齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 蔡宇丹

“1月4日，在威海综保区跨境秀场内，海外版拼多多Temu官方平台山东威海专场推介会如火如荼进行，全市300多家优质工厂型卖家汇聚于此，共同分享‘出海’新讯息，布局跨境电商新赛道。”

这是2024开年，威海日报以隆重笔墨，记录了12家境外主流电商平台助力威海当地企业出海的盛况。

一年过去，Temu已成为韩国成年人新增下载量最高应用，此时距离它登陆韩国市场，仅过去一年零五个月。

在“卷王”们的努力下，中国在2023年就超过美国，成为韩国最大的跨境电商进口来源国。

当速卖通在韩国实现“三日达”，Temu在韩国“砍一刀”时，山东人笑了——

作为距离韩国最近的城中国城市，威海成为速卖通、Temu等跨境电商平台“天选”的对日韩出口基地；跨境电商平台的全托管模式，使得“威海制造”快速出海；鲶鱼效应引来韩国本土电商平台落户威海，挖掘中国卖家；聚集效应之下，南方货源也舍近求远，来威海集散。

威海在十年之后，再一次零距离体验到跨境电商又一波凶猛红利。不过，这次红利来自韩国买家“海淘中国”的浪潮。

1.“海淘中国”+周五下班到上海

2024年1月4日，海外版拼多多Temu在威海举办的这场专场推介会，被威海市商务局认为是“有利于促进威海市外贸产业带优质工厂快速登陆TEMU平台”。

这样的跨境电商平台招募卖家的招商会，去年一年，威海综保区和威海市商务局一共举办了30多场，总共对接了威海本土生产厂家、中小卖家2000余人。

速卖通、Temu、Coupang轮番登场，向威海卖家详解进军韩国市场的“通关攻略”和优惠政策，希望他们能到自家平台开店。

韩国机场排起长队

就像“周五下班去上海过周末”成为韩国年轻人的时尚，“海淘中国”在韩国也成为潮流。TEMU、速卖通、Coupang这些在韩国打成一片的跨境电商平台，寻找更多的中国卖家到自家的“一亩三分地”开店，成了他们竞逐韩国电商市场的核心要素。

5100万人口的韩国，人口数量仅为山东一半，却是一个让中国电商平台心动的增量市场。

韩国统计厅数据显示，2024年第二季度，韩国海淘交易额同比增长25.6%，达2.0149万亿韩元（约合人民币106亿元），创下自2014年实施相关统计以来的单季最高值。

在韩国的海淘市场排名中，TOP3国家依次为中国、美国和日本。其中，自中国的海淘交易额达1.2373万亿韩元(约合人民币64.5亿元)，同比增长64.8%，在整体海淘规模中所占比重达61.4%。根据央视新闻报道，这一比重在2023年才49%。

根据韩国《亚洲日报》报道，单一国家海淘规模比重超过60%尚属首次。

2024年2月28日，在深圳举行的雨果跨境全球平台资源大会上，Coupang华南区招商经理透露，韩国电商市场规模已超1600亿美金，全球排名第四，未来5年年复合增长率达8.7%。韩国海淘族热衷购买中国产品，在前三大海淘市场中，中国位居第一，交易额同比增长106%。

全球第四大电商市场，1600亿美金的规模，体量与整个东南亚相当；更何况东南亚是多国家、多岛屿、多语言的分散市场，而韩国是统一语言的集中市场，拥有4000万电商用户，并且人均GDP达3.5563万美元，已连续两年超越日本。

并且，韩国与中国同属东亚文化圈，对中国的产品、品牌、设计风格几乎是“无缝衔接”。

这样的市场、这样的增量数据，谁不心动？

毕竟从2022年起，天猫、京东等主要电商平台就不再公布双11期间的GMV数据了。

就在这一年，韩国人第一次遭遇“双十一爆仓”，来自速卖通的包裹塞满韩国海关，速卖通由此超过韩国本土电商一哥Coupang，成为韩国下载量最大的韩国购物类App。

2.泼天的流量落到威海头上

这个来自韩国的“双十一爆仓”，让各方看到新的财富增量，新的竞争对手。

这一年9月，Temu在美国上线全托管模式，跨境电商平台变身超级大卖家，商家只需要为平台供货，物流、仓储都不用操心。这种保姆式的服务，使得跨境电商这门生意的门槛骤然降低许多。

