回款额提成方式：（一般指姐夫实际转账到收款账户的“实收回款额”）

提成=提成点*月度实收回款额

月度实收回款额=（交易汇总那里的Transfer金额）或者看交易明细那里面Type列下的Debt类型进行汇总计算即可

 公司实收回款毛利润=月度实收回款额 — 产品采购成本 — FBA头程相关费用—站外营销促销等费用

公司实收回款净利润=回款毛利润 —（人员+场地+损耗折旧+杂七杂八等公司日常经营费用）

回款额毛利润率=回款毛利润 ➗ 回款额

正常运营情况下一般回款额毛利润率都会控制到50%以上，即回款100块就至少赚毛利50块。

（产品起步推广期很多时候控制不住这个利润率，没关系，不同阶段有不同的指标）

需要注意的是 如果以利润为基数算提成，那么新店铺新产品前期可能前半年都拿不到提成。

PS.

有的公司使用“实收回款毛利润”为基数计算提成。

有的公司使用“销售额毛利润”为基数计算提成。

2. 有的财务会要求提供交易汇总和交易明细再去做财务记账/核算利润等等

3. 注意应收回款额和实收回款额的区别。

财务一般都按照实收回款额核算利润及提成。也有按应收回款额为基数核算利润的。

1. 付款-结算一览里的那个红蓝表格，是不是仅可以看最近14天的净收入等数据？（没什么参考意义？）

答：对于财务核算提成利润等方面   这个14天发生一次的转账数据确实没有参考意义，他们只需要看月度的就可以了。

但是对于运营和财务而言 这个14天是可以调节的，比如财务要求固定调节到每月1号转账一次，每月10日一次，每月20日一次。

案例一 美国站家居类产品，50%off

仅一天出单130+！

产品：美国站  家居产品

基础套餐：280元/120W粉丝

该客户之前担心亏太多，所以8月份第一下单折扣只设置了百分30off，导致效果一般。9月份第二次下单我建议将折扣提高到50%off,一天时间就出了132单，效果持续了5天，总共出了260多单。

案例二：美国站玩具，55%off

出单700+！

基础套餐：350元/180W粉丝  

这位卖家朋友也是老客户了，之前一直做的都是280元套餐的出单数在100多单左右。这次选择了350元套餐，单量直接暴涨到700多单。

案例三：德国站女服,60%off

    出单110+！

基础套餐：280元/40W粉丝

欧洲站效果相对美国站来说出单数没那么多，但是小爆还是可以的。