有位速卖通圈友提问：
速卖通以后的趋势是不是朝着全托管走，不做托管的普通店铺是否会逐渐消失？
跨境电商速卖通卖家
先说我的判断，不做全托管的普通店铺也不会消失。
我记得这位圈友公司是做饰品类目的，饰品卖家一般有几百甚至几千个SKU，假如你是这家公司的老板，你敢把几百个，几千个SKU都去做全托管吗？
答案是不敢的，因为速卖通全托管的本质是：
优选仓+低价
低价供货即使有利润，其他滞销的SKU也会把公司的利润侵蚀掉。
最近我也和一些做全托管的圈友聊过，爆款链接上了全托管后，原来的链接确实受到很大影响。（毕竟全托管链接便宜了好几美金）
但是他们都不敢把爆款链接的全部SKU放上去。大部分人都是选择卖的最好的几个SKU去做全托管。
跨境电商速卖通卖家
假如以后速卖通强制要求所有卖家必须开通全托管，不然就不给流量；那么卖家的流失就是必然的！
因为速卖通上随便一家店铺都是几百个SKU起步，别说贸易型卖家做不到全SKU备货；
即使是工厂型卖家，也不敢把所有的SKU都备货到优选仓。
而和Shein、Temu这些跨境平台相比，速卖通的一大优势是产品的丰富度。
2021年底的类目准入机制已经制约了平台的发展，使平台产品丰富程度大不如前。
从之前严格限制大服饰类目入驻，到打脸偷偷地开放入驻通道、降低入驻门槛；其实已经验证了平台在这个阶段还是脱离不了中小卖家。
更别说还有Shein、Temu之类的平台在后面抢占卖家资源。
要确保速卖通卖家不会大量流失到其他平台，平台就必须在全托管店铺和普通店铺之间找到一个平衡点，不可能全部的流量都向全托管店铺倾斜。
另外大家有没有想过，速卖通为什么要做全托管？
原因其实和速卖通做自营店类似的。
并不是因为它做自营店、全托管，要和卖家抢生意，可以多赚一点卖货的钱。这点小钱，阿里是看不上的。
是因为它想要留住用户，减少用户流失到Shein和Temu。
而想要留住用户，就需要给用户提供更好的用户体验，也就是我们常说的产品，价格和服务。
自营店和全托管就是要提供更好的价格和服务。
而非自营店，非全托管店铺，负责增加产品的丰富度。
我是天民，
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