原标题：赤道干货分享之亚马逊跟卖

什么是亚马逊跟卖？

亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通过共享“listing”, 经亚马逊平台允许的一种销售方式，跟卖的英文名称是sell yours on Amazon。

亚马逊设置跟卖的目的

“跟卖”是亚马逊平台允许的行为，亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。

同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。

亚马逊跟卖的优劣势

优势：

1、跟卖的产品一般为流量大、曝光高的产品，在这样一个listing下跟卖，往往能为店铺带来高曝光度和流量。

2、跟卖商品为热门商品，尤其是能抢到黄金购物车之后，能获得快速的订单转化。

3、订单量暴增，可以稀释ODR

劣势：

1、同一listing下面，商家众多，价格战在所难免。

2、为了抢到黄金购物车，跟卖的卖家低价竞争，导致产品利润率低。

3、跟卖虽然是亚马逊平台许可的售卖行为，但是规则和要求复杂，跟卖卖家如果一不注意，很可能会造成侵权进而导致被投诉。

亚马逊跟卖的详细规则

1、产品必须完全一致，包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。

操作方法

亚马逊跟卖怎么操作？具体如下：

输入ASIN、SKU 卖家自己为产品设置的SKU。

跟卖产品在品牌没有注册、没有在平台备案的前提下是有可能开展全店铺跟卖。

被跟卖了怎么办？

方法一：发站内信警告

当遭遇跟卖，马上查看跟卖者是谁，并建一个word或excel文档记录下他的店铺名、店铺链接、跟卖的产品ASIN、他销售的产品有哪些等等重要信息，然后进到他的storefront，点击“Ask a question”按钮发站内信警告他。

方法二：打造差异化产品

在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题，可以增加一些小配件，但详情页中主要大量描述的还是主产品，其次，小配件与主产品的关联性一定要高。

方法三：重视品牌备案

进行Test Buy，然后提交相应的资料和证据，向亚马逊客服寻求协助。举证充分时，亚马逊客服有可能协助你删除跟卖的Listing。

虽然跟卖引发的恶意竞争令不少卖家深恶痛绝，但是也有不少卖家在旺季断货后选择跟卖自己的Listing来减轻损失，所以跟卖功能才会让广大跨境卖家“又爱又恨”。返回搜狐，查看更多

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