本文目录：

一、什么是跨境电商

二、我们为什么要做跨境电商

三、我们做跨境电商的优势是什么

四、主流跨境平台介绍

五、我们应该怎么做跨境电商

一、什么是跨境电商

百度百科定义：跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

用人话说就是，通过一定途径把商品从国内销售到国外，完成商品配送并且把钱收回来的过程。

跨境电商按照贸易方向的不同，可以分为跨境进口电商与跨境出口电商，我们平时所说的跨境电商通常意义上都是指的跨境出口电商。

按照贸易形式的不同，跨境电商可以分为B2B和B2C。以国内电商为例，阿里巴巴就是典型的B2B贸易形式，而京东就是典型的B2C贸易形式。那么，我们在国外亚马逊平台上开店进行销售产品，其实就是跨境电商的B2C贸易形式了。

目前做跨境电商的人群不自觉的会感觉自己高人一等，觉得做的是很高大上的工作，其实从本质上来说，跨境电商属于外贸。

过去传统外贸流程是这样的：境内制造商-境内出口商-境外进口商-境外批发商-境外零售商-境外消费者。

现如今跨境电商的流程是这样的：

跨境电商B2B流程：境内（制造商、品牌商、经销商）-境外渠道商-境外消费者。

跨境电商B2C流程：境内（制造商、品牌商、经销商）-独立站/第三方平台-境外消费者。

相对于传统外贸形式来说，跨境电商有3个特点：链路更短、价格优势、全程在线。

其实从以上流程可以看出来，跨境电商不管是B2B还是B2C，都是去中间商的过程。传统外贸，产品每经过一次中间商，都要被加价一次，导致到达消费者手中的时候价格已经非常高昂。

用瓜子二手车的语来说就是“没有中间商赚差价”，当然，所有的中间商都消失是不可能的，比如我们在亚马逊上开店销售产品，亚马逊对于我们所卖出去的产品是要抽佣的，亚马逊其实就相当于中间商的角色，只是相对于传统外贸来说，跨境电商的中间商少了很多很多。

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二、我们为什么要做跨境电商

在了解了什么是跨境电商以及跨境电商的特征以后，很多人会考虑了，我国内电商做的挺好的，或者我国内工厂做的挺好的，我国内贸易做的挺好的，我们为什么要做跨境电商呢？

1、赚取汇率差

以今天人民币对美元的汇率来看，1美元相当于6.46元人民币，我们为了好计算，就简单粗暴一些，按照1美元=6元人民币计算。

那么我们来看两张图片。

左图是一款章鱼风筝在阿里巴巴的价格13.3元人民币。右图是同样这款风筝在美国亚马逊的价格，14.99美元，按照1美元=6元人民币计算，就是89.94元人民币，我们就四舍五入算作90元。

那么这款风筝的预估利润就是90-13.3=76.7元。

这里只是大概预估，实际上在正式运营过程中，我们还有很多其他成本，比如头程物流费用、FBA费用、仓储费用、费用、平台抽佣等等，实际上的毛利润没有这么高，但是可以负责任的说，利润也是相当可观的。

我们在国内电商销售产品，就是简单的低买高卖，生意的本质其实就是如此。比如进价10块，售价15块，那么我们就赚了5块钱，不会牵扯到汇率的问题。

但是做跨境电商来说，因为牵扯到汇率，所以实际上我们的利润来源主要就是汇率差。

同一款产品，在国内售价10块钱，那么我们在国外售价也可以是10块钱，单位只是从人民币换成了美元。但是对于老外来说，比如他们月收入是1万美元，那么他在消费10美元的时候，和我国月收入1万人民币的人群消费10元人民币，是一模一样的，老外内心不会在付款之前还得计算一下，这个东西10美元，换算成人民币是60元，好贵啊。

一来，在美国的同类产品价格差不多都是如此，另外，老外数学本来就不好，不借助计算器根本就算不出来。

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2、国内电商的内卷化

1999年是国内电商元年，经过这20多年的发展，我们国内电商目前已经进入存量厮杀阶段，几乎已经没有增量了。商务部发布的《中国电子商务报告2019》里面数据指出，2019年中国电子商务市场交易额增长率是6.7%，大家对这个数据可能没什么概念，我们找个数据对比一下，2019年全年中国GDP增长率是6.1%，也就是说国内电商交易额增长率只比GDP高了那么一丢丢。

