在激烈的电商竞争环境中，选择一个适合的产品是亚马逊运营成功的关键之一，通过合理的选品方式，可以大大提高成功率，降低经营风险。

一、判断是否为非季节性产品

非季节性产品全年都可以销售，销售周期比较长。相反，那些季节性产品，可能就卖一两个月，更有甚者只有节日当天有销量。

节日属性太强的产品，如果你没有强大的运营资源，不要轻易去选择。

比如说，情人节的鲜花、南瓜刀、三叶草周边产品、雪花灯、圣诞树这些节日属性很强的产品，需要很强的运营资源作为支撑。一般卖家很难把控。

判断是否为季节性产品的方式很简单:

1.通过用谷歌趋势或者第三方工具搜索产品关键词，查看搜索趋势

2.通过判断BSR曲线的变动，若呈现出周期性的变动，则可明显判断是否为季节性产品。

二、判断产品市场容量大小

市场容量大的产品比市场容量过小的产品占据优势。如果小类目第10名才20单，这样小的市场，推到了头部也不会有太多销量。所以，选品最起码得小类30名至少日销30+吧!

三、分析该类产品的新品榜单如果新品榜单

前几名的销量不错的话，说明市场比较好进入。

我们可以对标新品第1名

同理，如果新品榜第1名，表现都很差的话表明这个市场对新品并不友好，不是那么好卖哦!

四、分析该类产品的站外市场

多留意下Facebook 群组，Deal站上做产品促销的产品，看他们能送出去不，如果通过社交媒体促销、facebook群组、Deal 站50%以上折扣都没人领取，这样的产品就是市场太差。

如何看某个品站外情况如何呢?可以通过站外智汇:入意向产品的核心词或者意具体的ASIN，可以查找他们做站外的时间、原价、折扣价、折扣力度、站外排名变化。

五、分析该品的流量大词相关性

流量大词相关性强

有些产品核心大词也是流量大词，这样相关性很强核心流量词。

比那搜索出来各种产品都有，相关性很弱的产品要好推多了。

六、分析该品的利润率

产品利润率高

选品一定要选利润率高的产品，最起码要在30%以上，如果能达到40%以上最好。

因为，利润率高的产品有一定的降价区间可以去操作，这对我们推新品比较有利。

利润率高的产品做Deal一般都是有利润的这是个良性循环。

七、分析该品的CPC竞价

核心大词的PPC竞价，特别是打到搜索结果顶部的竞价越低，产品越好做。

如果打到首行需要1-2美金竞价，还可以接受，但是遇到有些产品核心大词CPC竞价点击一次都5-6美金。这种产品很难做。

八、掌握亚马逊选品的方法和技巧

1、Review选品法

其实大多数的成交都来自买家搜索的关键词，通过搜索产品越靠前越说明产品的权重或者是投入了相对应的广告。当你搜索一个产品关键词时，如果低于50的Review的商品，那么可以全面的分析一下，如果不错那么就可以去做

2、BSR选品法

进入亚马逊里面的畅销榜单，可以看到里面的一级，二级，三级，依次打开到最细分的类目，看看排名前五至前十的商品，在大类目和小类目各排名多少，排名越靠前，说明越有市场，最好选择在大类目下排名前5000的商品，可以通过现有产品去做优化

3、第三方软件选品法

利用亚马逊选品的工具，比如卖家精灵，JS,softime、鸥鹭等，利用工具分析类目或产品的数据，判断产品是否可以去做，有数据的支撑的产品成功率更大

4、其他平台选品法

借助其他平台，如Ebay、Walmart、Etsy,Yahoo、AliExpress、Wish等市场占有率比较高的购物网站；也可以借助Youtube、Facebook、thisiswhyimbroke、 pinterest这些社交网站来获取产品灵感，可以进一步筛选产品

新手建议：多实操，选几个产品进行测试，积累经验。经历一次产品成功的过程，你会收获更多选品心得！

最后总结：选品是一项经验活，数据分析只是辅助。即使数据再漂亮，也不能保证100%成功。要结合实际情况，保持灵活应对！