点击上方「AMZON跨境创业分享洞」，关注我们

     相信亚马逊的卖家朋友们上传产品之前会事先给产品算好价格，那么我们在定价的时候要考虑到那些成本因素呢，怎么来计算成本然后定价呢。

     当然关于定价市场上也有很多的定价工具可以使用，但是一开始我们要自己先了解其中的组成要素和成本计算逻辑，才能知己知彼百战不殆。

一：如何进行产品定价的市场调查

人们会将较高的价格等同于更好的质量，这好像是一个既定的趋势。

1.  产品价格太低，顾客会认为产品的质量会糟糕到无法使用，而脱离顾客的认同范围.

2.  产品价格太高，会超出顾客的承受范围而影响产品的竞争性。

3.  理论售价与类目导航首页（或搜索首页）产品价格对比，如果，价格明显偏低，应适当向上调整。如果价格高出太多，价格劣势非常明显，应放弃该类产品

4.  退货率普遍较高的产品种类，在定价时必要考虑充分的利润空间，以弥补其余顾客退货造成的损失。

5.  高价上架后逐步下调销售价格，给亚马逊促销错觉，达到亚马逊向顾客推荐产品的目的，相当于不付费的广告。

建议大家选品定价的时候都做一个表格详细记录一下，下边表格仅供参考当然可以按照自己的需要进行添加或者删减。

二：产品定价的理论计算

理论售价

理论售价=【采购价格+国内运费+国际物流费+国际物流挂号费】/【1-15%亚马逊佣金-30%产品利润】

理论售价要素

采购价格：查询货源‘

国内运费：查询货源

国际物流费：查表计算

国际物流挂号费：查表

亚马逊佣金：通常不高于15%

产品利润：产品利润不宜低于30%

三：亚马逊商品定价需要考虑的因素（详细）

产品的采购成本+人工成本

①商品购入价格+运国内费+人工成本+商品包装费用

平均到每件产品

FBA物流的成本+亚马逊平台的成本

①亚马逊平台佣金：

大部分按照15%计算（不同商品会有上下浮动，之前的文章有具体按照分类讲过，可以回去看一下

亚马逊销售佣金卖家大学导航：

https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G200336920）

②亚马月度逊仓储费用：

按照商品的体积大小进行计算，可以参考亚马逊平台的计算说明（从亚马逊卖家大学去查找各大站点FBA的计算费用）

导航网址：

https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G201074400?initialSessionID=459-9029428-9441563&ld=ELCNAGS-www.so.com&ldStackingCodes=ELCNAGS-www.so.com%3ETyped%2FBookmarked%3EELCNAGS-www.so.com）

③亚马逊仓库配送费用

④亚马逊物流长期仓储费

每月 15 日，亚马逊物流 (FBA) 会进行库存清点。在这个库存清点日，我们将对在日本运营中心存放超过 365 天的商品按每立方分米（10 厘米 x 10 厘米 x 10 厘米）17.773 日元的标准收取长期仓储费。

以上费用包含 10% 的消费税

      长期占用仓储空间会产生一定的费用，但此费用并未纳入亚马逊的月度仓储费构成中。这就是亚马逊收取长期仓储费的原因。对于在亚马逊运营中心存放未满 365 天、或超过 365 天但未达到库存清点日（每月 15 日）即售出的所有库存，无需支付长期仓储费。同样，在库存清点日之前提交移除请求的所有库存，也无需支付长期仓储费。

      所以刚开始售卖产品的卖家可以暂时不用考虑长期仓储费用。

国际物流成本、国际物流挂号费，关税

①国际物流

有空运海运两种方式，空运较海运时效快当然费用也高。

      通常来说当你要发的货物≥20kg，海运是最划算的运输方式。若不足20kg则需要发空运，则需要按照首重续重去计算。

      每个物流公司的定价跟服务都会有程度不同的差距，如果您在国际物流方面有困惑或者不知道找哪家物流好可以来找小编对接清关+国际运输。

②国际物流挂号费

其实挂号和挂号费是国际快递小包里面，购买了挂号服务就会有包裹在线查询，跟踪器状态的服务，并产生于此相关的挂号费。如果是大件货物国际物流一般就不需要考虑国际物流挂号费了。

③关税

每种商品进出口都需要考虑到关税，那么每种商品的关税从哪里得知，就需要我们自己去查了。按照自己商品的购买价格*对应商品的关税税率

关税查询网址导航:

http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/m

利润

利润可以根据同类型产品以及自己店铺经营情况来定利润，目前通常按照净利润30%以上来定价。

同类商品的亚马逊定价

与亚马逊同类商品比较确定定价范围。

汇率差

做跨境进出口贸易一定不能忽视的就是汇率差这个因素。

汇率基准大体有三种TTS、TTB和TTM

外汇买卖，一般是个人通过银行交易，银行通过外汇市场交易，因此一般同时会有三个价位，也就是TTS， TTB 还有一个是TTM。

 一般在外贸用到应该就是TTS和TTB

，用来计算货值及相关费用的。

是银行对个人的卖出价，是银行将外币卖给客户的牌价，也就是客户到银行购汇时的牌价。

是银行对个人的买入价，则是银行向客户买入外汇或外币时的牌价，。

银行外汇市场的市场价。

例如外汇市场价美元兑日元120，即TTM=120。那么银行对个人的卖出价一定高于这个价格（银行为了赚钱）TTS>TTM, 比如120.5；银行的买入价一定低于这个价格，TTB<TTM, 比如119.5。这样的话点差是100点。

做跨境电商也就是适用TTS基准，考虑到汇率在当天或者当月总会有上下浮动，所以要适当加上汇率差带来的差价。

TTS：

中间价为1美元=120日元时，TTS为121日元，意思是可以以1美元=121日元的汇率将日元兑换成美元。

定价时应当考虑汇率差价：TTS 基准 +0.3=中间价+1+0.3

下期给大家整理一下FBA发货流程

准备好开启大卖旅程吧！

微信号：AmazonSS2022

扫码关注 了解更多

点个「在看」，你最好看