面对愈来愈激烈的市场竞争，许多亚马逊卖家总是难以抉择，当新品上架后，先做站内推广还是站外推广，唯恐做错了推广决定，白白浪费了上新时机。
几年前，一般建议卖家先做好站内推广，因为当时亚马逊站内流量处于红利期。
近年来，站内成本不断上涨，抢占站内流量的越发困难，单纯靠站内流量就能成为爆款的时代已经过去。
到今年，更加建议卖家先从站外推广入手，现在海外社交平台大火，引入站外流量算是一个流量差异化的渠道，有利于获取产品对应垂直流量群体。
那么，你了解亚马逊站外推广吗？你知道亚马逊站外引流该怎么做效果才好吗？
亚马逊站外流量渠道是什么？
众所周知，亚马逊流量主要由两部分组成，即站内流量与站外流量。站内外以平台为划分，平台内部都是站内流量，平台外部皆为站外流量。
将站外流量引入站内被称为站外引流。站外的推广渠道就是除亚马逊以外，所有可能获得客源和流量的渠道。
亚马逊站外流量渠道有哪些？
主要的引流渠道
1
社交媒体
例如：Instagram、Facebook、Twitter等。
俗话说“无社交，不营销”，社交渠道引流方式已成平台不可或缺的引流方式。在社交平台上可以通过定向或者红人合作的方式引流，还可以通过在群组上发帖来分享产品。
2
视频或图片网站
例如：Tik Tok、YouTube、Pinterest等。
在视频和图片网站上面发布优质，或者与视频网红合作，借助KOL的粉丝和流量。
3
论坛
例如：Reddit、fatwallet等。
在论坛上发布，自己发帖的效果一般，需要广撒网，扩大曝光量，也可以找论坛的大V合作。
4
专业deals网站
例如：Slickdeal、Hotukdeals等。
在Deal网站上用超低的折扣，吸引客户购买。当客户用低价买了好货，排名就会上升，好评也会增多。产品一般要有40%-50%的折扣力度，主要就是竞争产品的性价比。在这些平台进行操作时，需要先评估品类和目标受众是否合适，还要注意遵守其流程及规则。
5
亚马逊联盟
例如，Rakuten Linkshare、viglink、Warrior Plus等。
亚马逊联盟（Amazon Affiliate）是给个人站长、个人博客用来盈利和赚钱的联盟平台。用联盟流量获取的链接来推广在亚马逊上出售的产品，通过链接的产生的销售额获取分成。
其他的引流渠道
亚马逊站外引流的的方式还有：Review站引流；Pinterest引流；博客引流；搜索引擎（Search Ads）等。
亚马逊站外引流有什么好处？
为产品增加流量
1
避免站内激烈的竞争
亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，如果不能挤进亚马逊排名前列，难以获取有价值的流量。
2
增加站外渠道的曝光
除了亚马逊平台本身，其他平台上同样大量的潜在消费者，这部分流量没有直接在亚马逊站内被瓜分，相对较容易引入Listing形成转化。
亚马逊补贴支持
1
推出品牌引流奖励计划
亚马逊官方顺势推出了“品牌引流奖励计划”，为站外的营销和产生的销售提供奖金。当卖家为亚马逊引入客户流量时，可以返还10%的站外流量销售，求达到互利共赢。
2
鼓励卖家进行站外引流
亚马逊鼓励卖家从站外引流，既可以提高卖家的销售数量和盈利水平，又可以达到平台引流和用户拉新的目标。但官方严格打击操纵销售排名和评论的行为。
为什么需要用到站外引流？
卖家的需求
1
发新品
提升新品前期流量和转化。新品作为起步，引流可以给新Listing带来销量数据，再形成正向闭环。
2
拉排名
提升 BSR 排名，为站内操作打辅助，用外部渠道引入流量，带来转化，提升排名。
3
冲销量
大幅提升店铺销量，完成店铺和公司业绩。Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，当Review和Feedback不佳时，站外引流是最好的办法。
5
清库存
避免货物堆积，减轻库存压力，为新产品预留存储空间，提升 IPI 值。
6
拉新客
