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都说，跨境电商是今年最赚钱的行业，没有之一！

而前段时间亚马逊整治平台，再到最近的跨境电商出现惊人的破产场面，电商人也万万没有想到，曾经市值超过400亿的跨境电商龙头已经面临破产了？

从跨境通对深圳证券交易所的回复内容中，我们可以很明了地发现，造成亏损的根本原因是管理不善。

环球易购早期靠着到亚马逊、eBay等第三方平台疯狂开店、铺货发展迅速，利用信息差、价格差赚钱，并没有创造新的商业价值。

而缺乏完善的平台处理体系，导致环球易购无法做到单个sku的精细化管理，海量的sku占据了公司大部分现金流，形成了运营上的“重资产”！在投入和促销推广上的决策失误，导致环球易购大量的不良存货积压。

加上受到2020年突如其来的疫情影响，对于行业和产业链都造成了巨大的影响和压力，不断上升的进货成本、运营成本、破损成本以及流量成本等都成为了环球易购资金方面的压力。

而内部团队管理的混乱和内耗，更导致了整个公司人心涣散，员工总数从3353 人降至 885人，缩减幅度几乎达到3/4!大量的人才流失，进一步将公司推入深渊，恶性循环，成为了压垮这个百亿市值巨头的稻草！

那么问题来了，很多商家产生疑问，跨境电商究竟还能不能做了？真的还赚钱吗？今天给大家一一分析，跨境电商究竟还能不能做，该怎么面对这样的困境呢？

跨境电商暴雷

环球易购由创始人徐佳东在2007年创立，公司开设在深圳南山区，可以说是国内跨境电商的先行者之一，它一度成为跨境电商行业的标杆。

据调查显示，2020年海关跨境电商管理平台验放进出口清单共计24.5亿票，同比增长63.3%，其中珠三角占了进出口清单的70%，而深圳又占了其中的80%以上。

然后谁能够想到，如此强大的巨头竟然跟破产联系在一起，这未免让人感到错愕不解。

曾经的环球易购有多辉煌呢？

2017年至2018年，环球易购营收均超百亿，占上市公司总营收比例的81%和58%，净利润达到7.1亿元、2.47亿元，跻身跨境电商的龙头企业。

原董事长杨建新夫妇于2015年第一次登上胡润百富榜，此后连续4年成为山西首富，财富值达到115亿。

可是万万没想到的是，之后的环球易购突然人员缩减近2000多人，2019年亏损达到26.35亿元，就是我们现在看到的结果了。

管理层的决策性错误，加上不久之后的贸易战及疫情，直接造成环球易购的衰落。

在2020年，跨境通总营收达170.21亿元，同比减少4.77%，净利亏损竟达33.74亿元，而作为跨境通的主要干将，环球易购净利亏损达到了29.5亿元。

总结，其实破产原因无非三点：

1.前期的大量铺货，导致库存的积压；

2.采购中的账期问题；

3.资本的对赌协议。

跨境电商行业的生态

“跨境电商要起来很快，死得也很快，按照这几年的经验来看，还是得产品过硬。”一位亚马逊跨境电商资深人士表示，当前跨境电商通常是两种运营方式，一种是精品运营，一种是铺货。“精品模式会让运营更为专注于优化产品的listing和产品质量、售后本身，可以长期销售。而铺货更像是昙花一现。”

 1、野蛮铺货模式走到了尽头 

其实翻开环球易购的成长史，我们能够发现环球的成长最根本还是踩到了亚马逊的红利期，当初靠着海量的铺货模式，招聘海量的员工，虽然单个员工带来的产出并不是很多，但是架不住人多啊，量一起来，利润的总量就上来了。

所以那两年的环球活得非常的滋润，发展的速度也很快。

但是随着平台的发展，规则在变、玩儿法在变，传统的铺货模式单个员工带来的收益越来越低，甚至会产生负收益。

平台把大量的流量和资源都在往品牌化卖家，精品模式卖家身上做倾斜，利润越做越低也就不足为奇了。

这次的宣布破产也正是宣告了传统的野蛮铺货模式即将走到尽头。

可能依然会有很多的人说：不过铺货走到头这个不是绝对的。

铺货还是一个可行的玩法，前提是要有一套自研的管理系统，提高人员效率，包括选品效率，上架下架效率，包括多账号无头管理等等，还有就是及时清理死库存，能做到这些，其实活的还是很滋润的。

