最近与一些卖家进行线下交流时

发现不少卖家的销量下跌得厉害……

一、单量差的话题又热起来了

做了3年圣诞玩具的杨哥，有款玩具去年和前年圣诞期间单量日均都有300单，今年圣诞估计就只有100多单，节后有一些链接单量甚至跌到了个位数，而且这种情况还不是一个产品，是好几个都这样。关键是他是按照去年的销量备的货，现在不知道什么时候才能清完这些货。

有个做了5年香薰蜡烛的卖家也吐槽说：“订单比去年同期少多了，越看越心凉，再加上最近深圳天气也冷，浑身发凉！

很多时候大促结束，都免不了会经历一段时间的疲软期，流量与销量有所回落是正常现象，但与往年相比，今年的情况显然超出了卖家们的想象…….

二、2024年卖家生存空间被挤压

除去圣诞节后订单下跌这种情况

不少卖家的单量暴跌情况已经持续了近几个月

“今年的整体订单都比往年跌了不少，是不是美国经济变差了？25年都想试试转战其他平台了”

“一整年都是靠老账号赚钱，新账号几乎无一例外都在亏钱，现在老账号也越来越不行了”

“25年只求稳不求大，活下去就好！”

“今年是做亚马逊的第8年，现在是觉得越做越吃力了”

市场整体订单减少就算了

同行还轮番打低价螺旋

产品利润一降再降

像前几天做汽配的那个兄弟说的“今年价格战比以往都严重，之前普遍卖59.99的产品，现在很多同行都直接卖39.99、甚至29.99，有些新品烧广告都快花上百刀了还是0单，简直是螺旋都螺旋不动了…….”

高价卖不动，低价赔本卖

陷入“运营不起来”的困境

今年在价格战中活下来的人

往往是那些在价格最低点还能维持利润

能在市场回暖时通过升级产品实现盈利的卖家

低价并不会把盘子变大

蛋糕就那么大，竞争愈发激烈的情况下，还能吃上蛋糕，才是我们要努力的。

三、2025年亚马逊还值得做吗？

2015-2018年 平台缺产品

会上架就行，运营技术几乎可以忽略不计

2019-2020年 平台缺好产品

产品需要有差异化才能更好卖

2021-2024年 平台筛选产品

好产品+品牌化，还得会运营会营销成功的几率才高一些

今年亚马逊发生了太多事情

甚至不少行业人士直呼后亚马逊时代来临

毋庸置疑，以TEMU、SHEIN、Tiktok为代表的跨境电商平台确实是当前的热点平台，有很大的流量潜力。

但不少卖家拓展了一圈新平台还是回到了亚马逊！

卖家小张，2、3年时间就开拓了6个跨境电商平台，亚马逊、Tiktok、Wish、沃尔玛、Etsy、TEMU，多平台布局分摊风险。

最近和他聊起天才知道他现在主做的就只有亚马逊和Tiktok，其他一些平台目前的状态就是食之无味弃之可惜。

他说到“当时盲目跟风，听说什么不错都要干起来，结果就是什么都想搞，反而什么都搞不好，目前感觉亚马逊还是利润最大的平台，亚马逊都没站稳，转战其他平台大概率也是送头。应该多搞产品，少搞平台。”

2025年亚马逊还值得做吗？

肯定有得做！

亚马逊至少是需求相对稳定，平台相对稳定的，踏实做，仍然还有机会。

下期还有什么想看的吗？

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