随着时代飞速发展,跨境电商呈现出“三多”的特点——关注跨境电商的人越来越多,跨境的也越来越多,同时也有越来越多的人选择进入跨境电商行业。
在这样的大背景下,许多新手卖家开始尝试进入亚马逊。但是对于很多小白,对于跨境电商没什么了解,对平台的各种运营模式和优劣,包括后续的入驻推广模式都还不清楚,所以刚开始会感觉到无从下手。“千里之行始于足下”,本篇就来重点整理一下“亚马逊跨境电商怎么做”的思路。
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亚马逊跨境电商怎么做——注册开店
开店第一步,先要清楚做跨境电商的基本工作内容以及思路,对亚马逊店铺注册流程要熟悉。
以下是注册店铺需要准备的材料以及注册方式:
1.法人身份证彩色扫描件
2.营业执照
3.双币信用卡
4.准备一台从未注册过亚马逊卖家账号的电脑,IP最好也使用新地址,防止关联。
5.收款账户
6.联系方式
亚马逊跨境电商怎么做——选品篇
店铺注册后,就要开始为自己店铺进行选品了。建议卖家从选品思路、选品需要考虑的因素以及选品技巧方面着手,优先选择自己熟悉的产品。
亚马逊跨境电商怎么做——推广篇
开店选品完成后,紧接着面临的问题,也是最重要的问题就是产品的推广。
科学合理的推广策略能够节约预算,获得更好的投入产出比。以下为常用的亚马逊推广产品节奏:
第一步,做好产品listing,找准产品关键词,一定要把关键词埋在标题或listing页面中,如果没有找准找全关键词,推广效果会大打折扣。
第二步,等到FBA的产品上架入库之后,一般会给该产品三天左右的自然流量观察时间,不需要马上着急扩大投放,重点放在打开优惠券即可,按照利润情况给到10%左右。
第三步,扩大投放,打开亚马逊自动,自动的设置可以倾向于“打收录”或者“打曝光”,如果通过前一步骤的自然观察表现,若该商品每天都在出单,并且数据效果不错,这个时候就可以“趁热打铁”,加大预算,增加投放位置。
第四步:根据自动的表现,去积累和筛选出一些优质关键词、商品定位ASIN,包括类目页面等,然后再去进行手动的投放。
第五:如果认真执行了以上步骤,此时产品还表现十分优质的话,我们可以再考虑“加码”,投放亚马逊站外折扣以及站内秒杀。这个阶段的目的是迅速提高产品的曝光和销量。
第六:必须要确保整个推广过程中库存充足,如果上述过程中的某一步提示库存不足,那这个时候我们需要立刻放缓运营节奏。
在以上步骤中,亚马逊商品推广和品牌推广的活动最好同步进行,同时有条件的话尽快进行旗舰店的注册。不同的亚马逊推广产品效果也不同:
商品推广:会出现在搜索结果首页或商品详情页,用于提高商品曝光度
品牌推广:在搜索结果中展示品牌LOGO、自定义文字和最多三个商品,有助于提高品牌的曝光度,让顾客更了解目标品牌。
品牌旗舰店:已完成亚马逊品牌注册的卖家、供应商和代理商都可以使用品牌旗舰店。旗舰店的创建是免费的,推荐卖家前期尽快完成店铺创建。
了解了亚马逊跨境电商怎么做的基本规则和思路后,自己动手试试看吧!