亚马逊企业购（Amazon Business）逆势高速增长 2022年卖家需更多关注Amazon B2B+B2C！

一、亚马逊企业购最新发展态势

2022年，根据不同的渠道和数据来源，我们都看到了一个令人眼前一亮的共同结论：B2B市场（平台）是B2B电商业务中增长最快的销售渠道。而在线B2B市场销售快速增长的一个重要原因是亚马逊企业购。

首先，亚马逊企业购已经成为美国最重要的B2B市场（平台）。在美国，亚马逊企业购增长最快的两个客户群是公共机构和大型企业,《财富》100强企业中有80%是亚马逊企业购的客户，其中包括花旗集团、英特尔、思科、埃克森美孚等知名企业。亚马逊企业购还服务于92家全美100强医院，超过90个人口排名前100的地方政府，以及超过75,000个非营利组织。

美国银行证券预测，2022年，亚马逊企业购的销售总量将达到415亿美元。这将比预计的315亿美元增长31.7%。美国B2B市场上近三分之一的交易发生在亚马逊企业购平台。

美国银行证券表示，最快到2025年，亚马逊企业购年销售总额可能达到约831亿美元。

美国银行证券分析师贾斯汀·波斯特（Justin Post）在2021的一份研究报告中表示：“亚马逊似乎已经克服了许多B2B采购系统的障碍，并在过去两年中显著扩大了其B2B业务范围”。

其次，亚马逊企业购在全球B2B业务占比继续提高。这意味着亚马逊企业购成为全球B2B发展的主要推动力以及其它平台效仿的榜样。根据数字商务360的预测，2022年，亚马逊将占所有B2B市场销售额（1300亿美元）的31.9%，或每三笔交易中就有一笔来自亚马逊企业购。

第三、亚马逊企业购在亚马逊总销售额中占比年年递增。这意味着亚马逊企业购发展速度超过了亚马逊其它零售业务的发展水平。2021年亚马逊企业购业务已占到亚马逊总销售额4.5%，预计2022年这一数字将达到5.0%，2025年将达到6.2%

第四、第三方卖家在亚马逊企业购占比不断提升。亚马逊企业购在2015年推出，刚开始基本上都是亚马逊自营业务。随后，第三方卖家占比逐年上升。2021年，在总计171亿美元销售额中，第三方卖家一达到31亿美元。预计2025年，第三方卖家销售将达到103亿美元。这对中国卖家来说，这是一个非常值得期待的巨大市场机遇。

二、Amazon B2C衰退 Amazon B2B成为稳增长重要手段

2021年发生了亚马逊大规模封店事件，对亚马逊 B2C业务造成很大影响。亚马逊普通店铺销售出现大幅度下滑，甚至随时面临被封店的不确定性。以前那种高度依赖测评，短线突击打造爆款的方式不再有效，卖家正在寻求新的运营方式。

最重要的是，随着疫情进入最后阶段，全球实体店逐步恢复正常，由疫情造成的电商开始从“大爆发”进入“退潮期”。由此，亚马逊B2C业务必然面临衰退、震荡和调整，卖家运营难度和压力加大。在这种情况下，对于优质的工贸企业来说，当下采用Amazon B2B+B2C联合运营方式是目前稳增长比较可行的方式。

在中国，越来越多的亚马逊卖家开始在同时面向个人消费者和企业或机构买家开展业务。兼顾两种业务模式的卖家，整体业务发展更加稳健，并以丰富和优质的选品在全球多个站点取得成功。

西昊家具是国内专注人体工学办公椅的头部品牌，虽已站在顶峰，但国内竞争格局激烈，也面临着寻找新增长点的挑战。2019年，西昊上线了亚马逊美国站。并通过亚马逊客户经理的协助，开通了亚马逊企业购。这样可以同时将产品销售给亚马逊上的个人和企业，当即收到的反馈比在国内还更好，不到半个月全部售空。美国著名的《财富》100强企业也通过亚马逊企业购来购物他们的产品，这是以前传统渠道无法达到的高效直接。

另外，某扫描枪卖家Min在2019年上线亚马逊，并开通亚马逊企业购，先后赢得众多政府、大型机构高端直采大单。甚至，把产品卖到了美国NASA。2021年，其亚马逊海外销售额飞速增长200%，其中来自亚马逊个人消费者（C端）和企业机构买家（B端）的销售额各占50%。

还有，在2021年传统外贸销量不断下滑的情况下，某办公文具卖家Tom在亚马逊美国站卖出了一年超三百万支马克笔，销量持续增长，其中来自企业客户的销售额就占了40%。

三、卖家如何加入亚马逊企业购？

Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。Amazon Business卖家计划旨在帮助卖家满足企业客户的特殊要求，为此提供了针对企业间交易而优化的特色服务，包括数量定价和企业定价。

加入方法及官方说明：

1、还未在亚马逊开店的卖家，可通过亚马逊Amazon Business中国团队申请成为Amazon Business卖家。

2、已经在亚马逊开店的卖家，如已满足Amazon Business相关要求，可在卖家平台直接开通Amazon Business功能。但是成为Amazon Business卖家要求要求为以下：

*低发货前取消率(低于1%)；

*低延迟发货率(低于2%)；

*低订单缺陷率，如交易保障索赔、退货和/或拒付情况较少(低于0.5%)；

*每个企业订单包裹必须具有一个跟踪号；

*每个企业订单包裹必须具有一个装箱单；