刚过去的亚马逊PrimeDay上，出现了Shein的身影。
从去年四季度以来，一直被拿来与亚马逊做对比的Shein，这回真的登上了亚马逊的舞台。
Shein的一套女式泳装，还登上了《纽约邮报》的“Prime Day快时尚品类销量最佳的37件产品第三名”。
早在7月11日，已经有网友发现Shein入驻亚马逊平台，并已经开始销售产品了。现在，我们在亚马逊上可以找到Shein的品牌店。
Shpify的创始人卢克曾做一个生动比拟。他将独立站卖家称为反抗亚马逊的“叛军”，而Shopify是他们的军火库。独立站卖家独立于亚马逊平台之外，尤其是像Shein这样体量的卖家，不必忍受平台规则的束缚，时常还与亚马逊掰手腕，并从它口中夺取一块市场大蛋糕。2021年，亚马逊对大卖家进行大规模封号之后，许多人将“转型做独立站”当成是撤离亚马逊或者作为一条补充道路。当Shein的App季度下载量超过亚马逊、成为最受美国消费者喜爱的电商应用之后，从媒体到卖家总是有意无意地将两者对立起来。Apptopia发布的2022年上半年全球购物App下载榜中，美国榜单的首位就是Shein，下载量超过2240万，力压亚马逊。
Shein似乎正在被当成“反抗亚马逊”的“英雄标杆”。如今，Shein作为跨境电商独立站领头羊，放弃了一贯“独来独往”的习性，入驻亚马逊平台，这对企图“逃离亚马逊”的卖家们来说，有些意外。对仍旧“留守”在亚马逊平台上的快时尚卖家来说，更是一种压力。Shein入驻亚马逊，无疑会吞下本就有限的平台流量中的一大块。而且，作为已经打响品牌的卖家，Shein本就具备了与亚马逊谈条件的实力，亚马逊虽然在硬性规则上对Shein会一视同仁，但在一些隐形规则上，似乎会对Shein“网开一面”？比如致力于打造“全网最低价产品”的亚马逊，却允许Shein的亚马逊店铺产品价格，高于其独立站上的产品价格。Shein可以不遵守“全网最低价格”独立站产品价格比亚马逊店铺上便宜近半熟悉亚马逊的卖家朋友们都知道，在2019年之前，亚马逊对平台上的卖家一律要求提供的产品是“全网最低价格”。一旦发现卖家在其他平台或者独立站上的同款产品“价格低于其在亚马逊上的价格”，亚马逊会立刻给它“穿小鞋”，甚至下架该卖家的产品。不过，2019年，在被欧洲和美国接连发起反垄断调查之后，亚马逊收敛了许多，不再强制卖家在平台上一定要以全网最低价出售产品。但是不甘心的亚马逊，却另辟蹊径，通过全网搜索抓取卖家信息，一旦发现其在其他平台、独立站等销售价格低于在亚马逊上的价格，就会降低其listing权重，甚至让卖家丢失购物车（BuyBox)。据欧盟与美国监管机构数据显示，亚马逊上的订单，80%是通过购物车完成。这就变相逼迫卖家下调其在亚马逊上的产品售价。为此，亚马逊没少挨“反垄断调查的棍子”。但这个情况，在Shein身上显然不适用。目前，Shein在亚马逊上的品牌店铺中的产品，大多数价格是要远高于其独立站上的均价的。Shein的产品向来以低价闻名，其独立站上13美元以内的产品是主打，超过20美元的产品有，但占比很小。而其亚马逊店铺上的产品，20美元以上是主打。即便是同一件产品，在亚马逊上的售价也远高于在其独立站上的售价。比如这款白色连衣短裙，其在亚马逊上的售价为28.99美元。
但是在其独立站上，该短裙仅售18美元，价格便宜了10美元不止。
另一款米白色短裙，在亚马逊上的售价为35.99美元。
但是其独立站上，同一条裙子只售19美元。
不过，Shein也比较谨慎，上架到亚马逊上的产品与其网站出售的产品重合度并不高。从目前Shein在亚马逊上的产品价位来看，其他快时尚卖家还不需要太担忧，仅从价格而言，Shein入驻亚马逊，还没有掀起太大的价格内卷。但是，Shein的优势绝不仅仅局限在价格上，供应链、物流、仓储、更新速度等方面，Shein对普通卖家仍然保持绝对的优势。尤其是近日，Shein又跟南航达成了合作，更加大了其在物流配送效率上的优势。7月20日，南方航空物流有限公司（以下简称“南航物流”）与希音（Shein）正式签订战略合作协议。南航物流通过与Shein的合作熟悉跨境物流业务，也借助Shein在行业中的影响力，拓宽南航物流的客户面。而Shein则借助南航物流的专线，提高其头程产品的配送效率。亚马逊要“策反”更多DTC品牌卖家事实上，Shein入驻亚马逊，只是目前亚马逊与独立站品牌之间合作、“和解”的一个体现。在今年的PrimeDay活动中，亚马逊还做了其他尝试。比如，邀请没有在亚马逊上开店的独立站品牌，参与到Prime Day活动中。
据Marketplace Pulse报道，在这次的Prime Day会员日，已经有几十个Shopify上的商家为消费者提供Prime折扣了。通过这项活动，让原本“无缘”亚马逊Prime Day的DTC品牌卖家，也能参与到这场狂欢盛宴。
DTC品牌卖家只要选好参与活动的产品，就可以在打折的商品上打上Prime标签，并且亚马逊上的Prime会员就能够在该DTC品牌的官网，以Prime会员价购买到产品。而且，亚马逊还为这个商品提供存储、Prime配送以及退货服务。DTC品牌卖家的产品加入到Buy with Prime之后，亚马逊会声称一个HTML代码，卖家只需将该代码添加到其网站上的产品模板中即可。消费者在使用Prime购买该产品后，系统会提示其登录亚马逊账户，而后使用亚马逊账户中首选的付款方式结算。事实上，这个动作早在4月就推出来了，需要注册Buy with Prime的DTC品牌卖家在其网站上提供亚马逊支付服务。表面上看，亚马逊这是将自家的Prime会员流量导给DTC品牌卖家，其实本质上还是为丰富亚马逊的产品另辟蹊径。同时，通过这种尝试，初步建立跟DTC品牌卖家之间的接触，又能够以优质的服务和质量，最终吸引更多DTC品牌卖家加入到亚马逊平台中。Shein的加入仅仅是个开始，后续亚马逊上的卖家，可能还要面临更多优质的DTC品牌卖家争夺亚马逊上有限的流量。
