在国家众多利好政策的扶持下，跨境电商行业似乎迎来了发展的风口期，国内对于跨境电商行业的关注越来越多，也有更多人注意到这片尚在挖掘的蓝海市场，纷纷选择投入到跨境电商行业中。当下，跨境电商行业迎来发展新机遇的同时，亦需要面临更为复杂多变的国际经济形式，受到世界经济低迷、疫情防控局势变化、行业巨擘入局等多重因素影响，跨境电商行业的竞争更加激烈，不少卖家面临在市场销售不畅、流量不佳等问题。
据报道，我国现存跨境电商相关企业3.39万家，单是2021年就新增了1.09万家。Meltwater的数据显示，近两年来，境外各大社交媒体提及“中国制造”“中国产品”等关键词的发帖总数以及日均提及量都呈现出明显的上升趋势。由此可见，我国跨境电商出口行业具有巨大的发展潜力。中国各大企业如季节跳动等国货巨擘也纷纷入局加入跨境电商赛道中，如森马、康佳等国货大牌也纷纷选择进军海外市场。当海外市场涌入越来越多巨擘入局时，也代表着跨境电商市场赛道会更加激烈和精彩。
一、字节跳动入局，跨境电商市场竞争加剧
据了解，TIKTOK Shop官方布局海外市场的第一站是英国市场，当下已经逐步拓展到欧洲市场以及东南亚市场。从销售数据来看，当下入驻TikTok的商家网站成交金额保持增长的趋势，比如服饰品牌Cider在黑五大促期间达成单日网站成交金额提升超3倍的目标。于此同时，今年11月字节跳动还上线了独立电商App商城Fanno，向英国、法国、德国、意大利和西班牙卖家提供了包括服装、时尚服饰、美妆等在内的多个类目的折扣品牌产品。不难看出字节跳动布局欧洲市场的决心和雄心，可以预测的是，随着TikTok和Fanno平台逐渐走向发展正轨，字节跳动布局海外市场的动作将会更加频繁。
除了字节跳动，京东也在渴望更为广阔的海外消费市场，拼多多、腾讯等巨擘也投入了更多资金资源在布局海外市场。显然，跨境电商圈资本之间的厮杀会愈发激烈，这对于跨境电商卖家来说意味着业内较量全面升级，跨境电商市场必然鱼龙混杂，中小卖家的可发展空间会被压缩，这也倒逼着跨境电商卖家必须要从新思考发展出路以及不断提高自身业务能力，才能在竞争愈发激烈的跨境电商生态圈中生存得更久、发展得更好。
二、中小跨境电商卖家出路在何方？
跨境电商市场吸引众多卖家涌入的关键原因就在于海外市场的广阔。一些卖家认为当下跨境电商市场的竞争更加激烈，海外消费者对于产品、服务等方面的要求更加高，他们对于发展前景有不乐观的想法。但事实上，资本雄厚的卖家有着自己的战场，而且从国内大佬的海外布局来看，他们主要集中在欧美市场，中小卖家可以转移发展方向，向日本等新兴市场进军。
“我以前是做亚马逊平台的，针对的是美国市场，但是近两年来美国经济明显低迷，消费者的购物欲望有所减弱，再加上美国市场涌现出来了许多大佬进军，我就调整了市场布局，朝着日本市场进军，从我的销量上来看，我的选择是正确的。”一位Starday卖家说道。近些年来，日本市场也被众多中小卖家注意到，但是大多数卖家依旧持着观望的态度，对于当下布局的欧美市场有所期待。然而，从当下跨境电商圈的竞争趋势来看，布局欧美市场的中小跨境电商卖家将会遇到越来越大的竞争压力。
Starday中国区负责人认为：“毋庸置疑，日本市场是跨境电商的蓝海市场，我们平台钻研日本市场的时间比较久，一些人认为日本的老龄化程度比较高，人口基础少，就认为日本电商市场的发展潜力有限。实则不然，日本老年人的网购能力并不弱于中青年，而且作为世界第三大经济体，日本的经济水平以及消费能力是有目共睹。”一项研究显示，日本的电商市场2022将增长6.9%，达到1943亿美元，这也能够看出日本电商市场拥有较大的发展空间，布局日本市场也许能给跨境电商卖家们带来更多业务机会以及更大的利润空间。
除了调整市场布局，中小跨境电商卖家们还应当重新调整运营策略，以往粗暴的“价格战”显然已经无法满足消费者们对于产品质量等方面的需求了，一味的通过“价格战”来吸引消流量也并非长久之路，消费者很容易被其他卖家通过同样的价格折扣方式而带走，而长期的低价策略也会加重中小卖家的资金压力。对于中小跨境电商卖家来说，走精耕细作的运营道路才能将吸引更多消费者回购，也才能实现跨境电商长久发展。
在精细化运营道路上，Starday跨境电商服务平台为卖家们提供了许多助力。服务平台为卖家们提供专业的服务团队帮助卖家们解决与日本跨境电商市场、跨境电商业务相关的难点痛点问题，为卖家提供ERP管理系统助力卖家对产品进行二次优化，为卖家提供海外仓物流服务使得卖家产品能够顺利安全及时地送达消费者家中。据了解，Starday跨境电商服务平台还与Airwallex空中云汇等公司达成更深的合作，帮助卖家解决支付、换汇等金融难题。
据了解，Starday方表示，他们将继续为卖家们提供更多精细化运营道路，尤其是在卖家关注的选品和物流环节上，他们希望带领更多中国卖家将高质量产品输入到日本市场中，实现互利共赢的发展格局。这也是很多国内中小跨境卖家选择慢慢将市场布局从欧美转向日本的关键原因。
总之，跨境电商市场竞争激烈程度的确在加强，但是海外市场如此广阔，并非每个市场都有众多国货巨擘入局，中小卖家在跨境电商赛道的发展空间依旧有许多，尤其是发展前景光明的日本市场。但是不能否认的是，中小卖家也要逐步向精细化运营发展道路转变，才能不断增加消费者粘性，最终实现产品的价值延伸与拓展。