跨境电商eBay卖家面临的首要挑战就是选品，下面就来说说eBay的选品问题。

eBay市场现状分析

对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。

eBay平台上销售的产品品类非常丰富，既有成本较低的产品，也有高附加值的产品。总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。

选品重点——品类

品类选取应该遵循以下四个方向1.熟悉的产品 2.有优势的资源3.市场前景4.市场热点。

选品该遵循的原则

人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线。人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。人优我特——特种产品，小需求也有大市场。

使用谷歌趋势验证产品想法

当你选择好一个产品后，验证产品趋势以及产品概念是否具有市场价值的最快方法就是使用谷歌趋势（Google Trends）工具。比如：party tent.

综合购物平台

Amazon：亚马逊是目前全球最受欢迎的在线零售商。

Amazon Bestsellers：亚马逊最受欢迎产品销售榜，每小时更新一次。

Amazon Movers and Shakers：24小时内销量增长最快的亚马逊在售产品排行榜，每小时更新一次。

eBay：eBay是最大的在线二手、拍卖网站。

eBay Popular：eBay上热门产品的列表集合。

eBay Watch Count：一款在线统计工具，计算商品的关注度，以此列出最受欢迎的类目。

Kickstarter：Kickstarter是全球最大的众筹网站。

Kickstarter Discover：按人气值、启动资金、团队人数等其它条件浏览项目。

Etsy：Etsy是销售手工艺品的在线零售平台。

Etsy Trending Items：查看Etsy上目前的趋势类目和listing。

Storenvy：Storenvy是一个热门电商零售平台，其热门（trending ）页面展示了商家近期的热门产品。

Storenvy Trending Products：展示Storenvy目前的趋势产品。

搜寻第三方平台

供应商是目前市场上产品销售的前沿和中心，因此无疑供应商也和产品趋势相挂钩，冠通分销平台是专门做出口B2B的真实海外仓跨境出口电商分销平台，涵盖了14个类目。可以查看官网上的热卖产品。

页面listing分析

eBay的APP上选一条listing点进去可以看到listing的一些基本信息，包括该条listing的曝光量以及销量等信息。分析该产品卖点是否符合目标市场需求，查看商品的评论内容，看产品的卖点和痛点都集中在哪方面，我们在开发此类产品时可以扬长避短的进行选择。

推出畅销产品

单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡，卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。

想要赢得销售，卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外，卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性：-价格更低。-送货服务更好。-产品描述更有吸引力。

总的来说，要做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去超越对手。研究竞争对手主要是打差异化优势牌，这种差异化主要表现在几个方面：

一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势；

二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富；