今天起了个大早，刷朋友圈，刷各个社交平台，联系卖家朋友们就是想了解黑五大家都爆单了没。

几家欢喜几家愁，得到的答案两极分化！

平台搜索亚马逊黑五，榜首就是“亚马逊黑五爆单”，“亚马逊黑五惨淡”；

朋友们的反馈：有的订单翻了3倍；有的是平平谈谈，甚至还不如平时了；

不过还是有很多人做得很厉害的！！！ 让人留下了羡慕的泪水。

A大神 ：单量全部类目翻了3倍，费上涨5%，为了确保利润，没有太大力度提升费用；

T大神：绝了，为了保持好的利润率，费只有平时的12%（$185），销售额从$5W/天到近$20W/天，翻了近4倍（截止中国12月26日上午11点）

值得膜拜啊，有机会一定要把两位大神的秘诀掏出来，给大家做详细的分享。

大致了解卖家们的黑五战况后，小罗为今年的亚马逊黑五做了小小总结：

今年黑五对于一些卖家来讲，确实有点“黑”！

原因如下：

01美国通货膨胀

首先，美国通货膨胀，成本上涨，利润率下降。买家们虽然没有放弃购物需求，但是也在想各种办法节省开支，比如更加爱用各种优惠券，或者参加各种促销活动，不管线上还是线下！

02TEMU上线，三折促销

美国版PDD正面硬刚亚马逊，今年大促亚马逊的强劲对手TEMU上线，70%OFF三折大促。且产品售价基本只有亚马逊同类产品售价的10%；如果买家对产品不满意，可以直接退款不退货。

03头部卖家销量垄断

头部卖家销量增速快，占比高。打开前台，卖家精灵数据分析显示，各个类目排名靠前的listing销量都有很明显的涨势。按照以往经验，黑五所有产品的销量增长差不多都是3倍速，比如，你产品平时5单的，黑五就是15-25单；平时30单的，黑五就是150-300单；拳头产品，平时200单，黑五就是600-1000单。排名越靠前，你的增长倍速越快。

今年的局势确实很紧张，但是亚马逊卖家也不用太担心，毕竟TEMU依靠平台高额补贴的产品运营方式，势必不可能一直长远地维持下去。据可靠消息称，TEMU补贴最多持续6个月，也就是明年3月开始，影响就会锐减。如果离开了高额补贴，还有谁能内卷得过亚马逊卖家？所以要长久地做跨境，还是得看亚马逊。

另外，根据销售数据显示，头部卖家销量增长速度是高于排名靠后的卖家。这也给我们提示，一定要做精品运营模式，现在已经不是最开始的流量红利期，随便什么产品都可以出单。买家们较以前比，更加注重产品质量。简单粗糙地上架一款产品，现在买家们是不会为你买单了。

2022年黑五俨然已成为过去，那我们节后怎么继续续航了？

01

促销结束之后，要及时调整预算和竞价。核算好利润，该稳排名的稳排名，该提高利润的提高利润，不能只看单量；

02

检查在售库存，及补货到货时间，决定好下一步如何走，调整好引流和促销力度。不要一股脑全给卖没了，断货对排名影响很大；

03

如果库存衔接没有问题，考虑是否要创建优惠券或者其他促销，把握住流量红利期，带来更多的单量；。

04

不要以为黑五过了就松懈了，要持续关注listing链接的情况。曝光，点击量，订单量，转化率，排名这些是否都能稳住，如何保持上升趋势。对大促的数据，进行复盘总结，分析运营过程中，方案、节奏、灵活性把握等方面的得失，为明年同期的黑五或者12月圣诞旺季销售运营做规划。

过而不改，是谓过矣。要扬长避短，迎接未来更为丰硕的果实！

今年的黑五，你是“爆”了，还是被“黑”了？欢迎留言讨论哦。