首先我想说的是，能做到这些的铺货公司有多少呢？再者大的趋势来了就是来了，人不要逆势而为，逆势而为只会让自己活得越来越艰辛。

 2、海量的sku带来的极大的管理难度 

环球易购的sku数量其实是非常庞大的，最巅峰的时候超过20万以上的sku。如此庞大的sku数量，必然会导致的现象就是：单个sku的管理是非常难做到精细化的。

无法做到单个sku的精细化管理，必然会导致的就是有很大一部分的sku其实是占据了整个公司大部分的现金流的。

鸡肋产品线太多，鸡肋sku太多，最终一步步的会把整个公司的现金流给拖垮。

 3、旺季备货出现巨大误差 

所有做亚马逊的卖家都知道旺季备货有多么的重要！一旦出现过量备货，或者是备货数量过少的情况，都会给自己带来毁灭性的打击。

尤其是当你的体量和规模变得非常大的时候，更加是如此。

环球正是在19年左右，对于旺季备货量错误的预估，最终导致库存积压非常的严重，最终使得自己公司的现金流变得非常之差。

 4、内部团队管理的混乱 

跨境通财报显示，环球易购于2020年初员工总数为3353人，到了2020年末，员工总数仅剩885人。

人员缩减带来的短期高额遣散费用及其他管理业务损失、呆滞产品库存清理、应收账款坏账计提等导致深圳环球易购亏损约 25 亿元，冲回减值准备递延所得税资产 4.6 亿元。

“事业部只管销售，开发只管开发，供应链拆分出来做供应链，每个部分权力都那么大，相互却不串联，销售拼命得卖，产品开发却跟不上，供应链采购又采不回来，各个股东、各个事业部之间各自存在自己的派系。”

其实走传统铺货模式的公司，最大的问题就是在于大量的sku 的管理以及人员的管理，最巅峰的时候，整个环球的员工数量是超过3000人的，人员的流失、团队的内耗，都是制约发展的核心点。

 5、不可控黑天鹅因素 

疫情等不可控因素的出现，会把原有的缺陷成倍数的放大。现金流加速断裂，供应商上门讨债，加快灭亡速度也就不足为奇了！

其实对于很多的跨境电商卖家来说，有时候做大规模未必是好事情！反而那些活得比较好的，幸福指数最高的，都是那些在细分市场中有一定市场份额的“小而美”卖家，不盲目追求规模，而是追求单人产出。不盲目追求多品类布局，而是追求极致的产品体验。“小而美”是中小卖家唯一的出路！

百亿卖家陨落给跨境人的警醒！

在很多人看来，跨境电商是今年最容易赚钱的行业！从数据上看，跨境电商的确很火：数据显示，2021年一季度中国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%， 其中出口2808亿元，增长69.3%！有人提刀杀入，有人跨界而来，有人默默布局，有人追逐风口，每个人来的时候都满怀希望。

而400亿跨境电商巨鳄面临破产，巨人倒地仅在一瞬间！无疑给身处在红海中的卖家们敲响了一记警钟！

跨境电商行业正面临数十年未有的变局，一方面，疫情反复，全球电商需求急速攀升，原材料、物流、运营、汇率成本不断飙升，众多新卖家、新力量纷涌而入，这个赛道正在变得拥挤。另一方面，人在变，供应链在变，市场格局也在变，资本入局，世界数字贸易基础设施不断完善，跨境电商相对封闭的圈子已经被打破！低头闷声大发财的时代已经一去不复返了。

早年靠着铺货模式成长起来的跨境电商大卖家们，现在都在经历一个漫长的阵痛期，谁能越快构建起合规化、精细化和数据化管理，谁才能在趋势中笑傲江湖！

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