结论就是国内电商已经接近饱和，增长乏力，尤其是对于中小卖家来说，能生存下去都是步履维艰。

如果在2021年，还有人想去做国内电商的话，有没有种49年加入国民D的感觉呢？

3、跨境电商前景广阔

与国内电商的内卷相对应的是跨境电商前景广阔。2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元，同比增长19.04%，2016-2020年五年平均增速超过50%，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。

19.04%的跨境电商增长率对比国内电商的6.7%增长率，大家觉得哪个前景更好呢，这么大的市场，你想不想进场分口肉吃呢？

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4、国家政策支持

有人说，赚钱的方法都写在了《刑法》里。

段子归段子，但是说明了一个道理，就是国家不让干的事情，就不要顶风作案了，这不自讨苦吃嘛，我们要做就选择那种国家支持鼓励干的事情，顺势而为它不香嘛。

国家说了房住不炒，那么我们就不要炒房了，赚钱的方法有很多。

国家说了禁止课外学科教育培训，我们就换个赛道，非学科教育就不错嘛。

现在国家对跨境电商是旗帜鲜明的支持和鼓励，2020年，国家层面就颁布了8大支持跨境电商的政策，《关于支持贸易新业态发展的通知》、《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》、《加快推动跨境电商健康有序发展》等等，政策比较多，我就不一一列举了。

我们普通人都能看出来国内电商的内卷严重，国家层面高人更多，其实更是看的一清二楚，国家颁布这些政策其实也很明确，就是让大家不要只盯着国内的一亩三分地了，不要再“窝里斗”了，国外还有很大的市场，广阔天地大有可为，有本事有能力的就要勇敢的走出去，把国内优秀的产品带出去，让那些生活在水深火热中的资本主义国家的老百姓也能用上我们质优价廉的中国制造。

听国家的话，不会亏待你的。

三、我们做跨境电商的优势是什么

在了解完我们为什么要做跨境电商之后，现在你有没有种摩拳擦掌欲欲跃试的感觉呢，先别着急，有道是知己知彼百战百胜，我们再来了解一下，如果要做跨境电商，我们到底有什么优势。

说到我们做跨境电商的优势，我觉得有好多点可以展开了说，限于篇幅有限，我就只介绍以下3点。

1、 会产——我国制造业发达

我国的制造业发达体现在这几个方面：

1） 产品成本低

我们都知道中国有个外号，叫做“发达国家粉碎机”，就是一个行业或者是产品，只要中国下定决心要做了，那么其他国家就不用做了，我们做出来的产品成本又低，质量还好。这也就是为何其他国家都想要围剿我们的原因，你中国崛起了，蛋糕就这么大，他们就没饭吃了。

目前中国制造的特点是这样的，尤其是小商品，同样的成本，国外做出来的质量没有我们做的好；同样的质量，国外做的成本没有我们做的低；质量一样，成本一样，国外做的没有我做的快。

我随便从阿里巴巴找了一款打火机，大家可以看看价格，这个价格让国外同行能造的出来吗？

2） 产品品类全

我国已成为全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。这句话什么意思呢，就是不管什么东西，我们中国都可以造。

段子是这么说的，苹果13还没发布，深圳华强北已经开始销售了。

3） 产品产能足

联合国所分类的525个小类里面，中国有220种以上产品的产量是世界第一。目前的情况不是我们产品产能足不足的问题，而是已经到了产能过剩的地步了，亟需我们国内大量的优秀电商同行将我们过剩的产能通过跨境电商销售到全世界去，也让其他国家的老百姓享受到社会主义国家的优秀产品。

2、 会卖——电商运营水平高

东西能产出来，你得能卖出去才行。前文也说过了，从1999年中国电商元年开始，目前我们国内电商已经高速狂奔了20多年，这么多年积累了无数的人才和运营经验，可以不吹牛的说，现在很多国外平台如今的一些运营方法都是我们前几年玩剩下的。

