新手速卖通新店开张前的运营策略
速卖通是我们所熟知的一个跨境外贸平台，速卖通全名叫全球速卖通AliExpress是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，全球速卖通面向海外的用户。
通用支付宝账户进行担保交易，并使用国际物流运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。其规则也相似于淘宝。
今天就来说一说新手速卖通开店的运营攻略，希望这些速卖通知识可以帮到您。
速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。
1/第一到四周
（1）开始到第一周
►准备店铺资料；
►查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;
►注册账号及完成企业认证；
►要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；
►提交类目入驻资质审核；
►准备好类目保证金；
►商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主；
►确定要做的大类目，可配合速卖通大学分享的选品课程来进行；2/第二到三周
（1）市场大盘分析
路径为生意参谋-市场-市场大盘，分析近段时间行业流量如何、销量如何，目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。
（2） 选品
利用市场大盘
、第三方选品工具、第三方平台来进行。
（3）同行店铺分析►主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？……收集信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。
►评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。
3/第四周
（1)产品后台操作熟悉
►产品上架
标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？►营销活动设置
折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。►运费模板设置
有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚，这样若店铺有订单了，也好第一时间知道要做什么。（2） 规则的了解
禁限售规则如哪些不能卖？哪些需要权限才可卖？这是最基本的。其它如知识产权侵权规则、搜索作弊规则、交易违规、商品质量信息违规。
总结：熟悉后台界面，做好店铺基础性工作，摸清规则的基础上有限发挥！4/ 第五到八周
（1）店铺引流，产品测款
合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动，低门槛的平台活动，具体表现在：
►直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？
►联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？
►促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？另在对行业分析上确定主推产品，通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。
（2） 店铺装修确定店铺装修风格并实施，注意要合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。
5/第八周
►产品上新
►运营数据监控与分析
►目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？
►有无可合适的活动可报
►站外引流的参考若有站外资源，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无，开设自媒体帐号，定期运营。
总结：为流量提升拓展引流渠道，产品数据监控、优化，推广开展、优化是必做之事。
6/ 第九到十二周
经过前两月的铺垫，店铺第三个月我们要开始深入运营，具体表现在：
（1）基础营销
通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺销量，在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。（2）爆款打造
对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。（3） 关联营销
针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。（4）数据分析
每周对重点产品进行数据追踪，关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数，观察每月走向，对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据，做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。
（5）平台活动
平台活动有多种，分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚，而后再策划平台大促活动，进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备)。
（6）制定目标
运营目标提供客户店铺半年数据报表，制定下季度销售计划。运用多种引流手段，借助多样化营销工具，针对重点产品重点运营，运用数据分析定期优化。
以上就是速卖通店铺开张后，新手卖家在最初的三个月内要做的事，产品上新是必要的工作，但不是全部工作。为自己制定每月目标、每季度目标，而后规划并如期执行，才能更好的为未来铺路。