亚马逊作为全球最大的电商平台，自然有着不少的玩家在淘金，而今天和大家分享一份亚马逊投放的心得！
“这才是螺旋打造到最后的的模样”
一、数据分析
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这份截图中，CPC只有$0.2左右，ACOS只有15%左右，带来的订单不多，但这也意味着绝大部分的订单都来自于自然流量。
CPC很低，ACOS很低，带来的订单在总订单数量中占比很低，而总订单数量相对稳定，每天有稳定的订单和利润，这才是亚马逊运营应有的模样。
二、销售困境
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和客户在交流的过程中发现大家都有共同点：
即在亚马逊店铺的运营过程当中，大家并不担心商品没有单量或没有流量，更不担心亚马逊的发展上限。
而最困扰的是，在自然流量很少的情况下，经常需要靠投放靠秒杀活动等方式去获得流量，但是问题也在于竞价高、秒杀的费用也不便宜。
计算下来，很容易是有销量没利润，这种案例经常发生，例如“货卖完了，钱都拿来投了，没利润”这种尴尬场面，钱投了，商品也卖了，却没有收益，全让平台和用户占了便宜。类似这样的场景才是很多玩家最大的困惑。
三、如何正确运营亚马逊？
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那运营究竟该怎么做才能确保有利润呢？
简单说就是两句话：
第一，亚马逊的运营汇总成一句话就是把BSR排名推到足够高；第二，的投放一定要以投入产出比划算为目标，且在整个运营中，要有意识的减少对的依赖。
1、把BSR排名推到足够高
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之前的教程中有提到，可以通过螺旋式打造把一条Listing推到BSR排名的头部。部分玩家通过刷单、测评、站外、黑科技等手段把一条Listing推到BSR排名的头部，虽然手段不同，但目的都是一样的。
从身边的玩家来看，几乎每个年盈利几百几千万的卖家，店铺里总有那么几款BSR排名靠头部的产品；从亚马逊前台看，无论哪个类目，凡是BSR排名靠头部的Listing，很少有不赚钱的，排名靠头部意味着销量好，而观察他们的价格就会发现利润很高，稍微核算就知道整体利润可观。
所以你看，不同卖家的运营技巧和细节可能不同，但目的和结果都是一样的，当你能够把一条Listing推到BSR排名的头部，你就可以实现稳定的盈利。这才是亚马逊运营的唯一目标。
2、投放以投入产出比划算为目标
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很多卖家为什么亏钱？
不是因为他们没销量，而是因为他们太依赖于来冲销量。
例如：你每天开100美元的，我就每天开200美元；200美元的预算被点爆了，系统建议300，于是就提高预算到300美元，300又被点爆了，干脆提高到500美元去；竞价出2美元还没有到首页顶部第一位，那就再提高竞价至3美元甚至更高。这些卖家开起来的那种狠劲，好像家里有矿花的不是自己的钱似的。
如果缺少统筹的运营思维，如果缺少运营的全局观，最后的结果只能是，有销量，没利润，倒贴钱，亏损。
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投放要以投入产出比划算为目标，这就要求我们不应该盲目争抢首页的头部位，而应该反复核算，什么样的竞价，可以带来多少的点击，有多高的转化率，最后的ACOS可以控制在低于毛利率，因为只有ACOS低于毛利率的才是赚钱的呀，否则亏本赚吆喝，有啥用呢？
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有些玩家说，如果不充头部的位就没有曝光，产品没有销量，就不赚钱了。但如果冲上头部位的结果是亏钱，且难以优化，那有再多流量有什么用呢？记住我们是来赚钱的，不是来抢排名的，能赚到钱的方法才是好方法。
还有一点，很多卖家没有悟到的一点：相比于来说，低价对转化率和订单的影响更明显；相比于优惠券折扣，低价对转化率和订单的影响也更明显。
很多卖家宁可守着高高的售价，再开一个更高的，最后亏了；有些卖家守着高高的售价，然后设置一个高比例的优惠券折扣，自己觉得折扣之后价格也很低，但多这么一道转折，效果差了很多。
四、总结
同样的道理，生意的逻辑，最终要回到人的逻辑，而人的逻辑很简单，同样的产品，价格低，让我占到便宜，我就买单。其他的，都是自欺欺人的花架子。
但仅仅生意的逻辑、商业的逻辑和人的逻辑，就已经是我们很多亚马逊卖家需要补的重要一课。
要以投入产出比划算为目标，同时，当整个运营到了一定阶段，还要有意识的减少对的依赖，这一个观点和视角同样应该放在自己的运营全局观中的重要位置。
就像如果你过度依赖任何一件事都可能被这件事情拖累一样，运营太依赖，就很难赚到钱，风险还会很大。
对亚马逊卖家来说，站内的投放也是如此。如果花费过多，带来的订单在总订单数量中占比过多，一定要有意识的控制，有意识的减少对的依赖。
也有卖家会说，我也想呀，可是一旦降低的竞价和预算，订单就大幅减少了呢！
针对这种情况，我的建议是：
在降低竞价和预算的同时，把省下来的成本过度转渡到产品单价上，评估核算一下，看下降低产品单价，是否可以维持同等甚至更多的订单数量。
如果能够达成这样的目标，短时间通过降价来拉升销量，而销量起来了，排名上升了，再逐步的把价格提起来，如此操作，既可以减少对的依赖，让更多的订单来自于自然流量，又可以维持销量和排名，运营才能进入良性循环。