优质的产品，加上成熟的电商运营水平，相当于如虎添翼。

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3、 会运——交通发达助力产品能够走出去

产品能够产出来，你也能卖出去，关键的一点还是得能运输出去。印度电商一直发展不起来的很大一点就是由于国内交通太不发达，一条小土路就敢号称高速公路，让中国老百姓看到能笑掉大牙。

要想富，先修路，这是我们农村很多墙上的标语，看来印度还没有Get到这一点。

空运：我国与49个国家的102个境外航点保持定期货运航班飞行。

海运：中远海运集团规模居世界首位，招商局港口和中远海运港口集装箱吞吐量规模居世界全球码头运营商前两位。世界前十大港口有7个在我们中国。

铁路：截至2020年底，全国开通中欧班列的城市已有60多个，通达21个国家92个城市。我们国内的产品可以直接坐上火车横穿欧亚大陆直达英国伦敦。

公路：截至2020年年底，我国高速公路总里程约16万公里，建成了全球最大的高速公路网络。

四、主流跨境平台介绍

1、亚马逊

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

亚马逊2020年全年亚马逊公司净销售额为3860.64亿美元，较2019年的2805.2亿美元增长了37.6%。

截止目前为止，亚马逊在全球面向中国卖家招商的站点多达17个，市场容量最大，品类最齐全的市场是北美站，北美三个站点的流量总和累计约25亿，其中美国站点占据9成以上。亚马逊欧洲站点采用统一帐户，8个站点的流量累计达13.5亿左右。排名前三名依次为德国5.2亿、英国4.08亿、法国2.1亿。

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2、速卖通

全球速卖通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目；其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

3、eBay

eBay （EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞。如今eBay已有1.471亿注册用户，有来自全球29个国家的卖家，每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售，成为世界上最大的电子集市。

4、Wish

Wish是2011年成立的一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。 它使用一种优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣，被评为硅谷最佳创新平台和欧美最受欢迎的购物类APP。 Wish旗下共拥有6个垂直的App：Wish，提供多种的产品类别；Geek，主要提供高科技设备；Mama，主要提供孕妇和婴幼儿用品；Cute，专注于美容产品、化妆品、配饰和衣服；Home，提供各种家居配件；Wish for Merchants，专门为卖方设计的移动App。

5、shopee

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

总结，每个跨境电商平台都有各自的特点和针对的市场，不能说孰优孰劣，但是对于产品过硬，供应链完善的卖家来说，我们一般推荐的是做亚马逊。相较于其他平台来说，亚马逊的客户群体是最优质的的，文化水平更高，消费能力更强，对于价格不敏感，他们很愿意为了更好的产品和服务付出更高的价格。

另外一点，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，就是哪怕是一个新开的店铺，只要产品足够好，那么亚马逊也会给你倾斜很大的流量，这也说明了亚马逊对于新鲜血液是非常期待的，这就会让新开店铺不至于因为缺乏流量而导致开不起来的地步。因此对于中小卖家来说，亚马逊是非常友好的一个平台。

因此，如果你是这样的卖家，那么你在亚马逊平台上会获得比其他平台更多的利润。

五、跨境电商应该怎么做

下面我们就以跨境电商最大的平台亚马逊为例，简单介绍一下跨境电商应该怎么做。

1、 开店

目前在亚马逊开店相对来说还是比较简单的，毕竟后台基本上都是汉语，按照亚马逊的后台指示一步步操作即可。我给大家准备了一些亚马逊开店所需要的资料。

2、 选品

俗话说：七分靠选品，三分靠运营。足以见得选品对于亚马逊开店的重要性。

做亚马逊选品，首先要明确一个概念，就是要选买家喜欢的产品，而不是你喜欢的产品。众所周知，我们做亚马逊开店，产品都是销售到其他国家的。由于文化、宗教、生活习惯、周边环境的不同，国外老百姓和我们国内老百姓对产品的喜好是不同的，比如同样都是吃饭的工具，我们国内都是使用筷子，但是老外爱用刀叉，如果用我们国内的思维习惯去揣测国外老百姓，那显然从根源上，选品思路就错了。

对于新手小白来说，一开始做亚马逊选品，一个基本原则就是：安全！

1）排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

2）尽量不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放，还有些类目属于半开放式，就是说如果你想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

3）尽量不选季节性或节日性的产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品。 因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

4）要做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度。

如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。 确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

