详细介绍
平台
我们一般在谈跨境电商，大多谈的是跨境出口零售这块，所以先狭义地圈定在这个范围内。谈及电商，往往离不开平台，目前对中国卖家而言，主流的跨境电商平台主要有：Amazon（亚马逊）、eBay、Wish以及Aliexpress（速卖通），还有近两年势头不错的东南亚平台Lazada和Shopee。物流
按物流方式，一般分为销售国本地仓发货（先把货从国内发到国外仓库，客户下单后，再从国外仓库发货上）和国内直接发到客户手上。亚马逊通常以销售国为独立站点部署，建设本地仓库，基本上都是本地仓发货，第三方卖家也是先把货发到亚马逊仓库，再上架销售，由亚马逊物流配送（Fullfill By Amazon，行业内简称FBA），客户体验好，几乎牢牢占据欧美发达国家中高端市场。最近也积极入局印度，中东这些新的潜力市场。这四大平台里面，速卖通体量大概是垫底的，但是因为是在阿里旗下，体系相对国内卖家较熟悉，资金风险相对小。除了亚马逊，其他平台也有本地仓发货，一般称为海外仓，主要看类目，但大多还是以国内直发的形式为主，尤其是货值低的轻小物件。
上面图片从上往下分别是，ebay，wish，速卖通。0.99美金全球包邮！你没有看错。大家笑称速卖通为“屌丝通”，运营采购客服发货必须一应俱全，价格甚至比国内还低，流量还小，简直国际搬运工。其实，上面所用的物流叫国际小包，包裹重量要求在2kg以下，根据国家地区不同，时效差别很大，10-90天，甚至更长都有。国际快递虽然快，但是价格太高，一般适合高价值的物品。国际小包的运作，是基于万国邮联的体系。就是我们小时候交笔友寄信（现在的小朋友可能没这个概念了），现在寄明信片这样的邮政系统。跟信件一样，国际小包分为平邮和挂号，两者区别就是有没有跟踪信息，所以挂号也比平邮多个一个挂号费，大概十多二十RMB。平邮的计费就是按克计费，比如现在速卖通官方到俄罗斯的平邮渠道，大概是100RMB/kg。上面一个小戒指包裹只有10多克的话，运费只要一块多。这就不难明白为什么能0.99刀包邮了。万国邮联协议下，按国家发达程度分为几等，费用不同。中国被列为发展中国家，等级较低，所以费用很低。随着这几年跨境电商的快速发展，大量国际包裹，发达国家特别是美国，也是要求中国邮政必须要涨价，邮政小包费用也是每年涨，甚至还翻倍地涨。由于发达国家高昂的人力成本，现在这样其实是在让他们来补贴我们。。。只是不得不受万国邮联体系的约束，去年还传出美国要退出万国邮联。。。插一下，做Dropshipping的新手，记得物流选挂号服务，多付一个挂号费就好了。毕竟有跟踪信息的物流服务才能让客户安心。虽然是“屌丝通”，但由于产品价格低，性价比高，速卖通上做dropshipping的买家和各个国家的小批发客户还是不少的。我们在速卖通上是做标类，半标类的产品，比如数码产品，五金工具。简单来说，标类产品是相对于服装，饰品这些注重个性需求的产品而言。标准品，意味着注重功能，需求相对统一，另一面是同质化严重，不可避免地价格战。
流量
作为平台商家，基本的流量来源都是平台的站内流量，就是说可以先不用考虑自主引流的问题。平台类目的流量其实是相对稳定的，平台发展好，投入多，卖家们所获取的总流量则多，反之亦然。所以平台卖货，可以看作是赛道赛跑，要比你的对手做得更好。短期内快速起来的卖家，必然意味要从别的卖家嘴里抢更多的蛋糕。套用句话，“用技术手段超越低价对手，再用产品（质量，价格，服务）和高阶对手竞争”。其实很多行业也是这个道理。平台算法虽然一直在改，但是核心指标往往离不开点击率，转化率，GMV（销售额）。（1）点击率=点击查看产品的次数展现在客户面前的次数；（2）转化率=成交人数/访问人数；算法依靠数据来判断，既然有数据就可以造数据——持续高于，甚至远超平均水平的好数据。说人话——刷单。算法一直调整，相应高级玩家（尤其是竞争激烈的标类行业）的刷单资源，刷单模型也一直在升级。依据算法的调整，类目产品的不同，围绕核心数据去打造产品成长路径模型。这一套，淘宝天猫卖家信手拈来，速卖通目前还是低阶版的天猫，所以甚至还可以参考天猫之前已经落后的打法，这也算信息差降维打击。但是速卖通收益小，国际市场竞争激烈，流量也小，很多天猫大卖家还看不上这点蛋糕。不刷单呢？当然可以，做占据优势位置，不赚钱，往往还要亏本卖个几千件——用钱把数据砸出来。要考虑的就是收益能否跟前期投入匹配。造出来的数据只是让你在前期跑在前面，获取平台流量，但是能不能持续，最终还是要看你的产品。