原标题：工业品电商的中间人角色（2）：认证者！

这篇内容本来早应该写了，工业品电商总有大大小小地东西可以说，反而显得平台的身份没那么重视了，今天是碰到了新人入职，才想起来这个内容没有完成。他又问出了一个老问题，互联网企业不应该是没有中间商赚差价吗？

于是只能又搬出来那一套理论，中间人在商业交易中起到了：搭桥人、认证者、强制人、风险承担人、礼宾、隔离人这六大角色。

那么认证者是做了什么工作呢？中间人有能力为买方筛选到合适的卖方，并且拥有该领域内一定的推荐与认证能力，这个能力也叫信用或者话语权。工业品电商就是一个拥有这类能力的企业。肯定有人说：买方不能自己找卖方？买方最了解自己的需求，难道不必中间人懂？

对于需求，买方最懂；对于产品，卖方最懂；对于双方，中间人最懂。你懂了吗？中间人不仅解决沟通问题，更解决沟通效率问题。这里讲的沟通不只是效率，更是交换意见和解释内容。

认证者的工作一般分为三步：搜索、筛选、推荐。这三个词还需要解释吗？买方之所以需要中间人来帮助进行着三步工作，最大的问题就是他们在尝试搜索和筛选的时候，碰到了很多困难。

搜索和筛选是需要大量专业知识和人工努力的，但是买卖双方一般都看不到，直到他们亲自上手，才发现，真麻烦啊！

在工业品领域，工业品电商可以很好的体现出这三步的重要性，一个采购如果不使用商城，哪怕是在朋友圈发布一条采购需求，也会吸引 90%以上不怀好意的牛鬼蛇神们。一根声测管，两头管壁厚，中间管壁薄，这就是劣质产品。工业品电商 则可以先替你把关，能让你看见的商家和产品，都有着信誉保证。

中间商作为认证者的时候，信用和能力是关键，对于买卖双方而已，省出了很多时间，也就是增效，同时，认证者也会为用户进行成本考量。这就是降本。返回搜狐，查看更多

责任编辑：