吸引更多的非亚马逊用户通过站外进入亚马逊网站，有利于培养在亚马逊上购买产品的习惯， 转变为亚马逊买家。
买家的需求
1
随大流
难免有顾客没有明确的购买目标，但看到大家都在买的时候，会出现从众心理，喜欢看热门的东西，喜欢买爆款的产品。
2
得实惠
大部分顾客都对打折促销等活动不排斥，当发现有可能低价买好货的时候，就会想少花钱占便宜，从而进行消费行动。
3
省时间
顾客没有足够多的精力搜索寻找自己想买的商品，当看到后，随着购买，省时省力。
站外流量渠道的方法有哪些？
1
网红带货
类似国内的直播带货，在各种媒体中联系粉丝量大的用户，谈好合作事宜，让他们把产品分享在自己的文章或者视频中，他们可以获得亚马逊的联盟佣金以及额外的酬劳，产品也能增加曝光和销量。
2
真人测评
首先要说，这个方法不推荐大家进行使用。尤其是从服务商处获取的资源，风险都比较大。要找也尽量找真人资源，通过在国外社交平台的聊天来寻找合适的人选，给评价以后返售价和佣金。
3
站外促销
站外deal的促销形式可以分为两种：code推广和社交媒体促销链接推广。
怎么生成站外推广链接？
针对亚马逊完成品牌备案的卖家，可以按以下方法进行站外推广链接的创建设置。
亚马逊站外推广链接的生成步骤
第1步
进入亚马逊卖家中心，依次点击“品牌” -“品牌引流奖励计划”，点击“生成推荐标签” 。
第2步
跳转进新页面之后，选择对应的亚马逊市场账户。
第3步
创建供应商账户，如果有多个账户，就按需选择编辑要使用的账户。
第4步
选择账户后，直接进入亚马逊的页面，也许会找不到创建站外推广链接的地方。可以把鼠标移到左侧菜单栏，依次点击“衡量和报告”-“亚马逊引流洞察”。
第5步
在亚马逊引流洞察页面，点击“活动”，在出现的选择中点击“创建活动”。
第6步
如果是初次创建，就建议在创建方法时选择“手动创建”。
第7步
在创建活动页面，为活动创建名称，并添加或选择产品。
第8步
接下来是创建组，并指定投放的平台和渠道。
1 组名称：可以以“ASIN+平台”命名，如：ASIN Instagram。
2 出版商：可以在下拉框里的投放平台中选择，如：Instagram。
3 Channel：类型会自动根据上面的选择自动匹配，如：选择Instagram就显示Social（社交）。
4 点击跳转URL：可以填、电邮、社媒的链接。
第9步
完成以后，就能看到生成的站外推广链接，可以复制这个链接用于对应的站外平台。
第10步
亚马逊站外推广情况，可以到左侧菜单栏，依次点击“衡量和报告”-“报告”，查看详情。
如何防止站外流量分走？
在做站外的过程中，如果遭遇亚马逊跟卖，同时购物车缺失，将直接面临站外流量损失。
最简单的避免方式就是，使用带购物车的链接来做站外推广，让站外进入的流量进入购物车，达到精准购买。
格式：
（产品ASIN）?m=（Seller ID ）
如何查看站外推广的效果？
其实难以直观地查看站外推广的效果，但可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果。
当设置code码之后，只通过某单一的站外推广渠道进行推广，如果由其产生了二次转发，也应算是推广渠道的效果。
如何统计亚马逊的code订单？
下载所有订单报告，依次点击，“数据报告”→“库存和销售报告”→“销售额”→“所有订单”（不带XML后缀）→“下载报告”。
在管理促销界面，查找促销的追踪编码。订单报告E列，order-status，删去cancelled状态的订单，保留pending，shipping，shipped状态的订单。在AC列筛选对应的促销追踪编码，将code订单进行统计。
亚马逊运营的根基还是在站内，站内的Listing、Review、Feedback都很重要，如果店铺和产品页面赶客，即使引入了站外流量也无法转化成站内销量。所以卖家两边都要兼顾，优化站内设置，引入站外客群，多管齐下，保证店铺的利益最大化，这样才能在亚马逊市场上立于不败之地。