在给出结论之前，我想问一下卖家们，去年的黑五行情怎么样？有没有爆单？
我在之前的视频中就提到过一个问题，那就是黑五只是畅销品、大折扣产品的黑五，如果是平时表现就很一般且黑五又无特别促销活动的产品，黑五对你来说就是普普通通的一天而已。
相信很多卖家的销量数据已经很好的印证了我这一点，很多亚马逊卖家群里都是“叹息声”多过“惊喜声”。绝大部分卖家表示自己的产品流量并未出现明显的增大，更加滑稽的是，很多卖家在盼望着“黑五”赶紧过去，因为他们这几天的销量甚至受到了黑五的严重影响，单量甚至不及平时的一半。这就是每年旺季都会出现的场景——几家欢乐几家愁。
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有共鸣你就点个赞说完黑五，我们转回到今天的话题，来谈谈关于选品中的价格问题，谈探讨一下新手卖家为什么要谨慎选择低价产品。
亚马逊新手卖家的选品，最好是选择价格区间适中的产品，价格过高的后果就是初期运营的风险太大，因为运营经验欠缺，所以在经验不足的前提下就容易出现产品推不起来的情况，这个时候如果是初期选品的价格过高，就会导致试错成本过高、资金成本过高。
那么在选品的过程中，为什么价格过低的产品，新手卖家也要去谨慎选择呢？答案很简单：因为在目前的亚马逊大环境下，低价产品很难赚到钱。价格过低的产品，就决定了它的利润空间会很狭窄，在现在这种竞争激烈的跨境大环境下，你稍微给产品做一下站内或者站外促销，可能你的利润就已经支撑不起来了。
而且，在亚马逊频繁改变算法的大环境下，首页的关键词搜索界面会被越来越多坑位和官方推荐位置所占据，这就会造成两种极端：
1、如果你是有实力的卖家，那么你对站内的依赖可能会越来越大，因为手里有预算，产品有盈余，所以这类卖家并不惧怕费用的上升；
2、但是如果你是新手卖家或者资金不足的卖家，你可投入的推广预算比较少，能承受的亏损周期也比较短，所以很多新手卖家在新品期还没结束往往就仓促结束了一款产品的推广。
这就是低价产品很难推广的大环境原因：因为卖家数量急剧增加带来的推广成本上升。
我们再来看小环境的因素，我们算的不仅仅是站内的推广费用，还包括产品的采购成本、头程运输成本和FBA配送成本。这三大成本，这两年都在飞速上涨。产品的采购成本，受国内人工费用、原材料价格上涨和前段时间限电的影响，采购价格一直是在上涨的趋势中。FBA的配送费，想必大家前几天都在卖家后台收到了亚马逊的官方通知，配送费和仓储费又要上涨了，这也是每年亚马逊送给卖家的必备节目之一。
当你在核算产品价格的时候，将“产品成本+头程运费+FBA配送费+仓储费”等支出项进行加总之后，如果你的产品是低价产品，利润空间已经被压缩到极致了。这个时候再稍微加上一点点站内或者站外推广的费用，产品亏本基本就是板上钉钉的事情。
所以新手卖家在选品时，一定要结合自己的经验值和资金实力来进行，不要一上来就想着一口吃个大胖子。我整理了一个详细的亚马逊选品工具箱，想要的朋友评论区留言“想学习”，切记慎重选品，少量试品！
亚马逊已经不再是一个可以“速成”的行业，也不再是闭着眼睛捡钱的地方，所有的产品如果想在亚马逊平台上活下来，必须是在详细的数据调研的基础上，再结合自身情况不断的做出判断，去适应这种日益激烈的竞争环境。
▎我是烨哥，一个专注于亚马逊玩法的跨境电商自媒体人，带领大家少走弯路多赚钱。