5）规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年了，亚马逊自营的产品类目也越来越多。

这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。

这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而导致PPC点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

选品的话题可以说是浩如烟海，每个人都有自己独到的选品思路，并不是说我的就是绝对正确的，其实只要自己掌握了一套行之有效的选品方法，那就一直用下去即可，当然也可以参考别人的不同思路，做到集众家之所长，毕竟做亚马逊，本来就是一个不断学习不断提高的过程。

3、 供应链

对于亚马逊开店来说，在供应链底层逻辑上要解决的问题是永远不会改变的，那就是：库存（成本）+供应。

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1）库存管控

估计很多亚马逊卖家都经历过这样的事情，销量好了，结果断货了，好不容易起来的权重因为断货就会出现断崖式下跌；刚刚补了一大批货，结果销量就不好了，库存一大堆，仓储费用连续高涨。

从以上可以看出，在亚马逊开店，库存管控是个非常重要的知识点。毕竟跨境电商和国内电商在这点上有很大的不同，国内电商在物流时效性上要远远好于跨境电商，其实从本质来说，做跨境电商就是做供应链的管理。

2）物流费用

即使出口都通过海运，加上清关税金、国外派送，对于大部分低价格卖家来说，总物流费用占比销售额，低于15%则算是跨境电商中的战斗机水平了。既使如京东商城在国内的自营电商业务，物流履约费用占比销售额也有高达8%左右。《跨境电商与国际物流：机遇、模式及运作》这本书在2015年，对于国内大部分主流大卖家的调查来看，物流费用占比销售额普遍在20%~30%。

可以说物流费用的高居不下，也是跨境电商企业不能忽略的痛点和要点之一。因此如何更有效率的降低物流费用，这是每个入坑亚马逊的朋友优先要考虑的头等大事。

3）供方管理

现在大部分跨境电商的供应商，都是珠三角、长三角很多中小企业，这些中小企业，只是为了赚点钱生存下去，说有什么中国制造的理想，也许他们夜深人静时候，内心深处某个瞬间会泛起那么点感觉，但表面上和行为上是完全看不到。

因此质量、交付可靠性、交付速度等各方面，既不懂怎么管，也没想过现阶段该怎么能够一步步管好。

而供应商的输入，是供应链链条执行层面的第一段，没有好的输入，尤其对于库存的负面影响，那是不言而喻的。

供应商的管理，其实不仅是管理了，而是供应商的成长，也是跨境电商企业的重要痛点和要点之一。

作为小白来说，受制于资金和规模，一开始我们寻找的供应商肯定都是中小规模的，不可能上来就有富士康这种级别的，因此我们需要做的是从海量的中小规模的供应商中挑选出靠谱的，然后和他们一起成长。

4、

首先我们要了解的本质其实是增加曝光量！

曝光量对销量有没有帮助呢？这得分两种情况。如果你的listing做的非常好，那么大的曝光量会增加你的转化率，提高销量。反之，则对销量提高没有帮助。

也就是说只是负责曝光量，是不负责转化的。转化靠的还是你自身产品的listing。

好了，下面我么来看看ppc的4个步骤

1）测试阶段：此时刚开，对关键字不够了解，先开自动测试

2）创建手动：当自动跑了一个周期，一周甚至更多，我们可以通过自动投放报告，筛选高曝光的词语，创建手动组

3）挑选关键字：挑出高曝光里，高点击率，高转化率的词语，这个是相对的，一步步优化，过滤

4） 最终我们要的优质的组：一个高质量得分的listing（文案）+一个高ctr的 关键词集合（组）

不知不觉写了大概1万多字了。我们总结一下，从上文明显可以得出一个结论，目前跨境电商确实是大势所趋，而且是普通人的一个前所未有的机会。

雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。

说明了选择是比努力更重要一些，15年前，你去注册一个淘宝店铺，随便上传一些产品就能大量出单，但是现在你再去做淘宝试试看。当然，现在做跨境电商来说也已经过了闷头捡钱的时代了，但是如果你有好的产品，懂一点运营，那么付出同样的努力，跨境电商显然要比国内电商给你的回报要大得多。

期待在我辈的共同努力之下，国外老百姓都能用上我们的中国制造，让中国的小红旗插遍全球的每个角落。

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