原标题：抖店代运营（服务商）

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抖音电商成为目前很多企业全渠道转型尝试的重点方向之一。

抖音以其特殊的内容分发逻辑，以其视频化的内容传播效果，成为当前非常重要的内容社交平台。

但是，怎么才能做好抖音电商？目前观察，大多企业是照搬了头部主播、明星带货的电商带货模式。

但由于大多企业不具备明星、和抓住“先人一步”机遇成长起来的头部主播的流量能力，很多企业的抖音电商做的比较艰难。

如何正确认识抖音电商的本质，如何结合企业实际做好抖音电商，需要企业做出更深入的思考。

在当前高度竞争的的中国全渠道零售市场环境下，要逐步克服传统电商唯流量思维的观念，回归零售的本质，创新出做好抖音电商的新路子。

目前观察，做好抖音电商可以有两个玩法：

一个是靠做流量的玩法，一个是靠打造商品力的玩法。

电商运营团队

所谓靠流量的玩法主要就是看账号本身具备较强的吸引流量的能力，或者是运营流量的能力。譬如明星、具备较强流量运营能力的MCN机构、或者花费一定的投入去买流量等。这种玩法计较适合明星、头部主播。

这种账号的玩法其发力点主要集中在如何做流量上。不太着力于打造自身商品力的方向。也或者讲，这类账号也不具备打造商品力的必要条件，主要寻求的是如何借助抖音电商实现自己的流量价值变现。

所谓打造商品力玩法，就是账号把主要的运营方向放在打造商品力方向上，依靠其强力的商品运营，形成具备特色化的商品优势；更重要的是形成较系统完整的店铺商品组合，具备满足目标消费者粉丝多场景化的购买需求能力；加之形成完整的店铺营销组合，使到店粉丝能够产生快速购买，并能产生较好持续复购的抖音电商模式。

这种打造商品力的玩法，一是店铺商品池中的商品要有差异化特色，要具备对目标粉丝的较强吸引力；二是商品池中的商品组合做的系统完整，能使到店的目标粉丝产生购买和连带购买的几率高，能够产生较强的商品订单能力；三是账号具备较强的粉丝顾客营销能力，能使目标顾客产生持续的复购。

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