速卖通随即跟进，2022年12月在韩国上线全托管模式。

平台建立全托管模式后，仓储选址至关重要，与韩国隔海相望的威海成为最佳选择。

威海是国内距离韩国港口直线距离最短的口岸之一，威海到韩国首尔的直线距离，比到省会济南还要近。

速卖通2021年进入韩国市场，2023年10月，速卖通月度用户首次跻身韩国综合电商TOP3，一个最重要决定就是布局威海仓。

2021年4月，菜鸟华北唯一的优选仓落户威海综保区这个“国内最优中韩跨境通路”。这一年一季度，韩国从中国网购数额增长223.6%。

2024年7月31日，菜鸟威海优选仓二期开仓仪式在威海综保区举行。在原有2万平方米仓库的基础上，新建5万平米速卖通全国首个自营仓，以进一步布局日韩跨境电商市场。

这时候一个最大变化是，发货韩国和日本的跨境商家在菜鸟威海仓备货后，可享受“夕发朝至”的跨境履约时效，全面实现日韩5日达。

这一物流升级后，华北商家可将货物备至山东威海、烟台等仓库，通过海运和空运快速抵达韩国。这使得速卖通在韩国部分地区，甚至能做到当日或次日达，初步向江浙沪包邮区看齐，最大程度保障了平台商家的竞争优势。

目前，速卖通在韩国的配送速度基本实现“5日达”，最快能做到“3日达”，即韩国消费者在上午9点前下单，综保区速卖通仓库会立即拣货打包，当天下午4点就能装船发往韩国，最快3天到达消费者手中。

在韩国，物流时效已成为消费者网购的重要决策因素之一。根据Statista一项韩国消费者调研，有24.7%的人将快速且便利的配送视为网购时的重要考虑因素，这一比例仅次于商品价格优势（44.5%）和整体购物的便利性（33.1%）。

此前，韩国没有跨境购物平台能做到“3日达”。

“不休假”的中国卷王的速度让韩国人难以招架。一个细节是，2020年，韩国四大快递公司联合将每年8月14日设立为“无快递日”，全行业提前一天停止揽件，当天集体放假。

公开报道显示，速卖通依托在威海市设立的菜鸟系最大单体出口仓库，每日跨境电商出口业务量超过6万单。

3.韩国“三日达”怎么做到的？

日韩“3日达”这个物流时效，是怎么抢出来的？

2024年双11，威海当地媒体曾“直播”威海综保区双11“火力全开”的盛况——

“提前一个月备战，大促期间800多位工作人员昼夜分拣打包，24小时不间断作业”，这是威海泓信供应链管理有限公司菜鸟项目部2024年双11的繁忙状态。

经过测算，速卖通平台大促期间日均单量是平常的7-8倍，不休假的中国人以极高的效率，确保韩国买家的货物24小时之内出库。

关键是，为了迎接这一泼天的流量，从平台到仓储、港口、机场、邮路、海关，“国内最优中韩跨境通路”上的每一个零件都高度契合，高效运转起来。

“威海-仁川”航线是中韩间运行距离最短的海运邮路，夕发朝至，与空运时间相当，而运费成本可节约超过70%。

2023年12月，威海—仁川开始试行多式联运整车运输，省掉装卸、换车环节，同时减少报关次数，全程节省5个小时，降低物流成本约30%。

威海市综保区打造多模式跨境电商产业园，出口电商货物可集中拼装运输，精简等待时间，通关效率保持全省领先；再搭配以威海、仁川两地海港、空港设施为支撑的“四港联动”模式，一个国际跨境黄金物流通道的优势凸显——

晚上8时30分，轮舱内的货车将于12小时后抵达韩国仁川海港，继而驶往仁川机场，当日下午便可将商品装上飞往日本的飞机。

这意味着自南方某省发往韩国的货物，如果从威海中转的话，货物自当地发往仁川只需3天，而从当地直发韩国，仅海运过程就要四到五天。

这样的黄金物流通道，在国内并不多见。这就使得长三角、珠三角等区域的商家纷纷舍近求远，来威海集散。

据统计，2023年，从威海口岸通关的货物中，异地企业货物占比超七成，主要发往韩国。

2024年9月，山东港口物流集团电商智慧物流负责人在接受媒体采访时透露，目前，速卖通跨境电商出口合作、拼多多TEMU海外出口项目的先后落地，吸引南方货源向山东口岸聚集，带动山东港口关联业务量上涨至700TEU/月。

