编者按：
春回大地，奋楫正当时。多彩贵州处处洋溢着生机活力。
今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是落实“十四五”规划承上启下的关键之年。
开局之年当有开局之势、关键之年当有关键之为。
开工快干、开放大干！我们满怀信心，一天不耽误、一刻不懈怠，向这个春天致敬，奏响贵州高质量发展最强音！确保多彩贵州现代化建设开好局、起好步！
多彩贵州网推出《强信心 开好局》栏目，通过深入的采访调研、丰富的融媒形式，与您一同见证贵州开拓进取的蓬勃活力和团结奋斗的坚定信心。
多彩贵州网讯 (本网记者 任端毅) “Hi，friend！This black，this……”春节刚过，在位于贵阳市白云区特康产业园的车间内，贵州马里亚纳科技有限公司负责人李永佳操着略显生硬的英语和韩国客户通过视频电话确定智能花盆模具颜色。
李永佳通过视频电话与海外客户沟通“灰色用英语怎么说？”趁着视频信号中断，李永佳赶紧询问旁边的工作人员，大家赶紧用手机查询。
“太难了！”挂断电话，李永佳感慨地说，这是她创业三年来的感受。
创业前期，贵州产智能花盆通过花店进行市场推广2019年底，李永佳在贵阳创立马里亚纳科技公司，负责智能花盆的研发、生产和销售。没想到，公司刚成立没多久，就遇到新冠疫情。
2020年4月，疫情刚有所缓解，李永佳就从深圳、广州等地“挖”回贵州籍技术人才，组建自己的核心技术团队。没有厂房和设备，她就在贵阳各个工业园区寻找可租用的；没有模具师傅，她就在需要的时候花钱找兼职的；公司缺少资金，她就用个人资产进行抵押贷款，就这样，马里亚纳科技公司开始了研发和生产之路。
李永佳公司生产的智能花盆2021年8月，马里亚纳科技的第一代智能花盆“悠植”诞生，李永佳跑遍深圳和广州的各个小花店，为“悠植”寻找市场。可是，疫情的反复让这件事变得十分艰难。李永佳便将目光投向了海外。
李永佳试着把“悠植”花盆通过跨境电商平台卖到国外，由于不懂运营，效果也不理想。
“产品出口需的资质、手续，流程，我完全不懂。”李永佳只能一边和技术团队研究产品升级，一边开拓市场，一边学习外贸知识。
2022年6月，一家省外的外贸公司找到李永佳，表示愿意代理“悠植”花盆在海外的销售业务，这让李永佳十分高兴。于是她一点一点摸索，成功办理好产品出口相关的资质和手续，当年就拿到了海外订单，“悠植”花盆成功进入了韩国、澳大利亚等国市场。
“产品利润大部分被外贸公司拿走，贵州生产的产品，也没有为贵州外贸有任何贡献，我很不甘心。”于是，李永佳报名参加外贸知识线上培训班，每天按时学习打卡，并通过各种渠道了解贵州外贸政策。为了能向国外客户推销自己的产品，她还抽空学习英语。
智能花盆测试如今，在李永佳的努力下，马里亚纳公司的10000余台智能花盆已远销越南、韩国、澳大利亚、土耳其、泰国等地。通过这些市场，李永佳获得大量的市场反馈，也为产品功能和技术提升收集了宝贵的建议。
“我们的智能花盆除了能满足日常家庭的植物种植外，在绿植商务租赁、植物科普等方面都有巨大的市场潜力。”李永佳介绍，三年来，马里亚纳科技公司在智能花盆研发方面，已拥有20多项技术专利和软件著作权。同时，经过不断升级，数据库已经拥有2000多种常见植物的生长数据，通过相关小程序进行设置，可实现花盆对植物自动浇水、施肥、光照等功能。
随着国家疫情防控政策调整和优化，国内、国际各类产品展会将陆续开展，3月的中国机电产品(新加坡)品牌展览会、4月的中国国际消费品博览会和中国进出口商品交易会(广交会)，将吸引全球众多厂商和客商参加，李永佳也将跟随贵州参展团参展，通过这些展会，开拓属于自己的海外市场。
“我们拥有自己的核心技术，加上前期的市场反响，我对我们的智能花盆开拓新的海外市场，充满了信心。”李永佳表示。
一审：罗亚楠
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