90后女生，经历了考编失败，就业失败，走上了跨境电商的创业之路！在做跨境电商的路上，跌跌撞撞，踩了一些坑，也总结了一些经验。

现在很多新手也加入到了跨境电商这个行业，但是呢，新手往往会犯一些错误，就像我当时刚做跨境电商时，有时候没有及时优化listing，也不懂投放，就导致了我的商品的销量一直上不去。

这几天，一直没有怎么更新头条，因为我花了些时间，整理了一些关于做跨境电商容易犯的错误，希望可以帮助到大家，如果有说的不对的地方也请大家体谅，打字不易，希望大家多多包涵。

1、忽略优化产品listing

很多新手刚开始会忽略优化产品listing，就像我当时一样。这就会导致商品的销量差，曝光差等情况。

那在什么情况下需要优化产品listing？常见问题主要体现在哪些方面？

首先，体现在 产品描述更新不及时：如果我们没有使用最新的信息更新产品描述，导致产品信息不准确，客户在收到与描述不符的产品时可能会退货或者留下差评，严重影响商品权重。

其次，体现在 产品描述不完整或不准确：如果我们的产品描述不完整、缺少重要卖点信息，会影响客户的购买欲望，严重影响转化率。

再者，体现在 低质量的产品图片：高质量的产品图片可以有效的展示产品和吸引潜在客户。如果产品图片质量低下、模糊或不能准确展示产品，客户购买的可能性就会降低。

最后，体现在 忽略关键词和搜索词：产品标题、描述和后台关键词中都应该使用相关的关键词和搜索词，方便产品出现在搜索结果中，忽略关键词的SEO优化可能会导致曝光过低，流量过少。

所以，我们不要因为忙于上架新商品而忽视了商品listing的质量。（加油，哈哈干！！！）

2、不重视平台的政策和规则

我做的平台可以说是众多跨境电商平台中最严格的，它有严格的政策和规则需要卖家遵守才能维持卖家账户正常状态，违反这些政策可能导致账号暂停或者永久封停，申诉流程也是非常麻烦。（所以一定要遵守平台政策，不然会很麻烦）

不要变相通过促销活动，在站内或者站外让客户留下正面评价，有的卖家认为促销换取评论和刷单机制不同，是合法合规，但是这是明确违反平台政策的，其实卖家做促销活动本身没问题，邀请客人评论也是可以的，但是需要区分的是“通过奖励客人去换取正面评价”，这是绝对禁止的，不能通过明示或者暗示方式引导客人留下正面评价。

3、不注重知识产权保护

跨境电商销售最好有一定的知识产权保护，不然后续会很麻烦。知识产权包括品牌商标，外观专利，发明专利等，对于大部分合规卖家而言，至少应该做到的要在对应销售国家有品牌商标保护。

如果你卖的产品有自己非常独特的风格，一定要确定好知识产权保护，避免被跟卖。

特别是你如果卖的是差异化产品，有自己的独特性，非常有必要确定好知识产权保护。要想长期在亚马逊合规销售，建议知识产权从一开始就需要重视起来。

4、产品缺少差异化（跟卖）

如果只是单纯随大流卖别人一模一样的产品，在客户角度就是目前有很多同款可供选择，优先选择提供最低价的商家，这可能会陷入价格战。

所以，最好还是尽可能找到让产品差异化的方式，不管是提供更好的产品质量，独一无二的卖点，创新的颜色等等，总之，想办法让我们的产品多一些特点或者亮点，这样才能有更高的溢价空间。（有特色）

这期，先盘点四个，打字太累了，如果大家喜欢看这期内容的话，我就接着盘点下一期。

我是一个普通跨境电商卖家，在头条更新内容，是为了总结自己在创业过程的一些经验，不断反思自己，同时也希望能帮助到更多想创业的朋友，感谢！