中国企业出海新时代已经到来，海关总署发布数据显示，2022年我国货物贸易出口23.97万亿元，连续6年稳坐货物贸易第一大国地位。化妆品行业也在持续蓄力中，根据艺恩数据统计，2022年仅1-10月，中国美妆个护产品出口总额已达到46.7亿美元。
在众多出海目的地中，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，也是新锐国货出海过程中销量最高的地区。
为了进一步撬动东南亚市场，今日（2月27日），美妆新营销国际精英社群妝主會在美妆网总部举办出海实战沙龙暨东南亚主播线上选品会。会上，广州替客拓客新媒体有限公司总裁王铤、TikTok跨境达人运营经理袁诗雅以东南亚为中心、TikTok为轴，解读入局海外市场的契机与难点，助推国内企业打响美妆出海实战第一枪。
现场还举行了东南亚主播线上双向选品会，20+会员单位带来囊括洗护、护肤、美甲等品类的50+产品，以线上连线的方式，与10位东南亚人气主播直接交流。
袁诗雅：用户兴趣+商品内容=潜力短视频爆款
TikTok跨境达人运营经理袁诗雅介绍了东南亚国家中越南、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾的美妆市场。
人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素，同时，人口结构呈现年轻化趋势，尤其是马来西亚、越南、菲律宾，35岁以下人口占比超过50%，消费潜力可观。
▲TikTok跨境达人运营经理袁诗雅
从经济及消费水平来看，疫情对东南亚主要国家GDP增长影响并不大，整个地区经济发展呈现出较强的韧性与活力。国际货币基金组织预测，2022-2024年，越南、菲律宾及马来西亚实际GDP增长率均超过全球、中国及美国水平。拆分看各个国家的表现，菲律宾、越南及泰国处于增长爆发期，发展快潜力大。而新加坡及马来西亚，两个成熟市场继续保持稳定增长。
在此基础上，袁诗雅介绍了用户兴趣+商品内容=潜力短视频爆款的打法，易理解、高需求和高性价比是选品需把握的点。值得一提的是，直播切片是天然的短视频来源，它的生产成本更低，流量更精准，还能二次传播，为直播间引流，进而帮助提高成交量。
王铤：品牌需加强自联自建能力
广州替客拓客新媒体有限公司总裁王铤从TikTok的运营方法入手，阐述了盘活跨境生意的逻辑。具体分为5个阶段，他着重讲解了1.0单项阶段：
一是开通店铺。资质审核的硬性要求为原有跨境卖家，月销售额15万人民币；是大型工厂或品牌方；具备海外本土发货能力。软件要求为拥有国内直播电商运营经验；具备达人邀约建联能力；全网已建联10个以上的达人；具备开播和短视频制作能力。
二是组建运营团队。商家需配备店铺运营团队（美工、翻译、客服、选品）、直播运营团队（主播、场控、运营）和短视频运营团队（人设达人、摄影、剪辑、编导）。
三是进入前期测品流程，与多方进行磨合。选品需根据亚马逊、虾皮、速卖通等网站收集信息和资料，选择可以出海的产品2-3款各1000支。清关需遵循中国国内出关-海外入关流程办理，符合各个国家产品资质认证。然后是入云仓，选择海外一件代发云仓合作。接着与红人洽谈，对接短视频、直播带货销售。还有客服方面，做售前售后维护，降低差评率，确保店铺正常运营。
四是数据复盘、产品规划、战略规划。具体包括对测品结果进行产品、定价、佣金设置、利润核算、红人方向等复盘；重新定位产品，根据销售数据制定第二阶段产品策略；讨论、研究制定海外深度战略布局规划。商家不能一味追求GMV，打价格战，而放弃利润。
▲广州替客拓客新媒体有限公司总裁王铤
完成上述布局后，商家迈入2.0阶段，可考虑单国家深挖，策略一是短视频批量种草合作；二是红人直播常态化开播；三是代言型主播托盘孵化。
到了3.0阶段，主题是多向布局。商家可一方面承接TikTok平台流量渗透；一方面在亚马逊、独立站、虾皮同步上线运营。
然后是4.0阶段，商家可挑战多国布局：东盟十国全覆盖，完善仓储物流发货体系并构建持续稳定的销售渠道网络。
最后是5.0阶段，当品牌在全球范围内具备一定的影响力，回归国内，全销售渠道铺货。
为了帮助商家避开“雷区”，王铤建议不要在国内搭建团队开播和跨境物流发货。同时，牢记新媒体电商“吃百家饭”的性质，加强自联自建的能力，制定周期计划。
活动的最后，10位坐拥数十万甚至上百万粉丝的东南亚主播线上选品。他们提到，洗脸巾、护肤品的市场需求大，商家推品的过程中可以重点考虑。
国内美妆市场日趋饱和，保持高增长势头的东南亚市场俨然成为掘金池。有国内完备且强大的供应链作为依靠，东南亚的美妆消费趋势也逐渐明朗，国产品牌何不大胆跃入这片新蓝海？