沃尔玛再次向亚马逊发起挑战。
出品 | 跨境必读 作者 | 千帆
推出Walmart Business
沃尔玛在不断开拓新业务。
近日，沃尔玛宣布正式推出Walmart Business，也就是俗称的B2B/企业购，其旨在满足企业采购商品的需求。
据悉，沃尔玛面向中小企业客户市场，拥有巨大的规模优势。凭借着多年发展的线下经验，沃尔玛能在10英里范围内接近90%的美国人口，同时结合线上电商平台的发展，企业客户订单潜力巨大。因此，该业务的客户目标是中小企业和非营利客户。目前Walmart Business已经上架了超过十万件商品，包括办公用品、食品饮料、电子产品等多种类目。并且，Walmart Business还提供多用户账户，使一个组织能够将5个账户添加到一个账户，客户还能跨团队共享支付信息、订单历史记录和购买金额，合乎标准的客户可以加入到沃尔玛免税计划，允许其在结账时自动去除符合条件的税款。
除了向卖家群体提供服务外，Walmart Business面向买家还有高端会员服务Walmart Business+，会员费为每年98美元，会员可享受免费送货，最低订单满35美元可免费从商店取货和送货等一系列服务。
沃尔玛表示，其致力于听取中小企业和非营利组织客户的意见，以帮助他们应对当前面临的挑战，从而节省客户的时间和金钱。
值得一提的是，沃尔玛此次计划是在亚马逊推出其Amazon Business采购计划8年后推出的，这无疑是在向亚马逊发起挑战。
追击亚马逊事实上，作为零售业的巨头，沃尔玛一直都在向亚马逊发起冲击，其市场份额也在不断增加。数据显示，沃尔玛线上销售额占比越来越高，目前沃尔玛已经拥有31个专门负责网上订单的配送中心，同时有超过3500家门店可接收在线订单。在亚马逊中国卖家不断流失的时候，沃尔玛却不断涌入新卖家。根据Jungle Scout发布的2022年沃尔玛卖家状况报告显示，有95%的中小型卖家在沃尔玛市场实现了盈利，其中54%的卖家年收入超过了6位数，33%的中小卖家利润率在20%以上。
在会员版块上，沃尔玛更是不断提高自身竞争力，其将Warmart+会员成本降低了一半，并且低价促销活动的频率也远远超过亚马逊。
为了与亚马逊的Prime Day展开竞争，去年6月，沃尔玛推出Walmart+Weekend，为Walmart+会员提供为期三天的促销活动，包括电子产品、服饰、电器等多种产品均有优惠，吸引了一大批用户的关注。
不过，沃尔玛和亚马逊线上零售业务仍有一定差距。作为电商巨头，亚马逊在整个美国电商市场中占有41%的份额，而沃尔玛仅拥有6.6%的份额。
（图源：Marketplace Pluse）
美国《福布斯》杂志认为，亚马逊在电商领域遥遥领先沃尔玛近20年，其独特的流媒体技术能为顾客提供多元化的服务体验，这是无可比拟的优势。总体来说，受制于电商业务起步晚，沃尔玛在线上零售还有很大的发展空间，如何完美发挥线上和线下的优势，实现全渠道零售，沃尔玛还有很长一段路要走。看到都是缘分，咱们加群聊
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