（2022跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

就在大家都认为是淡季的时候

我身边一些运营手段成熟的卖家

现在已经在发圣诞，黑五的货

有的卖家可能觉得是不是太早了

其实现在备下半年的货

是正好踩准运营节点；

说起圣诞，黑五这样的节日性产品

都属于季节性产品

爆款现在的夏季和年底的冬季

在过去几年跨境电商飞速发展的时期

总有些产品在榜单表现得非常耀眼；如图:

截图的是Movers & Shakers排行榜

就现在来看，是清一色的夏季产品为主

业内对季节性产品

有2个极端的观点：

1.有的卖家认为不适合做这类季节性很强的产品

因为选品每年都要重新开始

备货难度大，有滞销风险

2.有的卖家认为季节性产品利润高，值得一搏

确实有些卖家还是专门做这类产品的

而且销量数量和库存表现都做的很好

这里讲一个之前我们做的2个夏季产品

如图：

第一个是沙滩玩具，我们做失败了

第二个是宠物游泳池，我们做成功了

我们是先做的宠物游泳池

了解我的朋友，知道我是深耕宠物用品类目的

宠物游泳池因为有货源优势

加上我们打包发货能做压缩包

海运头程也能做到最低

就直接发货过去了

在夏季产品销售最高峰的7月中旬

加上报了当年的prime会员秒杀

短短半个月就卖光了货，而且这类产品利润率超高

但通过谷歌趋势查询

也知道快到夏季尾声不能再补货了

只能眼巴巴看着损失销量

第二个是沙滩玩具

因为在1688是随处可见的货源

再加上之前做夏季产品尝到甜头了

觉得不缺流量

只要发货过去，一定卖的完

于是，我们就空运，海运同时发货

第一批空运到货

开个自动，那转化率也是杠杠的

但海运大货到货后

发现这个类目有国际大品牌

并没有获得足够多的流量

最后到夏季结束的8月底

这个产品还有大几百的pcs

加上这类产品属于抛货，很吃体积

只能忍痛割爱，1-3折清货了。。。

对于亚马逊主做FBA的卖家来说

去追季节性产品的爆款，风险非常大

因为你不熟悉这类目

库存滞销的判断会经常出现

虽然季节性产品利润率很高

我了解到的做季节性产品成功的卖家

都是长期深耕这类产品

第一年测试新品，第二年才去备货

季节性产品需要更长的盈利周期

以及需要卖家沉下心去积累评价

你看到这个类目的老卖家上的新listing

你以为是赚快钱

其实是多年来经验和市场判断的结果

这样才能保证销量，又不滞销过多库存