新手卖家做跨境很多人首选亚马逊，但是亚马逊是对运营要求最高的平台之一，很多人经常咨询我们如何选品，今天AMZDG给大家整理下亚马逊平台选品时需要考虑的因素，以确保选择的商品具有市场竞争力且能满足消费者需求。以下是一些具体的选品原则以及可以选用的选品软件：

一、选品原则

考虑产品重量：为了控制头程运费，尽量选择重量较轻的产品，如单件重量不超过500g。这有助于降低运营成本，提高盈利能力。

分析市场容量：调研产品在亚马逊平台上的销量，选择销量较高的类目。市场容量过小可能导致销售增长受限。

关注产品利润：由于亚马逊的运营成本较高，应确保产品的价格适中且利润空间足够。初始选品的价格可控制在15~35美元之间。

注意大小类目排名：每个产品Listing中都有Best Sellers排名，包括大类目和小类目排名。这有助于了解产品在市场中的位置。

规避垄断品牌：避免选择已被大品牌垄断的类目，以降低竞争压力。

查询避免侵权：在选品前要做好查询工作，确保产品不侵犯知识产权，以避免潜在的法律风险。

排除敏感货和危险品：敏感货和危险品在运输和销售过程中存在诸多不确定因素，因此应尽量避免选择这类产品。

避免季节性产品：为了降低选品失误的风险，尽量不要选择季节性或节日性强的产品。

考虑类目审核：部分类目需要通过亚马逊的类目审核才能销售。选择无需审核或易通过审核的类目，可节省时间和精力。

二、选品软件

卖家精灵：提供关键词挖掘、竞品监控、选品以及一键邀评等功能。其选品功能包括选产品、选市场、关键词选品和关键词趋势选品。

亚马逊官方工具：包含选品需求、新商品推荐以及类目分析三大类别。每个类别都有详细的视频介绍，类目分析部分还能看到其他平台无法获取的数据。

Helium10：由28个在线工具组成的亚马逊卖家运营工具，功能包括选品、关键词搜集、优化listing和跟卖提醒等。

Sorftime Save：通过图标直观展示类目前400名卖家的产品销量、新品、市场竞争垄断性及售后风险等信息。

谷歌趋势：谷歌旗下的免费关键词挖掘工具，可以展示各国在Google和YouTube上某一特定关键词的受欢迎程度。通过谷歌趋势，卖家可以调研产品关键词的受欢迎程度及增长趋势。

Easy Ya易芽：一款聚合市面主流功能的大数据选品和运营工具，深度分析市场和买家评论双向数据。卖家可以通过选产品、选类目和选关键词来验证自己的选品思路。

欧鹭：可以挖掘出竞争对手当前的排名、评价、价格，并通过AI人工智能分析协助选爆品。适用于不同类型的卖家，也有更全面的数据分析维度。

Jungle Scout：网红级别的选品工具，为卖家提供详细的选品建议和市场分析。

SellerMotor：卖家可以使用市场洞察功能，选择站点和类目，输入关键词。能了解到市场垄断、市场活跃度，可以看到top100的产品，了解到销量、价格、评论数及上架时间等。

AmzChart：可以筛选产品大部分数据，如名称、品牌、卖家数量、变体数量、价格、类目、销量排名、预估销量、预估销售额、评论数量、评论星级等，进而过滤很多产品，加快选品速度。

       总之，新手卖家在亚马逊平台选品时，应综合考虑多个因素，以找到最适合自己的产品。同时，借助选品软件可以提高选品的效率和准确性。如果选品软件用卖家精灵可使用AMZDH专属折扣码，享受超值优惠。

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