（质量，价格，客户评价等综合考量）所以，大佬们都会跟大家说——产品才是王道。算法，规则调整，带来的技术手段红利，可能会有短则一两个月，长则一年的窗口期，但这些信息迟早都会被大家获取，头部卖家更是优先获取了，那么最后还是落到了产品的竞争上。说到“产品为王”，大家也不要一味陷入到追求“质量最好”的产品上。平台上销量最好的产品，往往是针对目标人群，在质量，价格，评价上综合，满足甚至略高于客户期望的产品。比如一些客户就特别偏好性比高的产品——觉得自己赚到了，高于心理预期。有时候，要改进5%的产品缺陷可能就要增加50%的成本。比5%的缺陷，可能客户更在意50%的价格。我们起初也是小白一个，没有任何供应链上的优势。所以开始制定的策略就是——模仿，竞争，超越，这样的路线。在不同类目，每个阶段找不同层次的对手，第一步分析模仿对手的产品，可能流量渠道，关键词位置。慢慢接近的时候，考虑改进产品质量，差异化，下压价格空间等等，最后再反过来去优化供应链。超越了一个对手就换下一个目标。12345，爬阶一样，到现在平台小类头部位置。Q&A：
1：新手是否还适合进入？2：个人工作之余兼职做这个的可能性大么？如果可以，新手需要注意些什么？问题1和2，新手，兼职，我是直接劝退速卖通了。所需要的资源不谈，速卖通是“麻雀虽小，五脏俱全”，采购仓储发货，客服售前售后，这些都是维护性的工作，不会直接带来收益，但同时会耗费大量时间精力。速卖通的基本盘在俄罗斯，体量还是小。万一哪天速卖通崛起了呢（我也希望这样），阿里国内深耕多年，1688淘宝天猫，供应链卖家一呼百应，对阿里来说最不缺的就是卖家，只要市场蛋糕够大，直接引入天猫大卖（现在也一直在招商，只是很多天猫大卖根本没有把精力投入速卖通）。就像之前天猫替代C端淘宝一样，如果一开始没能占据一定位置，即使后面市场起来了，蛋糕也分不到你。反而言之，如果是工厂或者天猫卖家，可以先上去占位，看看后续机会如何。即使是让我自己重来一遍，应该也不会选速卖通了。同样的投入，我相信在亚马逊上一定能做更好，而且亚马逊上产品的生命周期更长，一个产品往往可以卖几年，收益更长远。速卖通上的产品生命周期有个一年就不错，意味即使同样的产品，也必须经常上新，这是平台机制的问题。所以大家自己考虑机会成本的问题。3：工厂怎么找到适合的跨境商这个跨境商应该是指代运营商吧。还是跨境平台？是代运营的话，先考虑如何避坑吧。代运营商的口碑如何，有没有相关类目经验，业绩是截图还是看后台数据，是否依赖刷单造业绩？另外，自己有没有朋友能提供相关建议和经验参考。代运营的收入机制如何，高服务费+低提成，还是基础人工服务费+高提成？更进一步能否升级合股的机制？其实靠谱的代运营商一样会担心遇到不靠谱的工厂，做起来后，以为后续合作，工厂反过来一脚踢出去局，另外找人，前期的大量投入很可能就白费了。平台的话，看自己的产品是否适合平台，平台上类似的产品销量如何。比如速卖通体量太小，很多工厂产品并不适合在平台上销售。4：后台界面有中文版么？推荐快递有哪些？速卖通宝贝权重机制？速卖通后台全中文界面，上产品用英文。普货一般用速卖通线上物流即可—般是国际小包。机制跟淘宝天猫类似。点击率，收藏加购，转化率，GMV等等，现在也更注重千人千面了，有人群标签。5：从未有过电商、跨境经验的新手，如果想要试水玩跨境赚美元，有什么压低试错成本、快速验证自己是否能玩这个生意的建议吗？（可以不局限于速卖通这一种形式）1.有涉猎SEO，国际社交平台引流（FB，，INS等），可以做dropshipping。这两年shopify建站挺火的，导入访客，可以从速卖通买了货给客户发货。更多就是引流和ROl（投入成本和产出比）的问题了。2.亚马逊。亚马逊市场足够大，即使是一些细分类目流量也很可观，这些类目国内大卖可能还看不上，就挺适合切入的。小几万试水，稳健操作的话，我觉得比A股靠谱。。。自己可以快速学习网上优秀的课程，最好能请教朋友。（快速入门也需要较强的综合学习能力）熟悉之后，货物可以由国内工厂直接贴标，让货代收货发往亚马逊仓库。几乎不用自己做客服。不追求做得很大的话，还是挺符合OneBiz的。自己身边就有这样的例子。听起来很简单，但核心是以什么类目的产品，切入哪个国家市场，持续深耕，这个不容易。所以说亚马逊“七分选品，三分运营”。至于竞争激烈的类目，国内卖家不择手段的黑历史，每年都有爆。
资源赠送
今天给大家准备了速卖通教程资源，公众号后台回复“速卖通”领取
最后附上小懒人微信
