疫情爆发以来，全球移动应用市场都受到影响，其中，金融类App展现出强劲的增长势头。根据Facebook与艾瑞咨询联合发布的《中国金融科技出海机遇洞察》，2020年全球金融App下载量和用户时长分别同比增长16%和26%。
与此同时，金融科技出海企业普遍对营销前景持乐观态度，将继续通过增加支出获取客户并占据更多市场份额。
AppGrowing出海观察以AppGrowing国际版监测到的海外移动情报为基础，分析金融类App海外投放趋势。数据覆盖全球45个国家/地区，23家主流媒体。
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海外投放趋势
2021年，海外金融类应用移动量约占整体非游戏类应用的6.01%，同比上升1.04%。量占比上升，表明有更多的金融类主加大了投入，并认可了这一获客方式。
品类细分后可以看出，超过4成的金融类移动来自于投资App，其次是消费金融和移动支付App，三者合计量占到了金融类整体的80%以上。
在各个金融细分品类的投放Top 5中，几乎都能看到国产厂商的身影，例如福米科技《Webull》，众安《ZA Bank》，信也科技《AdaKami》，昆仑万维《Opay》，以及数字货币类App《Crypto.com》和《Binance（币安）》。
此外，在消费金融和移动支付赛道还汇聚着多款来自印度尼西亚、菲律宾等国家的应用，表明了在快速增长的东南亚市场，不少本土厂商也都有着大手笔的投入。
量地区分布数据也表现出类似的特点，在金融类App量最高的10个海外地区中，有5个是东南亚国家，印度尼西亚更是以约9.2%的量占比位列第一。
东南亚市场人口基数大，人口结构年轻，银行普及率低，互联网的高速发展给金融科技企业带来了更多增长机会。
而在其余5个地区中，印度和巴西具有与东南亚类似的特点。美国、英国、加拿大本身金融业发达，对于数字货币、虚拟信用卡等新兴产品十分欢迎，也在跨国汇款、理财投资等方面有更多需求。
文案方面则可以看出不同品类的应用有着不同的核心营销点。以借贷、分期为主要服务内容的消费金融App通常主推“高贷低息”、“无抵押”、“快速获批”等卖点。投资、数字货币App的文案频繁出现“0佣金”、“0手续费”、“高收益”等关键词。工具属性更强的数字银行及移动支付类App则往往以注册/存款/支付后返利为主要的营销手段。
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金融类App投放案例分析
2.1 消费金融类——《AdaKami》
《AdaKami》由信也科技印度尼西亚子公司运营，于2019年12月获得了印度尼西亚金融服务管理局（OJK）颁发的基于技术和信息的金融借贷机构许可证，在印尼消费金融市场拥有着不小的规模。
投放方面，《AdaKami》以印尼为主要投放地区，多数投放在Facebook系平台上，少部分在AdMob、YouTube等平台。
《AdaKami》的素材多数使用了标志性的绿色，且通常将贷款或分期的金额放置在醒目的位置。同时搭配轻松的美术风格，或是在视频中采用诙谐的剧情，降低贷款给人的压力感。
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1. ❌Stop pinjam online ilegal! Saatnya beralih ke pinjaman resmi berizin dan diawasi OJK
（印尼语：停止非法网络借贷！是时候改用由 OJK 许可和监督的官方贷款了）
2. ✅ Terdaftar dan diawasi OJK ✅ Limit pinjaman 3 juta-10 juta ✅ Bisa dicicil 3,6,12 bulan…
（注册并受OJK监管 贷款额度300万-1000万 可分3、6、12个月分期还款…）
2.2 移动支付类——《OPay》
昆仑万维旗下的移动支付应用《OPay》为用户提供了包括支付、储蓄、贷款、打车、外卖在内的多种功能，目前已经成为尼日利亚第一大移动支付服务商。
《OPay》以非洲第一人口大国、第一大经济体——尼日利亚为主要投放地区，同时超过9成的都以Facebook平台的信息流形式投放。
素材上， 《OPay》大量使用带有真人形象的图片素材，通过送流量、返利、高额回报等字眼吸引用户，文案简单直白。
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2.3 投资类——《Webull》
《Webull》是福米科技旗下App，为用户提供投资交易服务，产品覆盖20个国家/地区、5大品类、42个交易所。福米科技同时也是小米金融生态链公司。
《Webull》2021年的投放集中在北美和中国香港地区，一半以上的投放在Facebook系平台，同时AdMob上也有近3成的量。
对比前两款产品，《Webull》无论是形式还是素材形式都更加丰富且多样化。素材设计也采用了多种美术风格，传递出专业、低门槛、便于操作的产品形象。
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以上为《金融出海投放数据揭秘，这些产品正在引领海外市场》。
《2022东南亚出海市场洞察》现已发布，围绕东南亚市场特征，整理本地化营销贴士，为各位厂商、优化师提供东南亚本地化营销策略建议。
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