我是跨境E，一个在亚马逊平台默默奋斗6年的人，现居深圳。

2016年开始接触亚马逊；

16~18年在公司上班，个人单月最高销售额50万；

带领团队销售额最高达年销4000万；

19年至今，自己创业单干；

曾经的不堪往事：

全文内容分为：

1，跨境电商平台那么多，我为什么选择了亚马逊？

2，做亚马逊的流程

3，做亚马逊如何选择产品

4，做亚马逊遇到的常见问题

想做亚马逊的看这一篇就够了。（以下全是吐血干货，大概阅读需要10-20分钟，欢迎点赞+收藏）

一，我为什么选择了亚马逊？

老美，欧洲各国，日本，澳洲，二十亿人口，每天去网上购物的有四亿之多，小到十几岁，老到70岁，10个人里面至少5个人都在互联网上购过物，互联网购物已成国外的必然趋势。（而他们的网上购物节奏比中国晚了整整10年）

未来十年，网上购物的全球霸主依然是亚马逊。国外依然还有一半的人还未从亚马逊上购物过！当你看不到的趋势，而趋势正带动着很大的流量！

19年5月份，我们开通了第一个亚马逊店铺，但由于是自己的资金投入，和单独创业的第一个月，我的状态是懵的。所以第一个月一单都没出，第二个月我突然醒悟。一夜直接上传了400个爆款产品，这是所有人都没有的操作。第二天我就爆单了，没有，单纯靠自然免费流量！

6月份店铺销售额20多万（仅代表个人收益）

7月份的时候店铺销售额翻倍到了40多万（仅代表个人收益）

8月份的时候店铺销售额单月突破了50多万（仅代表个人收益）

现在亚马逊还可以做自发货（无货源）模式，不需要先花钱进货，这样投入成本较低。货源渠道有很多，比如1688采购网，拼多多，淘宝。

对于跨境电商小白来说，亚马逊门槛还算低操作简单，试错成本也几乎为零。

接下来我会讲清楚我是如何【0+不刷单】把店铺做起来的，同时我在其他文章中也讲了很多干货，需要的同学可以自行跳转学习。

二、做亚马逊的流程

1，注册店铺

亚马逊只支持有营业执照的商家入驻，个体户或企业户都可以。营业执照的注意事项：1，确保所售商品在营业执照的经营范围内。2，在有效期内。3，执照照片需保证清晰且完整。根据个人的经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后做大了，税务方面也会有很多优惠。

2，有结果的选品

我们通常都是去找优秀的1688厂家，问爆款信息，或者自己在亚马逊寻找优秀的同行，来做相同的产品。不需要购买选品软件。选品不用花钱。

重点：选品大于一切。产品不行，再牛逼的运营都是白搭。亚马逊为什么非常适合这种模式，最大的优势就是在于一个店铺可以上传10万个商品，千人千面，总有人会购买你的产品。而且这不是运气。

3，搞定流量

亚马逊前期可以低价去销售产品，等出了一定的单量之后，亚马逊就会认为你是个优秀的卖家。 你店铺的流量和权重就会很好，这样你在上传高单价的产品，就会很容易出单。而且低价产品如果有爆单，热销款一直在卖，那么也会带动高单价产品的出单。另外，无成本，每天打上一欧元，会带动你的产品出单。因为亚马逊认为你为他付出了金钱，所以他会给到你订单。

4，怎么发货

我们一般联系的都有中转仓，他们会把你的每一件货发往世界各地，选择最优惠时效最快的物流渠道。如果出单了，就从1688上采购把货发到他们那，自己省心又省事。

如果没有认识的，可以联系我们主页或者私信我。

三、做亚马逊如何选择产品

平时多去外贸平台看看，多了解了解老外的风俗习惯，人文情怀等等，比如Youtube，ins，还有国内的平台速卖通，抖音等等，都能找到产品的灵感

我们一般选品的渠道就是 1688采购网、亚马逊自身、各个独立站

选品这个板块知识涵盖非常多，也是让很多新人头疼的地方。其实我们小卖家在选品的时候只要记住：没人做，冷门类目，利润高。

比如即将秋季了，我们现在就会上架初冬季节的产品。要提前两个月去上架产品，这样你的产品才会最容易出单，有最好的流量。比如初冬的暖风机，暖手暖脚类的，冬季冲锋衣等，定价偏高一点，一两个月后面就会有人买。

四、做亚马逊遇到的常见问题

针对亚马逊开店、出单等问题，我还整理了一些大家比较关心的问题，希望能帮到刚开店或正打算开店的朋友们！

1，开通亚马逊开店需要投入多少成本？多久回本？

亚马逊开店本身花不了多少钱，也不需要交保证金，主要在以下几个方面有花费：

a. 注册营业执照300~800不等，看你找的什么渠道办

b. 店铺月租200多

c. erp软件，有免费的，有付费的。看软件方能帮到你什么

d. 流动资金，由于买家在亚马逊下单之后会有回款周期，大概需要2000~10000不等的流动资金。

2，亚马逊都合适哪些人做呢？

a. 没开过店铺，初期创业新手，能快速出效果并赚取收益

b. 做过国内淘宝/京东的中小卖家，不满足于现状，想要拓展销售渠道增加销售额

c. 有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的

d. 执行力很强，已有的项目遇到瓶颈，想要拓展新项目

e. 做过店群模式的老板，更适合亚马逊

3，新手可以开亚马逊店铺吗？

可以的，这个对新手很友好，没有国内电商那么复杂，又得刷单，又得装修

以我自己实践的成果，以及带了几十个卖家的案例情况来看，目前亚马逊还处在红利期，好好学习一下，再根据科学的方法去操作，很快就可以出单，一个店铺一个产品爆单了，就可以复制相同的办法。任何机会只属于有准备和有执行力的人。

4，亚马逊现在还处于红利期吗？

是的。今年我们自己又加了几个店铺。新店的效果还是很好的，从订单量来看，比去年的市场更好！最高的一个新店到目前已经月销30万营业额，而且不烧不刷单，就单纯靠免费流量。

最后

我是跨境E的随感日记，一个有6年实战经验的亚马逊人

16年入行，开店至今。现在把6年的经验分享给正在电商道路上的人。

大家如果还有什么关于亚马逊的疑问可以随时私信我或者加我主页联系方式，一定知无不言