利弊、及时调整、有效改善营销策略。

此外，对于网红的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红，这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等，一些网红买粉丝、刷数据、买评论，做出来的效果非常真实。

对于网红的筛选最好去看网红的带货数据，一个月内的带货视频和下方的评论量，考察网红的品牌合作历史，估计其转化率。

（1）做好目标人群定位

做海外KOL网红营销，必须先明确目标受众，目标受众的定位越准确，就越容易找到匹配的KOL，达到营销效果。如果对目标受众没有精准的定位，那么就简单地进行数据分析，通常会购买我们产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是白领，小资文艺小清新？

即便是日用品的主，比如纸巾、洗衣液之类的，也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围，专注于不同的细分领域，他们知道自己应该针对偏好质量的人群，还是针对高端的人群。

（2）设定营销目标

只有目标明确，才能有行动力。海外KOL网红营销的目标可以是增加一定数量的网站访问者，也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。如果什么目标都没有，那么千辛万苦找了KOL做推广后，怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢？甚至，怎么去计算营销ROI呢？

（3）选择最匹配的KOL

进行海外KOL网红营销，主要是为了扩大与产品或服务有关内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。

当目标受众明确之后，就要根据目标受众，确定谁才是真正对他们产生影响的人，来选择合适的KOL。选择KOL的时候需要考虑以下几点：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次帖子或者视频？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是我们产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟我们产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：我们的产品适合在哪些平台推广，YouTube、Instagram、Facebook，还是TikTok？

（4）确定营销平台与合作模式

头部社交媒体平台，主要有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频，是主流的网红营销聚集地；TikTok短视频APP，成长速度非常快；Instagram以精美图文为主，千禧一代常用社媒平台；Facebook用户广泛，月活用户29亿。

与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的，很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。

（5）提前规划时间

一次海外KOL网红营销一般需要一个月的时间，寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作确定、最终上线视频。整个工作过程是一场拉锯战，每一个节点都在要时间，最好能做出时间排期，督促团队和红人按时间计划行动。

如果是与多位网红合作，最好能在同一时间段上线这些视频，这样有利于形成品牌宣传的声势，造成网红都在讨论品牌的局面，加强影响效果。

（6）做好竞对分析，找差异化卖点

任何营销策略的制定，都需要看看竞争对手是怎么做的，从竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法，进而来审视自己的策略。本次海外KOL网红营销的关键词是什么？哪些效果更好？我们的产品和竞争对手产品的差异是什么？找准自己产品的差异点，确定核心卖点，KOL在营销的时候才能针对性地突出，进而吸引用户购买。一个好的品牌符号或语，可以在网红KOL营销中起到推波助澜的作用，更利于病毒式营销和口碑的扩散性传播。

各平台网红数量非常多，盲目去找很难遇到合适的，以下三种方法可以帮助卖家节约一些时间。

（1）利用谷歌搜索

谷歌是非常强大的一个搜索引擎，搜索的结果都是精华。以YouTube为例，搜索的时候不要直接搜YouTuber或YouTube Influencers，应该注意缩小搜索范围。例如：要卖的产品是户外运动工具，那就搜索“YouTube Outdoor Influencers”，或者更具体的“YouTube Hunting Influencers”。

需要注意的是，搜索出来的网红一般都是影响力非常大，或者粉丝量很多的，除非你是大公司，或者产品非常吸引人，否则对方与你合作的概率可能会比较低。

（2）利用社交平台进行搜索

以YouTube为例，可以直接在搜索栏输入产品关键词，例如产品名、属性、用途等等，然后在搜索结果里进行层层筛选，找寻符合要求的作者。TikTok在用户搜索上会相对简单一些，输入关键词可以直接显示相关用户，不过想要找到合适的，仍需进行大量的筛选。

这种方法找出来的网红数量较多，挑选起来会花费较多的时间和精力。

（3）利用海外网红营销平台

此类平台拥有丰富的网红资源，可以帮助品牌主精准快速的找到网红进行合作。以NoxInfluencer为例，NoxInfluencer网红数据库覆盖了全球范围内，所有YouTube、Instagram和TikTok网红，且持续更新收录网红数据。该引擎可以通过三个维度进行搜索，分别是：名称搜索、主题（标签）搜索、品牌搜索，且搜索结果可以进行高精度筛选。

星盘跨境shopastro认为，现今各种品牌层出不穷，消费者已不再是单纯地购买商品或服务，而是更看重品牌故事、品牌蕴含的情感和魅力，更愿意为那些有共鸣的、能触动他们的品牌产品买单。而海外KOL网红营销，对于跨境卖家而言，是一条拉近与消费者距离的捷径，可以快速地形成消费者对品牌的认知，加上KOL营销的变现能力，既利于销货又利于打造品牌，值得一试。

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