2024年8月，山东港口物流集团完成跨境电商出口586TEU，同比增长92.6%，创单月历史新高。

这一数据在港口界、电商界、物流界引发震动。原因很简单，作为以“打造东北亚国际航运枢纽中心”为已任的山东港口，已积极投身中韩跨境电商“5日达”这股洪流中。

2024年7月，山东港口中韩跨境电商“5日达特送”业务，在韩国平泽启动。电商货物通过山东港口出口，经韩国平泽港清关，递交快递公司后高效交付至消费者手中，为拼多多TEMU等大型跨境电商平台走出国门提供了全链条的供应链综合服务。

根据山东港口官方信息，自2024年3月山东港口打通韩国电商特送网络以来，TEMU业务月单量已迅速攀升至100余万单。

4.鲶鱼效应

2024年一季度，Coupang单季净亏损318亿韩元，连续六个季度盈利的纪录终结。

不光是因为来自速卖通的正面进攻。

2023年7月，TEMU正式登陆韩国市场，2024年4月，TEMU杀入韩国购物软件Top3，用户数量和月均交易额分别翻了11倍和4.5倍。

Coupang这个在韩国犹如中国淘宝、京东地位的韩国本土电商平台，感受到来自中国卷王的近身攻击的强烈压迫感。

最直接的攻守战，便是到竞争对手的大本营“挖墙脚”，而Coupang平台热卖品类数据，也证实了“中国制造”对韩国买家强大的吸引力。

2024年12月19日，在深圳举行的2024 Coupang（中国）卖家峰会上，Coupang火箭仓产品负责人透露，在Coupang查询无线耳机的搜索结果中，2023年10月，前8个结果中只有1个来自中国。到了2024年12月，前8个结果中有4个来自中国。不仅是轻小件，诸如床垫、家居等大件商品也有明显的积极变化。

TEMU、速卖通拿的剧本，作为同行的Coupang当然看得很清楚——最大限度地利用中国供应链优势，源源不断地输出低价商品。

2024年12月26日，AliExpress走进威海产业带招商会举行，速卖通的运营人员全面复盘2024年平台数据及露营、户外、渔具类目商机，向威海的大中小卖家分享了2025年出海新模式。

在速卖通、TEMU这些跨境电商平台眼里，在全托管模式下，威海的渔具、家居等来自产业带白牌的“神秘东方力量”横扫韩国市场，正中物价飞涨、节衣缩食的韩国人下怀。比如一款在韩国市场售价约40元人民币的围裙，若在中国的跨境电商平台上下单，价格只有20元。

通过这些招商会，威海的白牌厂家对日韩市场的受众群体、市场规模、电商权重有了更深入了解，在后续选品、打法等方面有了更准确的研判。

当然，被跨境电商平台推着走的，不光是“威海制造”。在速卖通仓库内，威海渔具、临沂小家电、青岛服饰等来自山东各个产业带的快递包裹随处可见。

“目前，韩国网购用户约为4700万，线上交易额同比增长8.4%……”这是2024年10月30日，Coupang来威海开展招商会时，为中国卖家展现韩国市场的商机，希望威海商家到Coupang上开店。

2024年12月5日，2025 Coupang卖家启动大会又在威海综保区举办。这场“深入解析韩国电商平台发展新动向”的大会，吸引了威海市420多位跨境电商卖家前来交流。

两个月不到， Coupang在威海连开两场招商会拉新，可见竞争态势的激烈。

2022年7月，Coupang全球物流CGF华北威海仓正式上线，从流量、物流、支付与结算、系统对接等全方位对接中国卖家。

2023年8月，Coupang推出韩国本土火箭仓计划，并向中国卖家开放。凭借“次日达”配送时效和商品曝光流量加持，吸引了众多中国卖家。

公开报道显示，Coupang自2022年入驻威海综保区开展保税备货业务，经过两年发展，日单量已突破3万单。2023年“双11”大促中，CouPang出口单量突破30万。

鲶鱼效应之下，韩国主流电商平台趣天网、乐天等也在威海综保区开展业务。

作为威海跨境电商主阵地，如今，在威海综保区，跨境电商仓库正以每天18万单的速度快速出仓，确保货品3日之内到达韩国。

2020年上半年，威海跨境电商零售进出口9.9亿元，占山东四成。

官方最新数据显示，2024年全年，威海对韩跨境电商零售进出口近100亿元，保持全省首位。威海正在全力培育“跨境电商+产业集群”，全市有1000多家企业开展跨境电商业务。

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